會(huì)議營銷培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-03-04 16:44本頁面
【正文】 盯目標(biāo)，敢于成交 ? 每次成交只拉一個(gè)最容易成交的客戶 ? 提醒客戶帶著包去刷款臺(tái)：財(cái)產(chǎn)安全，請(qǐng)帶上包 ? 客戶帶到成交臺(tái)后，大聲喊：給我一張報(bào)名表，我 的客戶要報(bào)名 ? 直接幫客戶填好單，伙伴自己用假設(shè)成交法做第一 次成交 會(huì) 中 ?不要打斷客戶與老師交流，但要做好配合 ? 成交相關(guān)人員盡可能圍在成交臺(tái)前，左右走動(dòng)制造搶購的場面，喊：報(bào)名表還有嗎，給我一張 ? 每個(gè)客戶最少成交兩次以上 會(huì) 中 1. 只要到現(xiàn)場都是會(huì)務(wù)第一負(fù)責(zé)人。 2. 課程開始后，第一個(gè)老師上場 15分鐘后，輔導(dǎo)員到場外給未到場的客戶打電話，要求客戶一定要到場。 會(huì) 中 ? 3. 第一位老師不強(qiáng)勢成交，但要讓客戶到后場和老師咨詢，養(yǎng)成到刷款臺(tái)咨詢的習(xí)慣。 ? 5. 輔導(dǎo)員不在現(xiàn)場吃飯，以服務(wù)客戶為主，盯緊客戶減少流失率同時(shí)要求離場的客戶返場。 ? 7. 冥想環(huán)節(jié)，輔導(dǎo)員到外場打電話要求離場的客戶返場，同時(shí)會(huì)務(wù)總監(jiān)布置下午工作、輔導(dǎo)員用餐。 會(huì) 中 ? 9. 注意盯人策略，重點(diǎn)客戶一對(duì)一盯死，不許客戶跑掉。問清原因，解除異議。成交時(shí)，外場只留一位伙伴，所有人員進(jìn)內(nèi)場全員成交。老師講完成交政策，所有助教起立拉客戶成交，做配合。主持人成交時(shí)循環(huán)報(bào)單 ? 14. 成交過程中不要過分依賴?yán)蠋煛? 會(huì) 后 無論成交多少養(yǎng)成追單的習(xí)慣。 會(huì) 后 ? 客戶同意支持： XX總，因?yàn)槲覀兘裉煲欢ㄒ_(dá)成這個(gè)目標(biāo)，而且這個(gè)政策是一定要現(xiàn)場定才有優(yōu)惠，那我和伙伴們湊一下先把款給墊上，明天上午 10： 00我到您公司辦手續(xù)，好嗎。 追單不是哪一個(gè)人的事，它關(guān)系到團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)！ 會(huì) 后 設(shè)計(jì)銷售，成交大于一切！ 謝 謝 :34:3700:3400::34 00:3400:34::34:37 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 34分 37秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 00:34:3700:34:3700:342/6/2023 12:34:37 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見
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