7商務(wù)策劃的戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略與創(chuàng)新-wenkub
2023-02-16 13:04:53 本頁面
【正文】 爭者情況 \消費者情況 \中間商情況 \直接影響公眾情況 \市場一般情況 \行業(yè)發(fā)展情況 ? 各方面深入研究 \陳述出來 ? 競爭者、利益相關(guān)者、目標(biāo)消費群、替代品、組織形式、供應(yīng)商、分銷商、技術(shù)、需求、政策、 0 1 2 3 4 三、什么可以制約和影響我們 ? 直接影響本案的機構(gòu) \宏觀因素 \微觀因素 \市場力量 ? 影響方向 \力度 \特點 ? 資源、環(huán)境、政策、研發(fā)、資金、技術(shù)、人力、組織結(jié)構(gòu)、公司制度、信息、領(lǐng)導(dǎo)能力、企業(yè)文化、突發(fā)事件、市場走勢、產(chǎn)品生命周期 0 1 2 3 4 四、我們向何處去 ? 總體目標(biāo) \市場目標(biāo) \財務(wù)目標(biāo) \管理目標(biāo)\...... ? 定性與定量的詳細(xì)描述 ? 市場目標(biāo)、定位、財務(wù)目標(biāo)、市場份額、企業(yè)聲譽、公共關(guān)系、企業(yè)形象、社會責(zé)任、品牌塑造 0 1 2 3 4 五、我們走哪一條路 ? 戰(zhàn)略解決方案 \路徑 \步驟 \戰(zhàn)略模式 ? 具體描述 ? 差異化、多元化、低成本、聚焦戰(zhàn)略、公共關(guān)系、一體化、戰(zhàn)略聯(lián)盟、全球化、規(guī)?；⒈就粱?、技術(shù)創(chuàng)新、組織改革、流程再造、供應(yīng)鏈管理、并購 0 1 2 3 4 六、我們通過什么方式到達(dá) ? 策略體系 (根據(jù)個案性質(zhì)研究不同特點的策略組合 .體現(xiàn)策略創(chuàng)意 !) ? 目標(biāo)管理、市場滲透、價格、物流、產(chǎn)品組合、標(biāo)桿管理、促銷、壟斷、廣告、關(guān)系、分銷、服務(wù)、產(chǎn)品、創(chuàng)新 0 1 2 3 4 七、我們需要別人怎么配合 ? 內(nèi)部配合計劃 ? 企業(yè)外部配合計劃 ? 其他配合因素與要求 ? 政府支持、員工和職能部分合作、媒體宣傳、供應(yīng)關(guān)系及時供貨、資金支持、金融機構(gòu)、渠道暢通、行業(yè)協(xié)會支持、顧客忠誠、社區(qū)支持 0 1 2 3 4 八、我們的到達(dá)成本如何 ? 總費用 \直接費用 \可開支費用 \費用開支原則 \機動費用 \費用預(yù)算辦法 \費用使用規(guī)則 ? 費用合理性分析 ? 宣傳費用、材料成本、研發(fā)成本、融資成本、員工工資、銷售費用、業(yè)務(wù)招待費、固定成本、培訓(xùn)費用、調(diào)研費用 0 1 2 3 4 九、我們到達(dá)的效果是期待的嗎 ? 方案效果預(yù)估與檢討 \預(yù)估的方法說明 ? 預(yù)估的過程與結(jié)論 ? 使命、控制、顧客滿意度、利潤、費用率、市場占有率、銷售額、效果預(yù)測、費用效益分析、同行比較、產(chǎn)品贏利率、指名購買率、企業(yè)美譽度、 0 1 2 3 4 十、到達(dá)行動計劃是怎么樣的 ? 行動計劃制定與詳細(xì)說明 \計劃進(jìn)度一覽表 ? 時間、階段目標(biāo)、執(zhí)行力、控制力、信息反饋、機動方案、績效考核、 0 1 2 3 4 四、商務(wù)策劃的文案類型 0 1 2 3 4 （一）戰(zhàn)略策劃書 （二）市場進(jìn)入方案 （三）新產(chǎn)品開發(fā)策劃書 （四）年度營銷策劃 （五）廣告活動策劃書 （七）公共關(guān)系活動策劃 （ PR） （八）銷售促進(jìn)策劃（ SP） （九）連鎖經(jīng)營策劃書 （十） CIS策劃書 （十一）渠道模式與政策策劃書 0 1 2 3 4 （十二）調(diào)研策劃書 （十三）咨詢診斷報告 （十四）方案設(shè)計報告 （十五）創(chuàng)業(yè)計劃書 （十六）可行性分析報告 0 1 2 3 4 五、策劃的前期分析研究 （以營銷策劃書為例） 0 1 2 3 4 （一）企業(yè)研究（客戶研究） 不一定進(jìn)入策劃書的內(nèi)容： ? 企業(yè)“問題”深度溝通與界定 ? 企業(yè)直接的“專業(yè)”問題深入、細(xì)致研究 ? 企業(yè)相關(guān)問題的拓展研究 ? 企業(yè)發(fā)展背景 ? 企業(yè)家群體與企業(yè)文化研究 ? 個案：例舉 0 1 2 3 4 （二）市場與消費者研究 ? 整體市場概況調(diào)查研究 ? 消費者、客戶綜合情況 ? 消費者市場表現(xiàn)、產(chǎn)品銷售表現(xiàn) ? 本企業(yè)消費者、客戶的市場具體指標(biāo) ? 中間商市場與通路研究 方案表述要求 個案例舉 0 1 2 3 4 （三）競爭者研究 ? 競爭格局與發(fā)展研
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