某股份有限公司項目投標(biāo)方案(存儲版)
【正文】 :0522:14Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 10:14:05 下午 10:14 下午 22:14:05三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 22:14:0522:14:0522:143/28/2023 10:14:05 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2122:14:0522:14Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 22:14:0522:14:0522:14Sunday, March 28, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。編輯出版《單斗液壓挖掘機》《裝載機》《液壓挖掘機》《工程機械液壓傳動》《工程機械液力傳動》等書。姚林先生 1983年獲南開大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位， 1984年創(chuàng)建天津中青年經(jīng)濟學(xué)會，任秘書長，并公開發(fā)表多部著作， 1985年，任南開大學(xué)經(jīng)濟系副主任， 1990年晉升南開大學(xué)副教授，研究生導(dǎo)師。32十五、報告提交方式 合同期屆滿之日，北京慧聰國際資訊有限公司廣電市場研究部以書面中文文本形式將調(diào)查報告交付委托方，一式兩份；提交報告電子文本及 PPT文本。26九、項目控制方案 項目執(zhí)行控制對調(diào)查的整體順利執(zhí)行具有非常重要的意義，為保證本項目結(jié)果的準(zhǔn)確性，我方將對整體調(diào)查進行嚴(yán)格控制，控制方案如下 ：（一）項目執(zhí)行方 1) 采用項目負(fù)責(zé)制、責(zé)任到人 2) 問卷調(diào)查：按照慧聰問卷控制體系進行有效到位的培訓(xùn)和嚴(yán)格的管理控制 3) 數(shù)據(jù)審核：嚴(yán)格審核、層層把關(guān) 4) 數(shù)據(jù)校驗、復(fù)核原則：按照慧聰研究相關(guān)原則5) 多角度，多手段的統(tǒng)計分析 （二）項目委托方項目執(zhí)行中接受委托方的監(jiān)督和審核。電訪 —— 對其它客戶采用電訪方式，數(shù)量約為 150個。研究小組深度研討 ： 項目執(zhí)行小組會同項目專家組對客戶價值評價體系、客戶消費行為特征、媒體接觸習(xí)慣、客戶對對產(chǎn)品 /服務(wù)的顯性和隱性需求特征、客戶對主要競爭對手各種策略及表現(xiàn)的認(rèn)知進行深度研究，最終對建立 **“ 分析型 CRM系統(tǒng) ” 提出建議。誰參與企業(yè)的購買過程 。市場規(guī)模研究及發(fā)展預(yù)測 ：此研究針對 **所生產(chǎn)的產(chǎn)品系列而言，市場規(guī)模主要是指其相應(yīng)系列產(chǎn)品的年銷售規(guī)模，規(guī)?？偭繂挝灰越痤~（單位：元）計或以數(shù)量（單位：臺）計。3二、項目目的項目目的如下：1) 深入了解工程機械市場發(fā)展特性及市場總量，為相關(guān)市場決策提供科學(xué)依據(jù)。 北京慧聰國際資訊有限公司是國內(nèi)最大的綜合性資訊服務(wù)商，在長期的市場調(diào)研中積累了豐富的作業(yè)經(jīng)驗，完全有能力和實力擔(dān)此重任，并愿意與 **建立穩(wěn)固、長期的合作伙伴關(guān)系，提供高效、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)。市場構(gòu)成特性研究 ：主要是對工程機械宏觀市場發(fā)展特性的研究，具體而言，指找出這些特性并對其影響因素及影響程度進行深入研究。13（二）工程機械市場客戶研究 3）客戶購買行為： 工程機械產(chǎn)品購買行為主要是企業(yè) /組織采購行為，在本次客戶研究中，除了研究企業(yè) /組織采購本身的行為特征，還將對企業(yè)具體購買者的行為特征作出研究。15五、項目相關(guān)研究 模型 顧客期望（一）總量研究模型 ：慧聰數(shù)據(jù)庫（主要競爭對手名單、相關(guān)歷史數(shù)據(jù)） 通過廠商調(diào)查獲知相關(guān)設(shè)備的銷量通過慧聰專家隊伍獲知相關(guān)設(shè)備的銷量該領(lǐng)域市場主要競爭對手的設(shè)備年銷量 結(jié)合相關(guān)因素進行準(zhǔn)確性分析、判斷 ,該領(lǐng)域市場主要競爭對手的設(shè)備年銷量賦予權(quán)重 相關(guān)國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)和行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù) 年銷量 通過銷售渠道調(diào)查獲知廠商相關(guān)設(shè)備的銷量廠商數(shù)據(jù)和銷售渠道數(shù)據(jù)相互驗證16（二）客戶滿意度研究模型：顧客滿意度 項目 顧客滿意度考核指標(biāo) 差距分析客戶細(xì)分 不同地域 一級指標(biāo) 二級指標(biāo) 三級指標(biāo) 顧客期望企業(yè)內(nèi)部訪問 ： 通過對 **相關(guān)管理人員（訪問重點）、普通員工的訪問，了解其對客戶價值的劃分、其對客戶消費行為特征的認(rèn)知等。 2) 調(diào)查方法面訪 —— 對一些大中型客戶和委托方重點關(guān)心的客戶進行專訪，數(shù)量約為 50個。2) 數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法 ：運用 FOXPRO數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)和 SPSS統(tǒng)計分析軟件進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計 。被委托方收到款項并核對無誤后，向委托方開具正式發(fā)票。35附件一：主要研究小組成員名單項目總監(jiān)姚林 —— 慧聰國際研究院院長 姚林先生是慧聰國際
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