【正文】 中等馬 下等馬 1. 競爭比資源 ,相等的資源比規(guī)劃 2. 最核心的是作戰(zhàn)雙方主觀指導的能力 3. 把握了全局 ,才能更好的指揮和發(fā)揮局部 林彪的六條戰(zhàn)術原則 買賣詭道也， 故賣而示之不賣； 難而示之易 ,易而示之難、 冰而破之 ,盲而育之、 疑而堅之 ,亂而定之、 理而威之 ,感而情之、 以利動之 ,以權動之、 說其不想、做其不意 明君賢將 ,動而勝人 ,出于眾者 ,先知也 此智者之勝不可先傳也。 學以致用方真學 思想： 《 馬克思列寧主義 》 軍事： 《 孫子兵法 》 旗子 明 臺子 大 班子 穩(wěn) 路子 對 法子 妙 5子登科 帶隊法 形式可以簡單 儀式必須偉大 師出有名 才能 名正言順 旗號鐮刀斧頭 軍叫工農(nóng)革命 地主重重壓迫 農(nóng)民個個同仇 秋收時節(jié)暮云愁 霹靂一聲暴動 形 圖騰、形式、儀式 神 內(nèi)涵陳述、使命陳述、任務陳述、愿景陳述、 個性陳述 別看我只是一只羊 羊的智慧簡直無法想象 喜羊羊” 打造完整產(chǎn)業(yè)鏈 目標是把‘喜羊羊與灰太狼’打造成中國的迪士尼。 你那些股票 怎么樣了 老大，我給你按摩 喜唰唰！ ~ 老馬，趕緊整 整完好打麻將。 晚上吃點 啥呢？ 老馬，你這個挖法 有問題?。? 老大手機還能看“艷照門” 還按摩，就會 拍馬屁！ 跟你一樣，我 最煩他。 圖書音像、流媒體、網(wǎng)游、網(wǎng)站、食品、 文具、服飾、玩具、玩偶、 IT產(chǎn)品、人偶劇、 生活用品、家飾、主題公園等 你敢不來或敢要錢，人民看不起你 你要是沒能參加，那就沒拿你當個腕 你要不贊助，說明你都沒高度 你要不報導，你都對不起你的職業(yè) 你要不來看看，你都不是中國人 …… 全國人民建國大業(yè) 我們來搭臺，大家來唱戲！ 搭臺的叫導演，登臺的叫演員 多大的使命，才有多大的臺子 也許，條條道路通羅馬 但最佳路線，也許只有一條 選擇比努力更重要 方向 不明 下屬 不行 方向 有誤 下屬 迷路 方向 明確 下屬 喜悅 方法 有錯 下屬 受挫 方法 不佳 下屬 摸瞎 方法 巧妙 下屬 高效 第一個特點 中國是一個政治經(jīng)濟發(fā)展不平衡的半殖民地的大國 第二個特點 (敵之優(yōu)勢 ) 敵人的強大 第三個特點 (我之劣勢 ) 紅軍的弱小 第四個特點 共產(chǎn)黨的領導和土地革命 方向 :農(nóng)村包圍城市 方法 :游擊戰(zhàn) 1. 日本強大 日本退步 2. 我軍弱小 我軍進步 3. 日本地小 日軍寡助 4. 我軍地大 我軍多助 方向 :持久戰(zhàn) 方法 :運動戰(zhàn) 勝敵而益強 ,螞蟻啃大象 速度 PK規(guī)模 性價比 PK附加值 邊緣市場 PK中心市場 產(chǎn)業(yè)品牌 PK企業(yè)品牌 產(chǎn)品豐富 PK經(jīng)典設計 單點突破 PK系統(tǒng)思維 取悅渠道 PK取悅顧客 戰(zhàn)略性戰(zhàn)術 PK經(jīng)典戰(zhàn)略 創(chuàng)造性模仿 PK創(chuàng)新性創(chuàng)造 不對稱競爭 PK核心競爭力 沃爾沃卡車 從 27輛到 1500輛的啟示 1. 卡車不是車，而是最佳盈利工具。 不是一次買賣 ,而是一種專業(yè) ,而是一種合作 趙子銷售兵法十三招 不知敵之情者 不仁之至也，非人之將也， 非主之佐也，非勝之佐也。 《孫子兵法》 對營銷的啟示 奇 正 戰(zhàn)勢不過奇正， 奇正之變， 不可勝窮也。 美國游泳主教練 I think there is no genius but love. 心中有夢腳下有路 心中無夢腳下無路 激水之疾， 至于漂石者， 勢也。 任勢者，其戰(zhàn)人也， 如轉木石。 無勢可借 小勢可造 大勢可乘 執(zhí) 力 CT1： 看清當前 形勢 CT2： 掌握未來 趨勢 CT3： 創(chuàng)造持續(xù) 優(yōu)勢 勢 從何來？ 彰顯 — 氣勢 — 能 壓 人 大張 — 聲勢 — 可 奪 人 擺開 — 陣勢 — 以 服 人 拉開 — 架勢 — 必 懾 人 求之于勢不責于人 今天 你 結果 了嗎 沒有 如果 只有 結果 管理者的結果管理 完成任務 ≠創(chuàng)造結果 完成任務只是創(chuàng)造結果的手段與過程 差一點和差很多結果是一樣 苦勞是職業(yè)素養(yǎng)，功勞是職業(yè)生命 職業(yè)能力在創(chuàng)造結果中逐漸強大 意識 決定 行為 結果 決定 作為 一級助理：發(fā)通知 發(fā)通知，準備相關會議用品 二級助理：抓落實 與參會人員電話，確保通知到位，落實到人 三級助理：重檢查 會議前 30分鐘提醒參會人，如有變動向總經(jīng)理匯報請示 四級助理：勤準備 發(fā)通知，落實到人，重檢查，測試會議設備，會議物資準備 五級助理：細準備 了解會議的性質(zhì)，了解總裁議題，并準備相關資料 六級助理：做記錄 詳細做好記錄，經(jīng)過允許可錄音記錄 七級助理：發(fā)記錄 整理記錄，供總裁批閱，發(fā)給相關人員 八級助理：定責任 將會議確定的各項任務一對一落實到相關責任人，經(jīng)當事人確認后，形成書面?zhèn)渫? 總裁與當事人一人一份并定期跟進任務完成情況，及時匯報總裁 九級助理：做流程 把上述流程作成標準化，形成高效的會議服務體系 完成任務 ≠創(chuàng)造結果 事前三思 我要的結果是什么 創(chuàng)造結果的最佳解決方案是什么？ 我創(chuàng)造結果的時間期限是多少？ 事中三要 決心第一，成敗第二 速度第一，完美第二 認真第一，聰明第二 事后三省 是否創(chuàng)造理想結果？否則反省出三點為什么？ 在工作中我的職業(yè)習慣如何提升 在工作中我的效率如何提升 討論結果的重要性 結果是員工的底線，是組織的績效 形成結果文化 沒有結果導向的文化，就沒有追求結果的意識 制定做結果的流程 靜下心來，制訂各項工作能得到結果的流程，一勞永逸 重結果抓結果要結果 讓結果成為組織的口頭禪，讓結果成為組織的追求 管理者做結果的方法 競爭不可怕，可怕的是沒有競爭力 不想當經(jīng)理的員工不是好員工， 不懂執(zhí)行的員工永遠當不上當不好經(jīng)理。 ? 對執(zhí)行中的標準，不能也不想堅持。 —— 華為文化 流程、制度高于總經(jīng)理 ,我們沒有管理只有流程，我們要的是整體的績效。 ? 沒有合理的激勵機制、獎懲制度。 ? 職員缺乏訓練，思維、行為的保守。 有競爭的地方，就要有 《 孫子兵法 》 。人既專一，則勇者 不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。 善用兵者， 修道而保法， 故能為勝敗之政。余悉除去秦法，諸吏人皆 案堵如故?！? 三大紀律