7商務(wù)策劃的戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略與創(chuàng)新-wenkub
2023-02-16 13:04:53 本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)者情況 \消費(fèi)者情況 \中間商情況 \直接影響公眾情況 \市場(chǎng)一般情況 \行業(yè)發(fā)展情況 ? 各方面深入研究 \陳述出來 ? 競(jìng)爭(zhēng)者、利益相關(guān)者、目標(biāo)消費(fèi)群、替代品、組織形式、供應(yīng)商、分銷商、技術(shù)、需求、政策、 0 1 2 3 4 三、什么可以制約和影響我們 ? 直接影響本案的機(jī)構(gòu) \宏觀因素 \微觀因素 \市場(chǎng)力量 ? 影響方向 \力度 \特點(diǎn) ? 資源、環(huán)境、政策、研發(fā)、資金、技術(shù)、人力、組織結(jié)構(gòu)、公司制度、信息、領(lǐng)導(dǎo)能力、企業(yè)文化、突發(fā)事件、市場(chǎng)走勢(shì)、產(chǎn)品生命周期 0 1 2 3 4 四、我們向何處去 ? 總體目標(biāo) \市場(chǎng)目標(biāo) \財(cái)務(wù)目標(biāo) \管理目標(biāo)\...... ? 定性與定量的詳細(xì)描述 ? 市場(chǎng)目標(biāo)、定位、財(cái)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)份額、企業(yè)聲譽(yù)、公共關(guān)系、企業(yè)形象、社會(huì)責(zé)任、品牌塑造 0 1 2 3 4 五、我們走哪一條路 ? 戰(zhàn)略解決方案 \路徑 \步驟 \戰(zhàn)略模式 ? 具體描述 ? 差異化、多元化、低成本、聚焦戰(zhàn)略、公共關(guān)系、一體化、戰(zhàn)略聯(lián)盟、全球化、規(guī)?；?、本土化、技術(shù)創(chuàng)新、組織改革、流程再造、供應(yīng)鏈管理、并購(gòu) 0 1 2 3 4 六、我們通過什么方式到達(dá) ? 策略體系 (根據(jù)個(gè)案性質(zhì)研究不同特點(diǎn)的策略組合 .體現(xiàn)策略創(chuàng)意 !) ? 目標(biāo)管理、市場(chǎng)滲透、價(jià)格、物流、產(chǎn)品組合、標(biāo)桿管理、促銷、壟斷、廣告、關(guān)系、分銷、服務(wù)、產(chǎn)品、創(chuàng)新 0 1 2 3 4 七、我們需要?jiǎng)e人怎么配合 ? 內(nèi)部配合計(jì)劃 ? 企業(yè)外部配合計(jì)劃 ? 其他配合因素與要求 ? 政府支持、員工和職能部分合作、媒體宣傳、供應(yīng)關(guān)系及時(shí)供貨、資金支持、金融機(jī)構(gòu)、渠道暢通、行業(yè)協(xié)會(huì)支持、顧客忠誠(chéng)、社區(qū)支持 0 1 2 3 4 八、我們的到達(dá)成本如何 ? 總費(fèi)用 \直接費(fèi)用 \可開支費(fèi)用 \費(fèi)用開支原則 \機(jī)動(dòng)費(fèi)用 \費(fèi)用預(yù)算辦法 \費(fèi)用使用規(guī)則 ? 費(fèi)用合理性分析 ? 宣傳費(fèi)用、材料成本、研發(fā)成本、融資成本、員工工資、銷售費(fèi)用、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、固定成本、培訓(xùn)費(fèi)用、調(diào)研費(fèi)用 0 1 2 3 4 九、我們到達(dá)的效果是期待的嗎 ? 方案效果預(yù)估與檢討 \預(yù)估的方法說明 ? 預(yù)估的過程與結(jié)論 ? 使命、控制、顧客滿意度、利潤(rùn)、費(fèi)用率、市場(chǎng)占有率、銷售額、效果預(yù)測(cè)、費(fèi)用效益分析、同行比較、產(chǎn)品贏利率、指名購(gòu)買率、企業(yè)美譽(yù)度、 0 1 2 3 4 十、到達(dá)行動(dòng)計(jì)劃是怎么樣的 ? 行動(dòng)計(jì)劃制定與詳細(xì)說明 \計(jì)劃進(jìn)度一覽表 ? 時(shí)間、階段目標(biāo)、執(zhí)行力、控制力、信息反饋、機(jī)動(dòng)方案、績(jī)效考核、 0 1 2 3 4 四、商務(wù)策劃的文案類型 0 1 2 3 4 （一）戰(zhàn)略策劃書 （二）市場(chǎng)進(jìn)入方案 （三）新產(chǎn)品開發(fā)策劃書 （四）年度營(yíng)銷策劃 （五）廣告活動(dòng)策劃書 （七）公共關(guān)系活動(dòng)策劃 （ PR） （八）銷售促進(jìn)策劃（ SP） （九）連鎖經(jīng)營(yíng)策劃書 （十） CIS策劃書 （十一）渠道模式與政策策劃書 0 1 2 3 4 （十二）調(diào)研策劃書 （十三）咨詢?cè)\斷報(bào)告 （十四）方案設(shè)計(jì)報(bào)告 （十五）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 （十六）可行性分析報(bào)告 0 1 2 3 4 五、策劃的前期分析研究 （以營(yíng)銷策劃書為例） 0 1 2 3 4 （一）企業(yè)研究（客戶研究） 不一定進(jìn)入策劃書的內(nèi)容： ? 企業(yè)“問題”深度溝通與界定 ? 企業(yè)直接的“專業(yè)”問題深入、細(xì)致研究 ? 企業(yè)相關(guān)問題的拓展研究 ? 企業(yè)發(fā)展背景 ? 企業(yè)家群體與企業(yè)文化研究 ? 個(gè)案：例舉 0 1 2 3 4 （二）市場(chǎng)與消費(fèi)者研究 ? 整體市場(chǎng)概況調(diào)查研究 ? 消費(fèi)者、客戶綜合情況 ? 消費(fèi)者市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品銷售表現(xiàn) ? 本企業(yè)消費(fèi)者、客戶的市場(chǎng)具體指標(biāo) ? 中間商市場(chǎng)與通路研究 方案表述要求 個(gè)案例舉 0 1 2 3 4 （三）競(jìng)爭(zhēng)者研究 ? 競(jìng)爭(zhēng)格局與發(fā)展研
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