某股份有限公司項(xiàng)目投標(biāo)方案-wenkub
2023-02-24 15:57:39 本頁(yè)面
【正文】 案北京慧聰國(guó)際資訊有限公司市場(chǎng)研究院**股份有限公司 （ 密級(jí)： AAA） 3/28/2023 1“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán) ” —— 毛澤東 調(diào)研是科學(xué)決策的基礎(chǔ)和手段。3二、項(xiàng)目目的項(xiàng)目目的如下：1) 深入了解工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展特性及市場(chǎng)總量，為相關(guān)市場(chǎng)決策提供科學(xué)依據(jù)。在項(xiàng)目問(wèn)題的具體解決思路上，我們從多個(gè)角度、多個(gè)層次對(duì)項(xiàng)目涉及問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、研究、分析。市場(chǎng)規(guī)模研究及發(fā)展預(yù)測(cè) ：此研究針對(duì) **所生產(chǎn)的產(chǎn)品系列而言，市場(chǎng)規(guī)模主要是指其相應(yīng)系列產(chǎn)品的年銷售規(guī)模，規(guī)?？偭繂挝灰越痤~（單位：元）計(jì)或以數(shù)量（單位：臺(tái)）計(jì)。12（二）工程機(jī)械市場(chǎng)客戶研究2）客戶價(jià)值 ：? 客戶資源是企業(yè)最重要的核心資源，客戶關(guān)系管理（ CRM）的核心就是客戶價(jià)值管理。誰(shuí)參與企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 。在渠道研究中應(yīng)該把握幾個(gè)要點(diǎn)：先進(jìn)的渠道方式；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方式；市場(chǎng)變化；渠道創(chuàng)新；把渠道研究和產(chǎn)品生命周期相結(jié)合等。研究小組深度研討 ： 項(xiàng)目執(zhí)行小組會(huì)同項(xiàng)目專家組對(duì)以上所獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行核實(shí)、過(guò)濾、研討，對(duì)項(xiàng)目具體問(wèn)題作出定量推導(dǎo) /定向分析。研究小組深度研討 ： 項(xiàng)目執(zhí)行小組會(huì)同項(xiàng)目專家組對(duì)客戶價(jià)值評(píng)價(jià)體系、客戶消費(fèi)行為特征、媒體接觸習(xí)慣、客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的顯性和隱性需求特征、客戶對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各種策略及表現(xiàn)的認(rèn)知進(jìn)行深度研究，最終對(duì)建立 **“ 分析型 CRM系統(tǒng) ” 提出建議。研究小組深度研討 ： 項(xiàng)目執(zhí)行小組會(huì)同項(xiàng)目專家組對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、 **筑路機(jī)械渠道進(jìn)行深度研究，對(duì)渠道改進(jìn)提出建議。電訪 —— 對(duì)其它客戶采用電訪方式，數(shù)量約為 150個(gè)。 企業(yè)內(nèi)部座談訪問(wèn)方式及對(duì)象 ：主要是就本研究項(xiàng)目中所涉及的相關(guān)問(wèn)題對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行深度訪談，以了解各層次員工（包括高級(jí)管理人員和不同員工）的看法。26九、項(xiàng)目控制方案 項(xiàng)目執(zhí)行控制對(duì)調(diào)查的整體順利執(zhí)行具有非常重要的意義，為保證本項(xiàng)目結(jié)果的準(zhǔn)確性，我方將對(duì)整體調(diào)查進(jìn)行嚴(yán)格控制，控制方案如下 ：（一）項(xiàng)目執(zhí)行方 1) 采用項(xiàng)目負(fù)責(zé)制、責(zé)任到人 2) 問(wèn)卷調(diào)查：按照慧聰問(wèn)卷控制體系進(jìn)行有效到位的培訓(xùn)和嚴(yán)格的管理控制 3) 數(shù)據(jù)審核：嚴(yán)格審核、層層把關(guān) 4) 數(shù)據(jù)校驗(yàn)、復(fù)核原則：按照慧聰研究相關(guān)原則5) 多角度，多手段的統(tǒng)計(jì)分析 （二）項(xiàng)目委托方項(xiàng)目執(zhí)行中接受委托方的監(jiān)督和審核。 姓名 職務(wù) （或特長(zhǎng)）張全根 《工程機(jī)械》雜志社原社長(zhǎng) 韓學(xué)松 中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 楊紅旗 中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng) 苗臻先 工程機(jī)械研究院情報(bào)室主任 徐玲 工程機(jī)械研究院傳動(dòng)室主任 姚李剛 渠道問(wèn)題研究專家30十三、項(xiàng)目報(bào)價(jià) 我們本著為客戶提供一流服務(wù)和建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系的原則，盡可能為 **公司提供較優(yōu)惠的價(jià)格。32十五、報(bào)告提交方式 合同期屆滿之日，北京慧聰國(guó)際資訊有限公司廣電市場(chǎng)研究部以書(shū)面中文文本形式將調(diào)查報(bào)告交付委托方，一式兩份；提交報(bào)告電子文本及 PPT文本。項(xiàng)目研究人員優(yōu)勢(shì) ： 本項(xiàng)目研究人員均為慧聰資深研究員，項(xiàng)目總監(jiān)更由研究院院長(zhǎng)姚林擔(dān)任，更有利于對(duì)項(xiàng)目問(wèn)題的深入研究，向委托方提供專業(yè)研究報(bào)告。姚林先生 1983年獲南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位， 1984年創(chuàng)建天津中青年經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)，任秘書(shū)長(zhǎng)，并公開(kāi)發(fā)表多部著作， 1985年，任南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)系副主任， 1990年晉升南開(kāi)大學(xué)副教授，研究生導(dǎo)師。37附件一：主要研究小組成員名單項(xiàng)目輔助主持人韓凌 —— 市場(chǎng)研究院研究二部主管 慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究院資深研究員，五年以上市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，主要服務(wù)過(guò)的客戶有摩托羅拉、 IBM、 HP、 MIH、中國(guó)移動(dòng)、廣電總局、無(wú)錫中興、創(chuàng)智 CC、北京電視臺(tái)、科學(xué)亞特蘭大、波導(dǎo)、 AVID、北電網(wǎng)絡(luò)等。編輯出版《單斗液壓挖掘機(jī)》《裝載機(jī)》《液壓挖掘機(jī)》《工程機(jī)械液壓傳動(dòng)》《工程機(jī)械液力傳動(dòng)》等書(shū)。 40謝 謝 ！北京慧聰國(guó)際資訊有限公司市 場(chǎng) 研 究 院3/28/2023 41靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 22:14:0522:14:0522:14Sunday, March 28, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 2023/3/28 22:14:0522:14:0528 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 2122:14:0522:14Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 2110:14 下午 三月 2122:14March 28, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡
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