某股份有限公司項(xiàng)目投標(biāo)方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 28 三月 202310:14:05 下午 22:14:05三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/28 22:14:0522:14:0528 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 10:14:05 下午 10:14 下午 22:14:05三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 38附件二：主要顧問小組成員名單項(xiàng)目主要顧問 —— 張全根 教授級(jí)高級(jí)工程師。項(xiàng)目專家組優(yōu)勢(shì) ：– 從本次項(xiàng)目的執(zhí)行來看，由于本次調(diào)研在是工程機(jī)械方面的專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，有些資料只有利用行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)考察、雜志社領(lǐng)導(dǎo)（專家）等身份才能取得準(zhǔn)確而翔實(shí)的資料。 本方案最終報(bào)價(jià)為 79 萬元人民幣。深度訪談數(shù)量 ：根據(jù)需要。20七、項(xiàng)目具體調(diào)查方法及樣本量 （一）外部調(diào)研客戶調(diào)研競(jìng)爭對(duì)手調(diào)研（二）企業(yè)內(nèi)部調(diào)研內(nèi)部數(shù)據(jù)支持企業(yè)內(nèi)部座談（三）專家訪談及相關(guān)資料搜集專家訪談文案資料搜集以上三個(gè)方面是項(xiàng)目調(diào)查方案中不可分割的組成部分。18（二）工程機(jī)械市場(chǎng)客戶研究實(shí)施 /解決方案客戶調(diào)查 ： 了解工程機(jī)械客戶的消費(fèi)行為特征（消費(fèi)心理、購買動(dòng)機(jī)等）、媒體接觸習(xí)慣、影響客戶決策的主要因素和程度、 以及客戶對(duì)主要競(jìng)爭對(duì)手各種策略及表現(xiàn)的認(rèn)知等。在本次渠道研究中，我們加大了對(duì) 國內(nèi)外知名工程機(jī)械公司銷售渠道的研究力度，這除了是因?yàn)楦?jìng)爭對(duì)手的渠道策略會(huì)對(duì) **筑路機(jī)械渠道策略產(chǎn)生一定影響，而且通過研究主要競(jìng)爭對(duì)手的銷售渠道，可以對(duì)**建立良好的渠道策略起到借鑒的作用。通過滿足不同層次客戶個(gè)性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，可以縮短銷售周期、降低銷售成本、增加收入、擴(kuò)展市場(chǎng)，從而全面提升企業(yè)的贏利能力和競(jìng)爭力。在項(xiàng)目執(zhí)行上，我們充分利用慧聰公司的專家優(yōu)勢(shì)、數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢(shì)以及長期跟蹤工程機(jī)械市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，建立科學(xué)的研究模型，為委托方提供有針對(duì)性的專業(yè)調(diào)研報(bào)告?；勐攪H市場(chǎng)研究院作為一家專門從事市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)研究的大型專業(yè)化機(jī)構(gòu)，將本著一貫服務(wù)客戶的宗旨，遵從 “敬業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)、創(chuàng)業(yè) ”的研究精神，為我們的客戶提供高質(zhì)量、高價(jià)值的服務(wù)。3） 研究現(xiàn)有筑路機(jī)械產(chǎn)品的銷售渠道狀況及變化趨勢(shì)。? 游離不定的客戶：主要指無忠誠度客戶。企業(yè)購買者如何作出他們的采購決策等。競(jìng)爭對(duì)手調(diào)查 ： 了解競(jìng)爭對(duì)手 2023年工程機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模 /總量；了解其主要市場(chǎng)管理人員對(duì)市場(chǎng)特性的認(rèn)知，其對(duì) 2023年市場(chǎng)走勢(shì)和需求的預(yù)測(cè)；其對(duì)市場(chǎng)變化原因及取得市場(chǎng)成功因素的分析和研究等。企業(yè)內(nèi)部訪問 ： 通過對(duì) **相關(guān)管理人員（訪問重點(diǎn)）、普通員工的訪問，了解其對(duì) **筑路機(jī)械渠道策略的認(rèn)知等。2）調(diào)查方式：面訪為主 —— 對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行深度訪談?lì)愋?主要國內(nèi)競(jìng)爭廠商 主要國外競(jìng)爭廠商 調(diào)查數(shù)量混凝土機(jī)械系列 中聯(lián)重科、湖北建設(shè)、遼寧海諾 普茨邁斯特、施維英 調(diào)查數(shù)量總計(jì)：20個(gè)壓路機(jī)械系列 徐工集團(tuán)、一拖集團(tuán)、柳工江陰、廈工三明、上海金泰 戴納派克、英格索蘭、卡特彼勒、寶馬 挖掘機(jī)機(jī)械系列 合肥日立、成工神鋼 小松山推、卡特彼勒、常州現(xiàn)代、煙臺(tái)大宇 鏟土運(yùn)輸機(jī)械系列 （平地機(jī)與推土機(jī) ）推土機(jī)：山推、宣工、彭浦平地機(jī)：中外建、成工、哈爾濱四海攤鋪機(jī)系列 陜建、西筑、徐工集團(tuán) 現(xiàn)代國際、維特根、戴納派克 其它委托方關(guān)注的競(jìng)爭對(duì)手23（二）企業(yè)內(nèi)部調(diào)研 在研究項(xiàng)目中，慧聰公司將本著認(rèn)真、敬業(yè)的工作作風(fēng)與**公司人員共同合作，以期使本項(xiàng)目將會(huì)得到更長遠(yuǎn)的有效實(shí)施。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，為確保項(xiàng)目順利完成，會(huì)根據(jù)需要臨時(shí)安排研究人員協(xié)助執(zhí)行調(diào)查。 34十七、慧聰在執(zhí)行工程機(jī)械項(xiàng)目上的優(yōu)勢(shì)歷史資料優(yōu)勢(shì) ： 慧聰有自己的工程機(jī)械商務(wù)網(wǎng)，在幾年同工程機(jī)械廠商和客戶的工作中積累了大量的歷史資料。36附件一：主要研究小組成員名單項(xiàng)目主持人賀云鵬 —— 市場(chǎng)研究院研究部經(jīng)理 1963年出生， 1987年畢業(yè)于東北財(cái)經(jīng)大學(xué)，獲經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士，同年進(jìn)入中央財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)經(jīng)研究所， 1989年參與申請(qǐng)并最終完成國家社會(huì)科學(xué)基金《技術(shù)市場(chǎng)形成與發(fā)育問題研究》項(xiàng)目， 1990年后又多次參與財(cái)政部、中國人民銀行總行下達(dá)的研究項(xiàng)目工作。目前系中國慧聰資訊工程機(jī)械商務(wù)網(wǎng)高級(jí)顧問兼總監(jiān)，中國工程機(jī)械學(xué)會(huì)鏟土運(yùn)輸機(jī)械分會(huì)副秘書長。 28 三月 202310:14:05 下午 22:14:05三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 21三月 2122:14:0522:14:05March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22:14:0522:14
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