會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教材-wenkub
2023-02-19 16:44:44 本頁(yè)面
【正文】 客戶(hù)所有信息 ? 課程期間觀(guān)察客戶(hù)的微表情 ? 鎖定意向 會(huì) 中 ? 4. 積極配合，帶動(dòng)氛圍 ? 現(xiàn)場(chǎng)與講師配合，積極呼應(yīng) ? 五分鐘一次掌聲，帶動(dòng)氛圍 會(huì) 中 ? 5. 見(jiàn)縫插針，引導(dǎo)需求 ? 根據(jù) 意向客戶(hù)情況，不斷給客戶(hù)學(xué)習(xí)建議 ? 不斷幫客戶(hù)設(shè)計(jì)最有價(jià)值的采購(gòu)方案，引導(dǎo)客戶(hù)投資消費(fèi) ? 塑造老師價(jià)值，引導(dǎo)客戶(hù)與老師交流 會(huì) 中 ? 6. 緊盯目標(biāo)，敢于成交 ? 每次成交只拉一個(gè)最容易成交的客戶(hù) ? 提醒客戶(hù)帶著包去刷款臺(tái)：財(cái)產(chǎn)安全，請(qǐng)帶上包 ? 客戶(hù)帶到成交臺(tái)后，大聲喊：給我一張報(bào)名表，我 的客戶(hù)要報(bào)名 ? 直接幫客戶(hù)填好單，伙伴自己用假設(shè)成交法做第一 次成交 會(huì) 中 ?不要打斷客戶(hù)與老師交流，但要做好配合 ? 成交相關(guān)人員盡可能?chē)诔山慌_(tái)前，左右走動(dòng)制造搶購(gòu)的場(chǎng)面，喊：報(bào)名表還有嗎，給我一張 ? 每個(gè)客戶(hù)最少成交兩次以上 會(huì) 中 1. 只要到現(xiàn)場(chǎng)都是會(huì)務(wù)第一負(fù)責(zé)人。勝者，心先勝而后戰(zhàn) ！ 會(huì) 前 會(huì) 前 二、問(wèn)問(wèn)題 了解企業(yè)基本情況： ? 主營(yíng)范圍（咱們公司主要是做什么的？客戶(hù)都是省范圍的還是全國(guó)性的呀？） ? 公司歷史（咱們公司成立多久了？ /某某總，您創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在有多少年了？） ? 員工人數(shù)（咱們現(xiàn)在總共有多少人??？管理人員有多少？） ? 培訓(xùn)情況（以前經(jīng)常參加培訓(xùn)嗎？主要是做哪方面的培訓(xùn)？是您自己負(fù)責(zé)嗎？） 會(huì) 前 挖掘痛苦 *希望通過(guò)培訓(xùn)來(lái)解決哪些 問(wèn)題？ *還有哪些困擾您的問(wèn)題？ *能具體舉個(gè)例子嗎？ *您現(xiàn)在找到了解決的辦法 嗎？ *非常能理解您的感受，我 們很多客戶(hù)都提到了這個(gè) 問(wèn)題。以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)征服客戶(hù)，見(jiàn)到每一位客戶(hù)說(shuō)：您好，歡迎參加影響力課程。 ? 4. 休息 10分鐘，提前五分鐘召集入場(chǎng)，減少流失率；把茶歇送到座位上，減少客戶(hù)在外場(chǎng)的時(shí)間，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 ? 8. 梳理重點(diǎn)客戶(hù)，針對(duì)每個(gè)客戶(hù)安排專(zhuān)人一
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