【正文】 銷環(huán)境分析…………………………………………………………4（二） 競爭狀況分析…………………………………………………………5（三） 消費者分析 ………………………………………………………5（四） 企業(yè)自身分析…………………………………………………………6（五） 分析總結(jié)………………………………………………………………7二、 廣告策略……………………………………………………………………7（一） 廣告目標(biāo)策略…………………………………………………………7（二） 廣告定位策略…………………………………………………………7（三） 廣告訴求策略…………………………………………………………8三、 廣告創(chuàng)意……………………………………………………………………10（一） 廣告表現(xiàn)策略…………………………………………………………10（二） 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)…………………………………………………………11四、廣告媒介策劃…………………………………………………………………12（一） 媒介背景分析…………………………………………………………12（二） 目標(biāo)消費者媒介分析…………………………………………………13（三） 媒介策略………………………………………………………………13五、廣告預(yù)算分配及效果評估……………………………………………………15（一）廣告制作預(yù)算…………………………………………………………15（二）媒體投放預(yù)算…………………………………………………………15六、附錄（一)………………………………………………………………………16 附錄（二）………………………………………………………………………21一、 市場分析（一）營銷環(huán)境分析（1） 政治環(huán)境分析：隨著我國社會主義市場經(jīng)濟制度的不斷完善，蘋果手機的市場環(huán)境也在不斷得到改善。售價過高是影響iPhone4s在中國大規(guī)模普及的主要障礙。中國的手機消費者們相較于其他國家更注重手機的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強項。新技術(shù)的出現(xiàn)對整個行業(yè)都會產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準(zhǔn)確地把握時機，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒。其獨特之處在于它在令人想不到的地方，以不同尋常的方式將自己與他人區(qū)別開來，而且不會影響消費者的體驗享受。（二）競爭狀況分析本行業(yè)的主要競爭來自于同行業(yè)的競爭，以及低端產(chǎn)品的市場競爭。windows占絕對優(yōu)勢，是市場的主流。還有Samsung（三星））也是之一，不過比起來遜色不少。例如索尼、HTC、小米的手機由于系統(tǒng)都采用的是安卓系統(tǒng)，在配置上，其高端產(chǎn)品都已達到四核處理器的強大功率，運行流暢。而經(jīng)濟收入較低、年齡較大的工薪階層則會選擇價格低廉，功能和操作較為簡單的低端產(chǎn)品。據(jù)官方調(diào)查顯示，中國百分之五十以上的用戶居住在二線及以上城市，主要是因為二線及以上城市用戶收入水平，消費水平較高，時尚潮流傳播速度快，縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村用戶不足百分之十。因此中低層次消費者占山東工商學(xué)院消費群體的主要人群，消費趨勢有些盲目，高消費層次人群，消費趨于理性化。Iphone手機系列的IOS系統(tǒng)采用封閉式平臺，安全系數(shù)高，系統(tǒng)垃圾少。 蘋果這些年來只在互聯(lián)網(wǎng)上取得了 iTunes 這一個成功，當(dāng)然，可以拆分成 iTunes Music Store 和 iOS App Store 兩部分，但隨后，Mobile Me 和 Ping 失敗不說，沒有下定決心收購 Twitter 堪稱蘋果歷史上最大的遺憾之一，欲收購 Dropbox 遭拒絕但自己對應(yīng)的產(chǎn)品沒有足夠沖擊力則是另一個隱憂。但它也是目前蘋果所有產(chǎn)品線里唯一角色不清晰的，也許蘋果未來將把它與電視業(yè)務(wù)打通，但 iPad 原本有機會成為一個很好的游戲平臺的。因此，結(jié)合較好的外部戰(zhàn)略環(huán)境，蘋果手機將可以再中國市場取得較好的成績。”iPhone從廣告中要表達出一種該系列的手機是一種配置高端，操作簡單，功能繁多，且手機的質(zhì)量良好，令使用的人們感到蘋果公司的體貼，從而更好的讓人們?nèi)シ判牡氖褂谩．a(chǎn)品的定位正確，可以取得意想不到的成績。（2）現(xiàn)在雖然多數(shù)品牌都采取高科的定位,但是如果聯(lián)想為了回避競爭而采取方便的定位,無疑會很難適應(yīng)消費者需求的發(fā)展,被消費者認(rèn)為是一種低層次的產(chǎn)品。（4）對產(chǎn)品細(xì)分市場的分析也表明,對于最有可能消費聯(lián)想產(chǎn)品的消費者來說,高科比方便（1）產(chǎn)品差異，更加接近消費者需求的手機功能（3）使用形態(tài)和使用時，幫助忙碌的工作者提供便利（三）廣告訴求策略1．廣告的訴求對象（2）高端目前，手機服務(wù)市場已經(jīng)開始進入成熟期，消費者在產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位日漸凸現(xiàn)，以內(nèi)容為王、體驗至上的新型消費模式正在悄然形成。根據(jù)賽迪數(shù)據(jù)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60%以上的消費者對于品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)等三個指標(biāo)較為重視，而對于促銷/廣告、網(wǎng)絡(luò)制式等因素的關(guān)注度相對較弱購并、全球化、新媒體的誕生與舊媒體的消逝，以及對整合行銷傳播的需求，已經(jīng)徹底顛覆了我們以往所知的廣告活動企劃及執(zhí)行方式。三、 廣告創(chuàng)意（一）廣告表現(xiàn)策略2．廣告創(chuàng)意的策略要從演員的身上捕捉到這些看起來非常真實的鏡頭，并把它他們編輯起來，以傳達出一種情感，整個過程非常具有挑戰(zhàn)性。手機廣告從最初的產(chǎn)品促銷到今天的品牌宣揚；從當(dāng)初使用功能的介紹到現(xiàn)代美好生活的提倡，逐漸形成了創(chuàng)意各異，花樣翻新的表現(xiàn)風(fēng)格。電子媒體包括電視、廣播、電動廣告牌、電話等。視覺媒體包括報紙、雜志、郵遞、海報、傳單、招貼、日歷、戶外廣告、櫥窗布置、實物和交通等媒體形式。（二）廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 第一個是一個人在工作的時候，看起來很煩躁，臉上表情無奈，一絲痛苦的味道的從她的表情透露了出來。也是和上面的場景一樣 這個平面廣告是想表現(xiàn)出蘋果可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，蘋果手機是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有蘋果的陪伴。廣告媒介優(yōu)劣勢分析：插播廣告、節(jié)目廣告優(yōu)點：聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性強。（5）因電視開機率、收視率高低差別很大，造成部分廣告費用的漏失。（3）報紙以新聞為主，廣告版面有限，尤其是大報，版面擁擠。（3）隨科技發(fā)展，廣播在城市中已很少被聽眾所接受