優(yōu)衣庫戰(zhàn)略管理分析-上海財經(jīng)大學(xué)-國際工商管理學(xué)院-首頁-wenkub
2022-11-27 16:24:36 本頁面
【正文】 20 年的增長速度略有放緩，進出口總額有望超過 萬億美元。總體上， 2020 年中國經(jīng)濟將保持平穩(wěn)較快發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值增長 8%左右，居民消費價格總水平漲幅在 %左右。在經(jīng)濟全球化深入發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整和轉(zhuǎn)移不斷推進、國際分工格局持續(xù)變化的背景下， 2020 年世界貿(mào)易將繼續(xù)擴張，全球商品和服務(wù)貿(mào) 易總量將增長 ％（注：資料來源于國際貨幣基金組織發(fā)布的《世界經(jīng)濟展望》。美國 的 次 級 貸 款 危機引起了國際金融市場的動蕩以及美國經(jīng)濟的減速，并在一定程度上拖累全球經(jīng)濟增長。而事實上，從 2020 年開始，國內(nèi)外品牌競爭重點已經(jīng)在渠道爭奪中體現(xiàn)。 ZARA、 Hamp。不過，面對美國的次貸危機，優(yōu)衣庫并非像其他部分日資企業(yè)一樣面臨極大的經(jīng)營壓力。因為優(yōu)衣庫的服裝多為基本款式、適合百搭，價位較低，從而造就了柳井正的日本首富。這種方式會使人感覺到就像是推著購物車在超市里購買日用品一樣，不需動腦。優(yōu)衣庫無疑是一個擁有巨大市場的服裝零售品牌。 1994 年，公司在廣島上市。 2020 年年，他的個人財富增加了 14 億美元，這在當前確實是個非常了不起的成績。如今，迅銷公司已成了日本零售業(yè)排名首位和世界服裝零售業(yè)名列前茅的企業(yè)，僅在日本就有近 600 家店鋪；創(chuàng)造了銷售額 1999 年 1110 億日元， 2020 年 2289 億日元， 2020 年 4185 億日元的 3 年業(yè)績連續(xù)翻倍的奇跡，也因此而居日本 “ ２１世紀繁榮企業(yè)排行第一位 ” ，成了日本市場占有率最高的休閑服品牌。每天早晨，總有不少人聚集在 UNIQLO 的店門前，排著隊，領(lǐng)早餐，然后進店選購。 1982 年，已是公司專務(wù)董事的柳井正在美國考察時，受到美國大學(xué)校園內(nèi)的倉儲式銷售方式的啟發(fā)，回國后便提出在服裝店嘗試以倉儲型自助購物的方式出售服裝，并在日本首次引進了大賣場式的服裝銷售方 式，通過獨特的商品策劃、開發(fā)和銷售體系來實現(xiàn)店鋪運作的低成本化。以倉儲型的店鋪，隨意的自助形式，銷售優(yōu)質(zhì)平價的休閑服飾為他的主要特點。 UNIQLO 經(jīng)典的直筒褲版型 S002(REGULAR FIT STRAIGHT)，常見的 UNIQLO休閑褲有以下四種型號 S002 S003 B002 B003，而 S002 更是這四種褲型中最最常盛不衰的，屬于每年必出款，很象 LEVIS 的 501。 1984 年 6 月，首家 UNIQLO 倉儲型服飾專賣店在日本廣島正式開業(yè)。 1991 年迅銷公司開始展開連鎖業(yè)務(wù)，并提出了要建立 1000 家分店的發(fā)展規(guī)劃，實現(xiàn) UNIQLO 連鎖化，美國 Limited 和 GAP 那種具有本國特色的商店成了UNIQLO 擴張的范本； 1994 年， UNIQLO 在廣島證券交易所上市，隨后又在東京證券交易所掛牌上市； 1998 年， UNIQLO 原宿店開業(yè)，羊毛衫促銷獲得成功，開始了 “ 休閑服直接面向消費者 ” 的時代。 2020 年 9 月，迅銷公司在英國倫敦首設(shè)海外一號店，現(xiàn)在 UNIQLO 在英國已擁有 15 家專賣店，在進入歐洲的一年內(nèi)，就被歐洲代表性業(yè)界雜志 “RetailWeek” 評為 “2 002 年度英國市場最具影響力的最優(yōu)秀企業(yè) ” 。 二、戰(zhàn)略管理四要素 分析 （一）業(yè)務(wù)分析 1984 年，優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正 繼承父親成為小郡商事的社長。 1998 年 “1900 日元一件休閑服 ”的口號，使優(yōu)衣庫深入人心，在動輒上萬日元一件的日本服裝市場，優(yōu)衣庫刮起了一陣旋風(fēng) 。與此同時，優(yōu)衣庫正借助網(wǎng)絡(luò)這一優(yōu)勢資源進一步拓展中國市場，近日， 淘寶網(wǎng)宣布與休閑服品牌優(yōu)衣庫結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，優(yōu)衣庫將在淘寶網(wǎng)上開設(shè)其中國網(wǎng)絡(luò)旗艦店，同時，淘寶網(wǎng)還將幫助優(yōu)衣庫建立、完善和推廣它在中國的官方網(wǎng)站，幫助優(yōu)衣庫拓展其在中國的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道 。事實證明，這正符合了當時日本消費者的消費愿望和需求。 （ 四 ） 協(xié)同優(yōu)勢 優(yōu)衣庫銷售的服飾類型很多，不同的服飾之間有密切的聯(lián)系，優(yōu)衣庫積極利用不同服飾活動之間形成的協(xié)同優(yōu)勢?？偛昧赋?， “次貸危機并不都是壞事，它給日資企業(yè)帶來的最大好 處，是便于投資海外，兼并經(jīng)營困難的外國公司。M、 Camp。優(yōu)衣庫曾經(jīng)在韓國首爾、香港開店之初，出現(xiàn)了消費者排隊購買的瘋狂局面，而曾經(jīng)在香港創(chuàng)下的銷售神話也被業(yè)內(nèi)稱為香港零售史上的奇跡。同時，次級貸款危機蔓延也會進一步影響全球資本市場和貨幣體系穩(wěn)定，導(dǎo)致一些國家的保護主義勢力抬頭，影響國際貿(mào)易和投資健康發(fā)展。）?？傊?，國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展對整個航空業(yè)都有好處。 技術(shù)環(huán)境 優(yōu)衣庫的成衣生產(chǎn)據(jù)點不僅設(shè)立在中國，也逐步擴展到了其它亞洲各國。通過他們，向工廠傳授從纖維、編織、紡織、染色、縫制、成品到供應(yīng)的這一整套工廠管理技能。 但是，在優(yōu)衣庫實現(xiàn) 亞洲第一 的愿望并不那么簡單。A、 ZARA等品牌相提并論。M、 ZARA 這樣的品牌還沒有幾個人聽說過。 但是，當 Hamp。 潛在進入者 ： 進入障礙低 ， 難度小 。目前處于供求均衡 的狀況。 0到 5。A 等級 加權(quán)分數(shù) 等級 加權(quán)分數(shù) 等級 加權(quán)分數(shù) 等級 加權(quán)分數(shù) 等級 加權(quán)分數(shù) 宏觀經(jīng)濟發(fā)展 面料供應(yīng) 4 休閑服裝零售業(yè)的發(fā)展 3 3 3 3 3 其他服裝零售的發(fā)展 3 消費者購買力水平 4 4 4 6 服裝業(yè)相關(guān)政策 2 2 2 2 2 上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 5 5 3 5 5 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭強度 4 4 5 5 4 服裝業(yè)發(fā)展規(guī)模 4 4 4 5 4 服務(wù) 質(zhì)量 4 金融危機 2 2 2 2 2 總和 3 EFE 外部環(huán)境因素分析 (優(yōu)衣庫 ) 注： ，我們首先將外部要素進行區(qū)分，然后再評分。 ，權(quán)重大的我們認為這個要素對服裝 公司更為重要。 優(yōu)衣庫 關(guān)鍵競爭要素分析 關(guān)鍵 競爭 要素 權(quán)數(shù) 等級 加權(quán)分數(shù) ∑加權(quán)分數(shù) /∑對應(yīng)權(quán)數(shù) 優(yōu)勢(S) S1 生產(chǎn)能力 S2 產(chǎn)品質(zhì)量 3 S3 技術(shù)水平 3 S4 設(shè)計創(chuàng)新 S5 產(chǎn)品性價比 S6 服裝 質(zhì)量 ∑ 0.69 5 劣勢(W) W1
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