【正文】 劃達成比 新產(chǎn)品的銷售 過程管理 拜訪率 報表管理 銷售預(yù)測準確率 銷售過程面 市場分析能力 銷售溝通能力 產(chǎn)品技術(shù)支持 活動策劃能力 活動落實能力 …… 專業(yè)能力素質(zhì)面 重經(jīng)營輕管理 重兄弟輕原則 重數(shù)量輕質(zhì)量 重個人輕團隊 團隊管理的誤區(qū) 管理要夠 “大氣” ?管理要有大局觀 ?管理要有長遠發(fā)展目標 關(guān)注自己 —— 可當業(yè)務(wù)員 關(guān)注團隊 —— 可以當經(jīng)理 關(guān)注公司 —— 可以當總監(jiān) 關(guān)注社會 —— 可當企業(yè)家 世界營銷協(xié)會：在營銷活動中 …… 現(xiàn)象 1:上海某公司 根據(jù)行情變化，公司考慮全盤的市場營銷策略，決定下調(diào)產(chǎn)品價格。 經(jīng)銷商考慮自身利益不愿下調(diào) 客戶得到的 產(chǎn)品面對消費者不具競爭優(yōu)勢 利潤高銷量少，導(dǎo)致庫存壓力大 為釋放庫存惡性銷售（破壞市場，無利可徒） 經(jīng)銷商成了受害者，對產(chǎn)品的積極性降低 公司得到的 營銷策略得不到實現(xiàn) 影響了公司的大競爭策略 影響產(chǎn)品與資金的循環(huán) 營銷策略：成熟產(chǎn)品利潤薄，推出新品來彌補 營銷現(xiàn)象：只求銷售數(shù)量不求銷售質(zhì)量 安于成熟產(chǎn)品銷售消極對待新品 企業(yè)失去了利潤即失去了一切 研發(fā)成本、時間成本、市場成本 ?? 巨增 現(xiàn)象 2:北京某公司 管理要夠 “小氣” 要有利潤管理觀念 干毛巾要擰出水來 有成本管理意識，已經(jīng)是半個企業(yè)家。 厲以寧教授 案例：詩柔毛巾 銷量： 100條 售價： 1美元 /條 生產(chǎn)成本： /條 銷售成本： /條 利潤 =100*1（ +） *100=10美元 當成本下降 1%、價格提高 1%、銷量提高 1% 成本為 99%、價格為 101%、銷量為 101% 銷售額 =101%*101%=% 利潤 =（ +） *99%= 利潤提高 29% 管理要夠 “懶” ?在其位，謀其政 ?把“要我做”變“我要做” ?吏強卒弱，曰陷 ?個人強不如團隊強 請不要在下屬的贊美聲中洋洋得意 、組織、進攻 、監(jiān)控 “懶” 要 “懶” 出效果 管理要夠 “黑” ?當官不能僅為民做主 ?當官更要有大局觀 ?告訴下屬黑即是白 ?大慈即大悲，大善即大惡 管理要說一不二 ?領(lǐng)導(dǎo)風格，團隊作風 ?無規(guī)劃忙，無原則亂 ?上下一致，結(jié)果導(dǎo)向 ?改善流程，完善標準 ?大恕小罰，火爐效應(yīng) 管理不是無原則的搞一團和氣 有言在先，法不咎既往 三令五申，智信仁勇嚴 注重核實，有理有據(jù) 不怕怨氣，只怕冤氣 人不好管，但制度可控 對事不對人，對人不對事 說一不二的做法 管理要擺 “官架子” 因為沒架子，所以有架子 因為有架子，所以沒架子 ?保持適當距離，保持敬業(yè)、實干的形象 ?信息靈敏，塑造不可欺騙的形象 ?維護等級秩序，無“官道”不成法 ?核實力度要大，沒有核實就沒有績效 ?重律輕刑，巧妙使用威懾力 打成一片 ≠關(guān)系好 謝謝大家 The end 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:39:1208:39:1208:392/14/2023 8:39:12 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :39:1208:39Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:39:1208:39:1208:39Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :39:1208:39:12February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時 39分 12秒 08:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時 39分 :39February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 14日星期二 8時 39分 12秒 08:39:1214 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 39分 12秒 上午 8時 39分 08:39: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:39:1208:39:1208:392/14/2023 8:39:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :39:1208:39Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:39:1208:39:1208:39Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:1208:39:12February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時 39分 12秒 08:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 8時 39分 :39February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 8時 39分 12秒 08:39:1214 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 39分 12秒 上午 8時 39分 08:39: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:39:1208:39:1208:392/14/2023 8:39:12 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:1208:39Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:39:1208:39:1208:39Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :39:1208:39:12February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時 39分 12秒 08:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 8時 39分 :39February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 14日星期二 8時 39分 12秒 08:39:1214 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 39分 12秒 上午 8時 39分 08:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴