【正文】 ………………………………………16 附錄（二）………………………………………………………………………21一、 市場分析（一）營銷環(huán)境分析（1） 政治環(huán)境分析：隨著我國社會主義市場經(jīng)濟制度的不斷完善，蘋果手機的市場環(huán)境也在不斷得到改善。中國的手機消費者們相較于其他國家更注重手機的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強項。其獨特之處在于它在令人想不到的地方，以不同尋常的方式將自己與他人區(qū)別開來，而且不會影響消費者的體驗享受。windows占絕對優(yōu)勢，是市場的主流。而經(jīng)濟收入較低、年齡較大的工薪階層則會選擇價格低廉，功能和操作較為簡單的低端產(chǎn)品。因此中低層次消費者占山東工商學(xué)院消費群體的主要人群，消費趨勢有些盲目，高消費層次人群，消費趨于理性化。 蘋果這些年來只在互聯(lián)網(wǎng)上取得了 iTunes 這一個成功，當(dāng)然，可以拆分成 iTunes Music Store 和 iOS App Store 兩部分，但隨后，Mobile Me 和 Ping 失敗不說，沒有下定決心收購 Twitter 堪稱蘋果歷史上最大的遺憾之一，欲收購 Dropbox 遭拒絕但自己對應(yīng)的產(chǎn)品沒有足夠沖擊力則是另一個隱憂。因此，結(jié)合較好的外部戰(zhàn)略環(huán)境，蘋果手機將可以再中國市場取得較好的成績。產(chǎn)品的定位正確，可以取得意想不到的成績。（4）對產(chǎn)品細分市場的分析也表明,對于最有可能消費聯(lián)想產(chǎn)品的消費者來說,高科比方便（3）使用形態(tài)和使用時，幫助忙碌的工作者提供便利（2）高端根據(jù)賽迪數(shù)據(jù)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60%以上的消費者對于品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)等三個指標(biāo)較為重視，而對于促銷/廣告、網(wǎng)絡(luò)制式等因素的關(guān)注度相對較弱購并、全球化、新媒體的誕生與舊媒體的消逝，以及對整合行銷傳播的需求，已經(jīng)徹底顛覆了我們以往所知的廣告活動企劃及執(zhí)行方式。2．廣告創(chuàng)意的策略要從演員的身上捕捉到這些看起來非常真實的鏡頭，并把它他們編輯起來，以傳達出一種情感，整個過程非常具有挑戰(zhàn)性。電子媒體包括電視、廣播、電動廣告牌、電話等。（二）廣告創(chuàng)意表現(xiàn)也是和上面的場景一樣 這個平面廣告是想表現(xiàn)出蘋果可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，蘋果手機是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有蘋果的陪伴。（5）因電視開機率、收視率高低差別很大，造成部分廣告費用的漏失。（3）隨科技發(fā)展，廣播在城市中已很少被聽眾所接受，廣告容易被忽略、反感。（三）媒介策略具體媒體選擇1．電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、比如現(xiàn)在火熱的非誠勿擾、快樂男聲等節(jié)目。貫注OPPO音樂手機的時尚、活力的元素。 候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350CM長*150CM高。希望借用您幾分鐘，您的幫助對我們很重要，我們會對您的回答嚴(yán)格保密，謝謝您的支持和參與。蘋果手機分析多數(shù)學(xué)生對蘋果手機還不是特別了解，說明在廣告宣傳方面還有待提高。多數(shù)人還是希望通過網(wǎng)絡(luò)媒體和官網(wǎng)了解蘋果手機新上市的情況的。王浩：PPT講解。蘋果手機有很多功能是我們大學(xué)生沒有充分利用的，開展幾次校園行活動更能幫助消費者，并且能讓更多的大學(xué)生了解蘋果手機。很多人都覺得蘋果手機檔次高端，這是蘋果手機的優(yōu)勢所在。收回106份有效問卷。 公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組:每輛車為:。網(wǎng)易形式刊例價太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告＋測評50000元Hao123網(wǎng)頁旗幅廣告＋測評30000元新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告＋測40000元五、 廣告預(yù)算分配及效果評估（一）廣告制作預(yù)算電視廣告—“地鐵篇”：約300000元。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。：路邊招牌廣告優(yōu)勢：廣告效果持續(xù)不斷劣勢：（1）廣告訊息量有限，好的位置價格高。：產(chǎn)品廣告、促銷廣告、企業(yè)廣告、分類廣告優(yōu)點：報紙覆蓋面寬，廣告時效長缺點：（1）平面廣告，缺乏動感畫面及音響效果，吸引力較視頻廣告差距較大。時至今日，廣告活動已成為企業(yè)市場營銷體系中重要的一環(huán)。（1）——蘋果地鐵篇“每天我都在你身邊，向從不遲到的你說一聲早安；向剛剛踏上社會的你，講一句加油；這里只是大都市的每一個平凡角落，人來人往中我都陪伴，我是誰？你看不見我，我是你的蘋果。我們把觸動消費者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為手機品牌核心價值。一句好的訴求往往讓消費者對一個品牌產(chǎn)生深刻印象，促進其購買，形成良好傳播，積淀無形的品牌價值；反之，一個沒有良好訴求的品牌則像一個沒有一雙美麗眼睛的姑娘，縱然漂亮但總是缺少些靈氣。(3)廣告訴求重點的表述廣告是為了實現(xiàn)傳播者的目標(biāo)而帶有較強自我展現(xiàn)特征的說服性信息傳播活動，通過改變或強化人們的觀念和行為，來達到其特定的傳播效果。(1)對訴求對象需求的分析如從外觀上進行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費者樂于接受。（1）消費者對于手機的需求,可以分為兩個階段：在手機出現(xiàn)之初,他們主要的需求是方便,而在這種方便的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后,他們的需求就從比較低層次的方便轉(zhuǎn)向比較高層次的高科。（2）從產(chǎn)品競爭的角度蘋果對于目前的營收十分滿意，我們的目標(biāo)并不只是賺錢，而是打造偉大的產(chǎn)品，這令我們激動不已。(2) 缺乏游戲基因。（2）技術(shù)優(yōu)勢針對三星、HTC、小米手機所采用的安卓系統(tǒng)，而蘋果擺脫了安卓系統(tǒng)壟斷的束縛，自行研發(fā)出IOS系統(tǒng)。這類消費者的特點是擁有穩(wěn)定的收入，具備對各價位智能手機的購買能力；對手機依賴性大，使用頻率高；看重手機的品牌，質(zhì)量要求手機具備符合其職業(yè)需求的商務(wù)功能。三星公司對其手機的產(chǎn)品定位主要是中高端市場，其主要消費人群的年齡層次基本都在23—35歲之間，因為這一部分人在社會上屬于既有消費能力，有敢去去接受并且嘗試新事物的人?，F(xiàn)在屬于聯(lián)想）也有像外星人筆記本（隸屬戴爾）之類的。正是在他苛求完美的創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)形式的強大壓力下