7促銷(xiāo)策劃-9-wenkub
2023-02-16 13:04:53 本頁(yè)面
【正文】 ? 要綜合考慮產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等多種因素，并結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，確定廣告、公關(guān)宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)等幾種工具在整體促銷(xiāo)活動(dòng)中的重要性，優(yōu)先次序，資金分配等，作為下一步進(jìn)行各項(xiàng)具體活動(dòng)策劃的前提。 Step 1：促銷(xiāo)調(diào)查 ? 企業(yè)促銷(xiāo)調(diào)查包括 外部調(diào)查 和 內(nèi)部調(diào)查 兩個(gè)方面： 外部調(diào)查： 包括促銷(xiāo)環(huán)境調(diào)查、市場(chǎng)流通調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、客戶調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查、專項(xiàng)調(diào)查等。這一切都被攝像機(jī)攝入鏡頭。一天，這家商店的店主在門(mén)口貼了一張布告： “明天上午九點(diǎn)，在此將用本店出售的強(qiáng)力膠水把一枚價(jià)值 4500美元的金幣貼在墻上，若有哪位先生或小姐用手能把它揭下來(lái)，這枚金幣就送給他，本店絕不食言！ ”這則消息不脛而走。另一個(gè)營(yíng)業(yè)員則向顧客介紹說(shuō)，這種榨汁機(jī)是超級(jí)玻璃制成的，防酸、防堿、防裂、打不碎，接著拿起大錘猛敲幾下，又把榨汁機(jī)狠狠摔在地上。 強(qiáng)化刺激。于是，中國(guó)香港大飯店的服務(wù)員都熱心向顧客介紹青島啤酒，成為青島啤酒的推銷(xiāo)員。我呀，把我所有的 1000億美元的財(cái)產(chǎn)全部留給他。 ? 一個(gè)深沉的男中音旁白傳來(lái)： “ 迎面駛來(lái)的是一個(gè)豪華轎車(chē)送葬隊(duì)，每一輛車(chē)的乘客都是以下遺囑的受益人。 ” ? 一個(gè)好似彌留的老人的聲音，他正在宣讀他的遺囑： 慎重的決定 ? “我，麥克斯?fàn)?，趁自己還健在而且清醒的時(shí)候發(fā)布以下遺囑： ? 給我花錢(qián)如流水的妻子留下 100美元和一本日歷； ? 我的兒子多的內(nèi)和維克多把我給的每一個(gè)五分幣都花在了時(shí)髦車(chē)和放蕩女人身上。 夸張的廣告表現(xiàn)手法往往能夠取得意想不到的效果。這樣，大大提高了銷(xiāo)量，使青島啤酒在中國(guó)香港這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的啤酒市場(chǎng)上占有了一定的地位。通過(guò)特殊手段刺激消費(fèi)者立即采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。結(jié)果，榨汁機(jī)絲毫未損。第二天，人們將這家店鋪圍得水泄不通，電視臺(tái)的錄像車(chē)也被開(kāi)來(lái)了。結(jié)果，這家店的強(qiáng)力膠水從此銷(xiāo)量大增。 內(nèi)部調(diào)查： 包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)調(diào)查、財(cái)務(wù)能力調(diào)查、管理能力調(diào)查等。 促銷(xiāo)任務(wù)分解 選擇促銷(xiāo)方法 Step4：促銷(xiāo)活動(dòng)策劃（ 重中之重 ） ? 在具體活動(dòng)的策劃階段，要分別制定 廣告策劃、公共關(guān)系策劃、營(yíng)業(yè)推廣策劃和人員推銷(xiāo)策劃 等內(nèi)容，并制定促銷(xiāo) 費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃。 后期延續(xù) ? 主要是媒體宣傳問(wèn)題 Step7：促銷(xiāo)效果評(píng)估 客觀評(píng)估法 ? 是以 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際指標(biāo) 反映方案的實(shí)施效果。 最有創(chuàng)意戶外廣告 最有創(chuàng)意公益廣告 最有創(chuàng)意公益廣告 節(jié)約用水廣告 最有創(chuàng)意公益廣告 最有創(chuàng)意車(chē)站廣告 最有創(chuàng)意車(chē)站廣告 最有創(chuàng)意車(chē)站廣告 澳大利亞郵局廣告 最有創(chuàng)意麥當(dāng)勞車(chē)站廣告 最有創(chuàng)意公交車(chē)廣告 最有創(chuàng)意公交車(chē)廣告 最有創(chuàng)意汽車(chē)廣告 最有創(chuàng)意汽車(chē)廣告 街頭廣告 街頭廣告 街頭廣告 街頭廣告 廣告策劃概念 ? 廣告策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和廣告目標(biāo)，以企業(yè)產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和廣告環(huán)境為基礎(chǔ)，充分考慮廣告策劃活動(dòng)的系統(tǒng)性、可行性、目的性、創(chuàng)造性、效益性，從而為企業(yè) 廣告?zhèn)鞑ズ褪袌?chǎng)拓展 提供經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案的決策過(guò)程。主要有市場(chǎng)部、媒體部、策劃部、設(shè)計(jì)制作部等。 將廣告策劃意圖交給各個(gè)職能部門(mén)實(shí)施。 ? ： 如針對(duì)工程技術(shù)人員的廣告，應(yīng)選擇專業(yè)雜志為媒體，推銷(xiāo)玩具和化妝品等最好 ? ： 廣告宣傳的范圍要和商品推銷(xiāo)的范圍一致。 1）閱讀率 2 ）視聽(tīng)率 3 ）記憶率 銷(xiāo)售效果分析 分析廣告對(duì)擴(kuò)大銷(xiāo)售額的影響 1 ）統(tǒng)計(jì)分析法 2 ）試驗(yàn)法 營(yíng)業(yè)推廣概念 ?什么是營(yíng)業(yè)推廣？ ?營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)運(yùn)用各種 短期誘因 ，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的 促銷(xiāo)活動(dòng) 。 3）以推銷(xiāo)人員為對(duì)象 ? 主要通過(guò)銷(xiāo)售競(jìng)賽、紅利提成及各種精神獎(jiǎng)勵(lì)措施鼓勵(lì)推銷(xiāo)人員大力推銷(xiāo)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)掘潛在顧客 。報(bào)道還公布了多美滋給醫(yī)護(hù)人員的打款明細(xì)。我們將立即就此事件展開(kāi)調(diào)查。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，該公司僅今年 4月就向北京、遼寧、吉林、河北、天津、內(nèi)蒙古、黑龍江等北區(qū)的 7省區(qū)醫(yī)務(wù)人員打款 50萬(wàn)元，而包括北區(qū)在內(nèi)，多美滋公司在我國(guó)一共有 6個(gè)大區(qū)。 ? 10月 17日， 多美滋的調(diào)查報(bào)告 稱：央視報(bào)道的內(nèi)容與多美滋贊助的一個(gè)婦幼健康教育項(xiàng)目有關(guān)。 ”多美滋表示，公司有著嚴(yán)格的規(guī)定，絕不姑息任何不合規(guī)的行為。
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