7商務策劃的戰(zhàn)術、戰(zhàn)略與創(chuàng)新-文庫吧
2025-01-18 13:04 本頁面
【正文】 物流、產(chǎn)品組合、標桿管理、促銷、壟斷、廣告、關系、分銷、服務、產(chǎn)品、創(chuàng)新 0 1 2 3 4 七、我們需要別人怎么配合 ? 內部配合計劃 ? 企業(yè)外部配合計劃 ? 其他配合因素與要求 ? 政府支持、員工和職能部分合作、媒體宣傳、供應關系及時供貨、資金支持、金融機構、渠道暢通、行業(yè)協(xié)會支持、顧客忠誠、社區(qū)支持 0 1 2 3 4 八、我們的到達成本如何 ? 總費用 \直接費用 \可開支費用 \費用開支原則 \機動費用 \費用預算辦法 \費用使用規(guī)則 ? 費用合理性分析 ? 宣傳費用、材料成本、研發(fā)成本、融資成本、員工工資、銷售費用、業(yè)務招待費、固定成本、培訓費用、調研費用 0 1 2 3 4 九、我們到達的效果是期待的嗎 ? 方案效果預估與檢討 \預估的方法說明 ? 預估的過程與結論 ? 使命、控制、顧客滿意度、利潤、費用率、市場占有率、銷售額、效果預測、費用效益分析、同行比較、產(chǎn)品贏利率、指名購買率、企業(yè)美譽度、 0 1 2 3 4 十、到達行動計劃是怎么樣的 ? 行動計劃制定與詳細說明 \計劃進度一覽表 ? 時間、階段目標、執(zhí)行力、控制力、信息反饋、機動方案、績效考核、 0 1 2 3 4 四、商務策劃的文案類型 0 1 2 3 4 （一）戰(zhàn)略策劃書 （二）市場進入方案 （三）新產(chǎn)品開發(fā)策劃書 （四）年度營銷策劃 （五）廣告活動策劃書 （七）公共關系活動策劃 （ PR） （八）銷售促進策劃（ SP） （九）連鎖經(jīng)營策劃書 （十） CIS策劃書 （十一）渠道模式與政策策劃書 0 1 2 3 4 （十二）調研策劃書 （十三）咨詢診斷報告 （十四）方案設計報告 （十五）創(chuàng)業(yè)計劃書 （十六）可行性分析報告 0 1 2 3 4 五、策劃的前期分析研究 （以營銷策劃書為例） 0 1 2 3 4 （一）企業(yè)研究（客戶研究） 不一定進入策劃書的內容： ? 企業(yè)“問題”深度溝通與界定 ? 企業(yè)直接的“專業(yè)”問題深入、細致研究 ? 企業(yè)相關問題的拓展研究 ? 企業(yè)發(fā)展背景 ? 企業(yè)家群體與企業(yè)文化研究 ? 個案：例舉 0 1 2 3 4 （二）市場與消費者研究 ? 整體市場概況調查研究 ? 消費者、客戶綜合情況 ? 消費者市場表現(xiàn)、產(chǎn)品銷售表現(xiàn) ? 本企業(yè)消費者、客戶的市場具體指標 ? 中間商市場與通路研究 方案表述要求 個案例舉 0 1 2 3 4 （三）競爭者研究 ? 競爭格局與發(fā)展研究 ? 競爭者綜合情況研究 ? 競爭產(chǎn)品市場表現(xiàn)指標與研究 ? 競爭產(chǎn)品與競爭企業(yè)典型威脅研究 ? 競爭企業(yè)戰(zhàn)略、策略體系及其表現(xiàn)研究 方案表述要求 個案例舉 0 1 2 3 4 （四）其他環(huán)境與問題研究 ? 企業(yè)領導人問題 ? 企業(yè)發(fā)展思想問題 ? 企業(yè)戰(zhàn)略問題 ? 組織體系問題 ? 體制、模式與機制問題 ? 管理水平與執(zhí)行問題 ? 項目選擇問題 ? 外部環(huán)境因素 0 1 2 3 4 （五）研究結論 ? 依照輕重方面、重要性程度、邏輯順序一一表述出來 ? 表述精煉、準確、點透 ? 表述具有專業(yè)性 0 1 2 3 4 六、策劃的核心問題與目標體系 0 1 2 3 4 什么是核心問題 即，每個個案客戶（上司）要求解決的問題的 內在的、根本的、關鍵的主因性問題。 （例舉和討論） 核心問題的特點 ●直接性－－問題直接表明主因 ●隱蔽性－－問題背后需要分析主因 ●系統(tǒng)性－－問題背后是系統(tǒng)的原因 ●突破性－－問題背后找不到目前的原因，可能需要突破思維尋找發(fā)展的原因 （一）核心問題 0 1 2 3 4 目標類型 （ 1）發(fā)展提升型 （ 2）銷售任務
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