高效的銷售管理-wenkub
2024-11-19 22 本頁面
【正文】 的高談闊論 他們也是打掉牙往肚子里咽！ 溝通，同事、同行、上級、家人 孤獨的人是可恥的！,我們不是“三陪小姐”,溝通與交流能力 技術(shù)與市場背景 承受壓力和空閑,顧問式銷售二種模式,“無中生有”式 “順?biāo)浦邸笔?公司和客戶之間的橋梁,千萬不要拿用戶來壓公司 不要在用戶面前“誠懇”說明公司管理的問題,產(chǎn)品除外 . 正確定位自己的價值,售后服務(wù),協(xié)調(diào)售后服務(wù)是銷售人員的責(zé)任 售后服務(wù)是下一個潛在銷售的開始,營銷管理的總結(jié),管理 授權(quán) 激勵 溝通 顧問 決策 創(chuàng)新 團隊,時間管理法則 2 / 8 法則 120 法則 量本利分析方法 關(guān)鍵路徑分析法 需求層次理論 公平理論 象限管理方法,謝 謝,24.11.1804:22:5404:2204:2224.11.1824.11.1804:22,04:2204:22:5424.11.1824.11.1804:22:54,2024年11月18日星期一4時22分54秒,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。04:22:5404:22:5404:22Monday, November 18, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。2024年11月上午4時22分24.11.1804:22November 18, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險。2024年11月18日星期一4時22分54秒Monday, November 18, 2024 抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。上午4時22分54秒上午4時22分04:22:5424.11.18 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年11月18日上午4時22分24.11.1824.11.18 追求卓越，讓自己更好，向上而生。04:22:5404:22:5404:2211/18/2024 4:22:54 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。銷售單位,年度,高效銷售管理,目 錄,一.營銷業(yè)務(wù)管理 現(xiàn)代企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)管理 營銷業(yè)務(wù)管理的八大要素 現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)經(jīng)理人 如何成為優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人 顧問式的營銷業(yè)務(wù)管理 如何應(yīng)用信息管理工具 分支機構(gòu)的設(shè)立和管理,二. 銷售技巧提升 銷售人員最關(guān)鍵的素質(zhì) 迅速掌握銷售溝通技巧 如何面對銷售中的失敗 顧問式銷售的成功之道 其它相關(guān)問題的應(yīng)對,銷售人員21世紀(jì)最激動人心的白領(lǐng),生產(chǎn):生產(chǎn)能力競爭 技術(shù):營銷能力競爭 信息:供應(yīng)鏈的競爭 競爭對手們不斷的進步 解決方案 vs 產(chǎn)品vs服務(wù) 每個人都很忙碌或?qū)W習(xí) 企業(yè)中唯一不變是變化,需求驅(qū)動型產(chǎn)業(yè) vs 技術(shù)驅(qū)動型產(chǎn)業(yè),營銷業(yè)務(wù)管理識別,一.企業(yè)的管理模式: 直線制,職能制,直線職能制,矩陣制 事業(yè)部制,控股制,網(wǎng)絡(luò)制 二.企業(yè)的文化: 個人/團隊/集體 三.企業(yè)的目標(biāo): 市場/產(chǎn)品/用戶/上級驅(qū)動 四.企業(yè)的階段: 創(chuàng)建/發(fā)展/維持 五.管理要素: 人力資源/行政/業(yè)務(wù)/財務(wù),營銷管理必備知識,管理:戰(zhàn)略 /戰(zhàn)術(shù)/ 領(lǐng)導(dǎo) 品牌:企業(yè)不同的目標(biāo) 市場:市場狀況與趨勢 財務(wù):資金/ 資本/ 現(xiàn)金 然后,才是銷售!,管理中概念,管理: 管理就是授權(quán),通過別人把事情做完的藝術(shù) 領(lǐng)導(dǎo): 職務(wù)上的領(lǐng)導(dǎo)和非職務(wù)上的領(lǐng)導(dǎo) 組織: 組織的任務(wù)是讓平凡的人完成 不平凡的工作,管理與從業(yè)時間關(guān)系表,0 5 10 15 20 25,100%,00%,25%,50%,75%,活動,管理,管理與營銷的關(guān)系,一.專業(yè)技術(shù)活動與管理活動的沖突 誘惑/壓力 二.基礎(chǔ)管理者最好是優(yōu)秀的銷售人員 教練/教師 三.沖突的原因: 選拔,愛好,個性,報酬,下屬的壓力,培訓(xùn),品牌戰(zhàn)略,概念營銷 方案營銷 產(chǎn)品營銷,促銷策略 廣告策略 價格策略 服務(wù)策略,廣告的遞減的收益率,產(chǎn)品周期與營銷調(diào)整,明星,幼童,金牛,瘦狗,清算,放棄,高 市場競爭地位 低,高 市場
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