【正文】 ………………………………………16 附錄（二）………………………………………………………………………21一、 市場(chǎng)分析（一）營(yíng)銷環(huán)境分析（1） 政治環(huán)境分析：隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋果手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得到改善。中國(guó)的手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國(guó)家更注重手機(jī)的娛樂(lè)和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強(qiáng)項(xiàng)。其獨(dú)特之處在于它在令人想不到的地方，以不同尋常的方式將自己與他人區(qū)別開來(lái)，而且不會(huì)影響消費(fèi)者的體驗(yàn)享受。windows占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是市場(chǎng)的主流。而經(jīng)濟(jì)收入較低、年齡較大的工薪階層則會(huì)選擇價(jià)格低廉，功能和操作較為簡(jiǎn)單的低端產(chǎn)品。因此中低層次消費(fèi)者占山東工商學(xué)院消費(fèi)群體的主要人群，消費(fèi)趨勢(shì)有些盲目，高消費(fèi)層次人群，消費(fèi)趨于理性化。 蘋果這些年來(lái)只在互聯(lián)網(wǎng)上取得了 iTunes 這一個(gè)成功，當(dāng)然，可以拆分成 iTunes Music Store 和 iOS App Store 兩部分，但隨后，Mobile Me 和 Ping 失敗不說(shuō)，沒(méi)有下定決心收購(gòu) Twitter 堪稱蘋果歷史上最大的遺憾之一，欲收購(gòu) Dropbox 遭拒絕但自己對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品沒(méi)有足夠沖擊力則是另一個(gè)隱憂。因此，結(jié)合較好的外部戰(zhàn)略環(huán)境，蘋果手機(jī)將可以再中國(guó)市場(chǎng)取得較好的成績(jī)。產(chǎn)品的定位正確，可以取得意想不到的成績(jī)。（4）對(duì)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的分析也表明,對(duì)于最有可能消費(fèi)聯(lián)想產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),高科比方便（3）使用形態(tài)和使用時(shí)，幫助忙碌的工作者提供便利（2）高端根據(jù)賽迪數(shù)據(jù)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60%以上的消費(fèi)者對(duì)于品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)等三個(gè)指標(biāo)較為重視，而對(duì)于促銷/廣告、網(wǎng)絡(luò)制式等因素的關(guān)注度相對(duì)較弱購(gòu)并、全球化、新媒體的誕生與舊媒體的消逝，以及對(duì)整合行銷傳播的需求，已經(jīng)徹底顛覆了我們以往所知的廣告活動(dòng)企劃及執(zhí)行方式。2．廣告創(chuàng)意的策略要從演員的身上捕捉到這些看起來(lái)非常真實(shí)的鏡頭，并把它他們編輯起來(lái)，以傳達(dá)出一種情感，整個(gè)過(guò)程非常具有挑戰(zhàn)性。電子媒體包括電視、廣播、電動(dòng)廣告牌、電話等。（二）廣告創(chuàng)意表現(xiàn)也是和上面的場(chǎng)景一樣 這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出蘋果可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺(jué)，同時(shí)也是在說(shuō)，蘋果手機(jī)是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有蘋果的陪伴。（5）因電視開機(jī)率、收視率高低差別很大，造成部分廣告費(fèi)用的漏失。（3）隨科技發(fā)展，廣播在城市中已很少被聽眾所接受，廣告容易被忽略、反感。（三）媒介策略具體媒體選擇1．電視：以全國(guó)性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂(lè)、體育、比如現(xiàn)在火熱的非誠(chéng)勿擾、快樂(lè)男聲等節(jié)目。貫注OPPO音樂(lè)手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。 候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350CM長(zhǎng)*150CM高。希望借用您幾分鐘，您的幫助對(duì)我們很重要，我們會(huì)對(duì)您的回答嚴(yán)格保密，謝謝您的支持和參與。蘋果手機(jī)分析多數(shù)學(xué)生對(duì)蘋果手機(jī)還不是特別了解，說(shuō)明在廣告宣傳方面還有待提高。多數(shù)人還是希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體和官網(wǎng)了解蘋果手機(jī)新上市的情況的。王浩：PPT講解。蘋果手機(jī)有很多功能是我們大學(xué)生沒(méi)有充分利用的，開展幾次校園行活動(dòng)更能幫助消費(fèi)者，并且能讓更多的大學(xué)生了解蘋果手機(jī)。很多人都覺(jué)得蘋果手機(jī)檔次高端，這是蘋果手機(jī)的優(yōu)勢(shì)所在。收回106份有效問(wèn)卷。 公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行50輛車為一組:每輛車為:。網(wǎng)易形式刊例價(jià)太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告＋測(cè)評(píng)50000元Hao123網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告＋測(cè)評(píng)30000元新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告40000元搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元中關(guān)村在線網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告＋測(cè)40000元五、 廣告預(yù)算分配及效果評(píng)估（一）廣告制作預(yù)算電視廣告—“地鐵篇”：約300000元。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車亭投放。：路邊招牌廣告優(yōu)勢(shì)：廣告效果持續(xù)不斷劣勢(shì)：（1）廣告訊息量有限，好的位置價(jià)格高。：產(chǎn)品廣告、促銷廣告、企業(yè)廣告、分類廣告優(yōu)點(diǎn)：報(bào)紙覆蓋面寬，廣告時(shí)效長(zhǎng)缺點(diǎn)：（1）平面廣告，缺乏動(dòng)感畫面及音響效果，吸引力較視頻廣告差距較大。時(shí)至今日，廣告活動(dòng)已成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中重要的一環(huán)。（1）——蘋果地鐵篇“每天我都在你身邊，向從不遲到的你說(shuō)一聲早安；向剛剛踏上社會(huì)的你，講一句加油；這里只是大都市的每一個(gè)平凡角落，人來(lái)人往中我都陪伴，我是誰(shuí)？你看不見我，我是你的蘋果。我們把觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為手機(jī)品牌核心價(jià)值。一句好的訴求往往讓消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌產(chǎn)生深刻印象，促進(jìn)其購(gòu)買，形成良好傳播，積淀無(wú)形的品牌價(jià)值；反之，一個(gè)沒(méi)有良好訴求的品牌則像一個(gè)沒(méi)有一雙美麗眼睛的姑娘，縱然漂亮但總是缺少些靈氣。(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述廣告是為了實(shí)現(xiàn)傳播者的目標(biāo)而帶有較強(qiáng)自我展現(xiàn)特征的說(shuō)服性信息傳播活動(dòng)，通過(guò)改變或強(qiáng)化人們的觀念和行為，來(lái)達(dá)到其特定的傳播效果。(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析如從外觀上進(jìn)行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費(fèi)者樂(lè)于接受。（1）消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的需求,可以分為兩個(gè)階段：在手機(jī)出現(xiàn)之初,他們主要的需求是方便,而在這種方便的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后,他們的需求就從比較低層次的方便轉(zhuǎn)向比較高層次的高科。（2）從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度蘋果對(duì)于目前的營(yíng)收十分滿意，我們的目標(biāo)并不只是賺錢，而是打造偉大的產(chǎn)品，這令我們激動(dòng)不已。(2) 缺乏游戲基因。（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)針對(duì)三星、HTC、小米手機(jī)所采用的安卓系統(tǒng)，而蘋果擺脫了安卓系統(tǒng)壟斷的束縛，自行研發(fā)出IOS系統(tǒng)。這類消費(fèi)者的特點(diǎn)是擁有穩(wěn)定的收入，具備對(duì)各價(jià)位智能手機(jī)的購(gòu)買能力；對(duì)手機(jī)依賴性大，使用頻率高；看重手機(jī)的品牌，質(zhì)量要求手機(jī)具備符合其職業(yè)需求的商務(wù)功能。三星公司對(duì)其手機(jī)的產(chǎn)品定位主要是中高端市場(chǎng)，其主要消費(fèi)人群的年齡層次基本都在23—35歲之間，因?yàn)檫@一部分人在社會(huì)上屬于既有消費(fèi)能力，有敢去去接受并且嘗試新事物的人。現(xiàn)在屬于聯(lián)想）也有像外星人筆記本（隸屬戴爾）之類的。正是在他苛求完美的創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)形式的強(qiáng)大壓力下