某股份有限公司項目投標方案-文庫吧在線文庫
【正文】 高級副總裁兼研究院科研總監(jiān)，于1997年加入慧聰國際工作，負責(zé)主持慧聰國際研究咨詢業(yè)務(wù)。歷任機械部工程機械研究所設(shè)計、研究主管，情報室主任、《工程機械》雜志社社長。 三月 2122:14:0522:14Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:14:0522:14:0522:143/28/2023 10:14:05 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/28 22:14:0522:14:0528 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 28 三月 202310:14:05 下午 22:14:05三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2110:14 下午 三月 2122:14March 28, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。39附件二：主要顧問小組成員名單? 項目主要顧問 —— 渠道研究專家 姚李剛北京航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院系統(tǒng)博士生，師從馮允成教授從事企業(yè)管理系統(tǒng)的研究工作，曾經(jīng)獲得兩個國家自然科學(xué)基金重點資助項目（編號： 79930900、 70271011），目前的研究方向為企業(yè)渠道及供應(yīng)鏈研究、利用委托 代理理論尋求供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)中激勵機制的研究。自 1996年加盟慧聰公司，主要從事市場研究工作，曾服務(wù)過的客戶主要有： IBM、HP、 EPSON、聯(lián)想、華為、實達、 CISCO、三菱移動等 50余家。數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢 ： 慧聰自身建立的廠商名錄庫、客戶名錄庫、政策法規(guī)數(shù)據(jù)庫、渠道數(shù)據(jù)庫等可以為本次調(diào)查增加很多有益幫助。項目總監(jiān) ： 由慧聰國際科研總監(jiān) 姚林 擔(dān)任 項目主持人 ： 由慧聰研究院經(jīng)理 賀云鵬 擔(dān)任 輔助項目主持人 ： 由慧聰研究院研究二部主管 韓凌 擔(dān)任（二）項目顧問組 顧問組共計六人，根據(jù)項目需要，會安排專業(yè)顧問參與本項目。 內(nèi)部數(shù)據(jù)支持主要指 **就項目研究問題向慧聰公司提供必要的內(nèi)部數(shù)據(jù)支持。專家深度訪談 ： 通過與專家的反復(fù)溝通和交流，了解專家對筑路機械渠道的認知、評價。企業(yè)內(nèi)部訪問 ： 通過對 **相關(guān)管理人員（訪問重點）、普通員工的訪問，了解其對市場特性的認知，其對 2023年市場走勢和需求的預(yù)測；其對市場變化原因及取得市場成功因素的分析和研究等。14 （三）筑路機械渠道策略研究此處的渠道專指筑路機械的銷售渠道。 ? 在對客戶規(guī)模的研究中，大中小客戶劃分將在一定程度上參照 **的劃分模式。4三、項目問題（一）項目問題分解思路（二）項目問題分解 5（一）項目問題分解思路項目性質(zhì)： 屬于在調(diào)研基礎(chǔ)上的深入性研究項目 。項 目 投 標 方 案北京慧聰國際資訊有限公司市場研究院**股份有限公司 （ 密級： AAA） 3/28/2023 1“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) ” —— 毛澤東 調(diào)研是科學(xué)決策的基礎(chǔ)和手段。在項目問題的具體解決思路上，我們從多個角度、多個層次對項目涉及問題進行深度挖掘、研究、分析。12（二）工程機械市場客戶研究2）客戶價值 ：? 客戶資源是企業(yè)最重要的核心資源，客戶關(guān)系管理（ CRM）的核心就是客戶價值管理。在渠道研究中應(yīng)該把握幾個要點：先進的渠道方式；消費者的購買方式；市場變化；渠道創(chuàng)新；把渠道研究和產(chǎn)品生命周期相結(jié)合等。研究小組深度研討 ： 項目執(zhí)行小組會同項目專家組對以上所獲得的數(shù)據(jù)進行核實、過濾、研討，對項目具體問題作出定量推導(dǎo) /定向分析。研究小組深度研討 ： 項目執(zhí)行小組會同項目專家組對競爭對手、 **筑路機械渠道進行深度研究，對渠道改進提出建議。 企業(yè)內(nèi)部座談訪問方式及對象 ：主要是就本研究項目中所涉及的相關(guān)問題對相關(guān)人員進行深度訪談，以了解各層次員工（包括高級管理人員和不同員工）的看法。 姓名 職務(wù) （或特長）張全根 《工程機械》雜志社原社長 韓學(xué)松 中國工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長 楊紅旗 中國工程機械工業(yè)協(xié)會理事長 苗臻先 工程機械研究院情報室主任 徐玲 工程機械研究院傳動室主任 姚李剛 渠道問題研究專家30十三、項目報價 我們本著為客戶提供一流服務(wù)和建立長期友好合作關(guān)系的原則，盡可能為 **公司提供較優(yōu)惠的價格。項目研究人員優(yōu)勢 ： 本項目研究人員均為慧聰資深研究員，項目總監(jiān)更由研究院院長姚林擔(dān)任，更有利于對項目問題的深入研究，向委托方提供專業(yè)研究報告。37附件一：主要研究小組成員名單項目輔助主持人韓凌 —— 市場研究院研究二部主管
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