某股份有限公司項目投標方案-wenkub
2023-02-24 15:57:39 本頁面
【正文】 案北京慧聰國際資訊有限公司市場研究院**股份有限公司 （ 密級： AAA） 3/28/2023 1“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) ” —— 毛澤東 調(diào)研是科學決策的基礎和手段。3二、項目目的項目目的如下：1) 深入了解工程機械市場發(fā)展特性及市場總量，為相關(guān)市場決策提供科學依據(jù)。在項目問題的具體解決思路上，我們從多個角度、多個層次對項目涉及問題進行深度挖掘、研究、分析。市場規(guī)模研究及發(fā)展預測 ：此研究針對 **所生產(chǎn)的產(chǎn)品系列而言，市場規(guī)模主要是指其相應系列產(chǎn)品的年銷售規(guī)模，規(guī)?？偭繂挝灰越痤~（單位：元）計或以數(shù)量（單位：臺）計。12（二）工程機械市場客戶研究2）客戶價值 ：? 客戶資源是企業(yè)最重要的核心資源，客戶關(guān)系管理（ CRM）的核心就是客戶價值管理。誰參與企業(yè)的購買過程 。在渠道研究中應該把握幾個要點：先進的渠道方式；消費者的購買方式；市場變化；渠道創(chuàng)新；把渠道研究和產(chǎn)品生命周期相結(jié)合等。研究小組深度研討 ： 項目執(zhí)行小組會同項目專家組對以上所獲得的數(shù)據(jù)進行核實、過濾、研討，對項目具體問題作出定量推導 /定向分析。研究小組深度研討 ： 項目執(zhí)行小組會同項目專家組對客戶價值評價體系、客戶消費行為特征、媒體接觸習慣、客戶對對產(chǎn)品 /服務的顯性和隱性需求特征、客戶對主要競爭對手各種策略及表現(xiàn)的認知進行深度研究，最終對建立 **“ 分析型 CRM系統(tǒng) ” 提出建議。研究小組深度研討 ： 項目執(zhí)行小組會同項目專家組對競爭對手、 **筑路機械渠道進行深度研究，對渠道改進提出建議。電訪 —— 對其它客戶采用電訪方式，數(shù)量約為 150個。 企業(yè)內(nèi)部座談訪問方式及對象 ：主要是就本研究項目中所涉及的相關(guān)問題對相關(guān)人員進行深度訪談，以了解各層次員工（包括高級管理人員和不同員工）的看法。26九、項目控制方案 項目執(zhí)行控制對調(diào)查的整體順利執(zhí)行具有非常重要的意義，為保證本項目結(jié)果的準確性，我方將對整體調(diào)查進行嚴格控制，控制方案如下 ：（一）項目執(zhí)行方 1) 采用項目負責制、責任到人 2) 問卷調(diào)查：按照慧聰問卷控制體系進行有效到位的培訓和嚴格的管理控制 3) 數(shù)據(jù)審核：嚴格審核、層層把關(guān) 4) 數(shù)據(jù)校驗、復核原則：按照慧聰研究相關(guān)原則5) 多角度，多手段的統(tǒng)計分析 （二）項目委托方項目執(zhí)行中接受委托方的監(jiān)督和審核。 姓名 職務 （或特長）張全根 《工程機械》雜志社原社長 韓學松 中國工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長 楊紅旗 中國工程機械工業(yè)協(xié)會理事長 苗臻先 工程機械研究院情報室主任 徐玲 工程機械研究院傳動室主任 姚李剛 渠道問題研究專家30十三、項目報價 我們本著為客戶提供一流服務和建立長期友好合作關(guān)系的原則，盡可能為 **公司提供較優(yōu)惠的價格。32十五、報告提交方式 合同期屆滿之日，北京慧聰國際資訊有限公司廣電市場研究部以書面中文文本形式將調(diào)查報告交付委托方，一式兩份；提交報告電子文本及 PPT文本。項目研究人員優(yōu)勢 ： 本項目研究人員均為慧聰資深研究員，項目總監(jiān)更由研究院院長姚林擔任，更有利于對項目問題的深入研究，向委托方提供專業(yè)研究報告。姚林先生 1983年獲南開大學經(jīng)濟學碩士學位， 1984年創(chuàng)建天津中青年經(jīng)濟學會，任秘書長，并公開發(fā)表多部著作， 1985年，任南開大學經(jīng)濟系副主任， 1990年晉升南開大學副教授，研究生導師。37附件一：主要研究小組成員名單項目輔助主持人韓凌 —— 市場研究院研究二部主管 慧聰國際市場研究院資深研究員，五年以上市場調(diào)研經(jīng)驗，主要服務過的客戶有摩托羅拉、 IBM、 HP、 MIH、中國移動、廣電總局、無錫中興、創(chuàng)智 CC、北京電視臺、科學亞特蘭大、波導、 AVID、北電網(wǎng)絡等。編輯出版《單斗液壓挖掘機》《裝載機》《液壓挖掘機》《工程機械液壓傳動》《工程機械液力傳動》等書。 40謝 謝 ！北京慧聰國際資訊有限公司市 場 研 究 院3/28/2023 41靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 22:14:0522:14:0522:14Sunday, March 28, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/28 22:14:0522:14:0528 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 2122:14:0522:14Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 2110:14 下午 三月 2122:14March 28, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡
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