消費(fèi)心理學(xué)之商品因素與消費(fèi)心理-wenkub
2023-02-15 04:21:48 本頁(yè)面
【正文】 某種新的滿足和新的利益，都可以看作是一種新產(chǎn)品。 商品包裝的創(chuàng)意改進(jìn)，也成了有效的宣傳手段?，F(xiàn)在，這家企業(yè)已注冊(cè)了一系列防御性商標(biāo)“娃娃哈”、“哈哈娃”、“哈娃娃”，而且陸續(xù)在相關(guān)商品類別中注冊(cè)“娃哈哈”和它的“兄弟姐妹”商標(biāo)。娃哈哈在產(chǎn)品尚未投產(chǎn)的時(shí)候，便先行做了商標(biāo)注冊(cè)。 【導(dǎo)入案例】 廠長(zhǎng)宗慶后卻獨(dú)具慧眼地看中了這三個(gè)字?？蛇@樣一個(gè)別出心裁而又能贏得消費(fèi)者好感的商品名稱的由來(lái)，卻鮮為人知。消費(fèi)心理學(xué) 第 6章 商品因素與消費(fèi)心理 、商標(biāo)設(shè)計(jì)的心 理策略 目錄 略 ?知識(shí)要點(diǎn) ?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推廣的心理要求；商品命名的心理效應(yīng)；品牌商標(biāo)設(shè)計(jì)的心理效應(yīng)；商品包裝的心理。 當(dāng)初，工廠與有關(guān)院校合作開(kāi)發(fā)兒童營(yíng)養(yǎng)液這一冷門(mén)產(chǎn)品時(shí)，就取名之事花費(fèi)了很大的精力。他的理由有三：其一，“娃哈哈”三字中的元音“ a”是孩子最早最易發(fā)的音，極易模仿且發(fā)音響亮、音韻和諧、容易記憶，因而容易被孩子所接受；其二，從字面上看，“哈哈”是各種膚色的人表達(dá)歡笑喜悅之意；其三，同名兒歌以其特有的歡樂(lè)明快的音調(diào)和濃烈的民族色彩，唱遍了天山內(nèi)外和大江南北，把這樣一首廣為流傳的民族歌曲與產(chǎn)品商標(biāo)聯(lián)系起來(lái)，即為產(chǎn)品涂上了國(guó)色，使消費(fèi)者樂(lè)于熟悉它、想起它、記住它，從而提高它的知名度。其他廠家如果假冒，就可以通過(guò)法律手段加以制止，還可以防止別的企業(yè)搶先注冊(cè)。這實(shí)在不失為一種有效的自我保護(hù)手段。為一改過(guò)去產(chǎn)品商標(biāo)不引人注意、不便認(rèn)讀的特點(diǎn)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者們?cè)诎b上擴(kuò)大了“娃哈哈”的文字和圖形，使之占據(jù)包裝的大部分位置，醒目突出，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)和飲用商品時(shí)首先認(rèn)準(zhǔn)商標(biāo)，強(qiáng)化其對(duì)“娃哈哈”的印象。 新產(chǎn)品的含義和分類 2．新產(chǎn)品的分類 （ 1）全新產(chǎn)品 （ 2） 換代新產(chǎn)品 （ 3）改進(jìn)新產(chǎn)品 （ 4）仿制新產(chǎn)品 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的心理要求 1．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本要求 （ 1) 要有需求 （ 2) 要有特色 （ 3) 要有能力 （ 4) 要有效益 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的心理要求 2．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的心理要求 （ 1）適應(yīng)消費(fèi)變化 1）消費(fèi)習(xí)慣改變 2）消費(fèi)模式改變 3）消費(fèi)心理改變 4）消費(fèi)觀念改變 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的心理要求 2．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的心理要求 （ 2）適應(yīng)個(gè)性特征 1）體現(xiàn)威望的個(gè)性 2）標(biāo)志社會(huì)地位的個(gè)性 3）顯示成熟的個(gè)性 4）滿足自尊和自我實(shí)現(xiàn)的個(gè)性 5）滿足情感要求的個(gè)性 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的心理要求 2．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的心理要求 （ 3）講究科學(xué)合理 （ 4）符合社會(huì)潮流 （ 5）符合審美情趣 消 費(fèi) 心 理 學(xué) 新產(chǎn)品推廣的心理策略 1．影響新產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的心理因素 （ 1）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的需要 （ 2）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的感知 （ 3）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的態(tài)度 （ 4）消費(fèi)者的個(gè)性特征 【 案例 】 改變消費(fèi)態(tài)度 20世紀(jì)的 60年代，日本本田摩托車準(zhǔn)備進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，但當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)摩托車持否定態(tài)度。 問(wèn)題：以上案例有何啟示？ 分析提示：消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的態(tài)度，直接影響著新產(chǎn)品的銷售，只有迎合或改變消費(fèi)者的態(tài)度，才能使其認(rèn)可和接受新產(chǎn)品。 、商標(biāo)設(shè)計(jì)的心理策略 1. 商品命名的心理要求 （ 1）名實(shí)相符 （ 2）便于記憶 （ 3）引人注意 （ 4）正面聯(lián)想 （ 5）避免禁忌 【案例】 這樣的命名合適嗎？ 現(xiàn)在一些商品起名濫用諧音，越起越邪。 如果清晨出門(mén)趕著上班，原本神清氣爽，可當(dāng)你拿著幾個(gè)“人肉”包子，端著一杯“二奶”茶，那心里是個(gè)啥滋味呢？“吃”出的恐怕是血腥，“喝”出的無(wú)疑是惡俗！ 問(wèn)題：這樣的命名合適嗎？ 分析
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1