【正文】 快又好”向“又好又快”轉(zhuǎn)型。 53%的消費(fèi)者會(huì)尋找自己熟悉的品牌。 總統(tǒng)牛奶 法國(guó) /200 國(guó)第一大奶酪品牌，是法國(guó)最具有代表性的奶制品品牌之一 安佳牛奶 新西蘭 21元 /1L 高溫滅菌、恒天然牧場(chǎng)“自由放牧”的奶牛養(yǎng)殖 國(guó)外品牌終端市場(chǎng) 7 國(guó)內(nèi)品牌 ?市場(chǎng)背景環(huán)境分析 ?國(guó)內(nèi)高端奶市場(chǎng)銷售額分析 ?消費(fèi)者行為研究 8 國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)背景分析 “奶粉事件”可以被界定成為中國(guó)乳制品市場(chǎng)歷史的一個(gè)分水嶺，“奶粉事件”后的 08年至今是中國(guó)乳品行業(yè)的恢復(fù)期。1 顧問(wèn) 廣告 公關(guān) 活動(dòng) 媒介 2 高端奶市場(chǎng)研究報(bào)告。 大環(huán)境 “奶粉事件”對(duì)高端奶市場(chǎng)的發(fā)展有一定積極作用，消費(fèi)者對(duì)低端奶品的信任度流失，催生了高端奶消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮。 25%的消費(fèi)者，會(huì)尋找自己曾經(jīng)看過(guò)廣告的產(chǎn)品。 “責(zé)任為先”的伊利法則和“綠色領(lǐng)導(dǎo)力”理念一直指導(dǎo)著伊利的戰(zhàn)略發(fā)展。 最好的品質(zhì)，是天地孕育的自然精華， 就像金典牛奶， 產(chǎn)自世界珍稀牧場(chǎng)，來(lái)自原生態(tài)的水木草土， 帶來(lái)天然優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)群，和香醇濃郁口感。 核心消費(fèi)者： 高端品類 30%的核心使用者， 26－ 35歲，一二線城市中高收入，大專以上學(xué)歷，男女比例 4:6（ 09年 10月最新品牌監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)） ： 金典消費(fèi)者行為 20 金典傳播方式，區(qū)域 重點(diǎn)省份： 山東、河南、四川、安徽、內(nèi)蒙、山西 重點(diǎn)城市： 北京、天津、鄭州、濟(jì)南、青島、成都、重慶、廣州、深圳、太原、呼市等 傳播方式： 品牌投放，央視結(jié)合重點(diǎn)城市投放 高端雜志軟性專題合作，全國(guó)覆蓋 網(wǎng)絡(luò)專題合作，全國(guó)覆蓋 21 4月 金典“有機(jī)奶”上市 伊利金典牛奶傳播行程 3月 7月 5月 公關(guān)推廣 57道珍選金典產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播 伊利奧運(yùn)健康中國(guó)行 伊利有機(jī)奶上市發(fā)布會(huì) 2023年 奧運(yùn)合作伙伴 上市及傳播亮點(diǎn)回顧 雙節(jié)促銷活動(dòng) 2023年 2023年 2023年 禮送金典 你最珍貴 新春網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng) 伊利“有機(jī)奶”上市預(yù)熱 2月 推出奧運(yùn)紀(jì)念裝 常規(guī)產(chǎn)品傳播 奧運(yùn)明星飲品 金典純牛奶上市 9月 1月 榮膺國(guó)際創(chuàng)新大獎(jiǎng) 伊利主要借助奧運(yùn)、世博等大事件進(jìn)行借勢(shì)推廣，同時(shí)以送禮等互動(dòng)性網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，強(qiáng)化金典送禮佳品的產(chǎn)品屬性。以此與特侖蘇的個(gè)人享用（為自己購(gòu)買）區(qū)隔，強(qiáng)調(diào)群體關(guān)愛(ài)（給家人 /朋友購(gòu)買），占領(lǐng)高端奶的主流消費(fèi)市場(chǎng) —— 家庭消費(fèi)和節(jié)日送禮 ? 這點(diǎn)從廣告片中完整的體現(xiàn)出來(lái)，好的牛奶應(yīng)該與同事、戀人、家庭共同分享，廣告片通過(guò)對(duì)不同群體的表現(xiàn)，強(qiáng)化金典卓越的產(chǎn)品 ? 品質(zhì)，提供健康的生活方式，無(wú)形中傳達(dá)金典是送同事、送家人、送朋友佳品。參與搶樓互動(dòng)、模塊傳遞活動(dòng)、贏取伊利金典奶千份春節(jié)好禮！ 活動(dòng)內(nèi)容 28 競(jìng)品分析 —— 光明優(yōu)倍 ?企業(yè)簡(jiǎn)介 ?企業(yè)架構(gòu) ?產(chǎn)品架構(gòu) ?優(yōu)倍產(chǎn)品分析 ?優(yōu)倍傳遞核心 ?優(yōu)倍品牌傳播分析 ?優(yōu)倍廣告分析 ?優(yōu)倍創(chuàng)意平面展示 ?“優(yōu)倍”經(jīng)典案例 29 光明簡(jiǎn)介 光明乳業(yè)股份有限公司是由國(guó)資、外資、民營(yíng)資本組成的產(chǎn)權(quán)多元化的股份制上市公司，主要從事乳和乳制品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，奶牛和公牛的飼養(yǎng)、培育，物流配送，營(yíng)養(yǎng)保健食品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售。保存配送，最大限度保證新鮮營(yíng)養(yǎng)，讓新鮮沒(méi)有距離 優(yōu)倍鮮奶的高品質(zhì)，來(lái)源于限定優(yōu)倍生態(tài)奶牛社區(qū) 優(yōu)倍產(chǎn)品分析 33 綠色陽(yáng)光標(biāo)準(zhǔn) 綠色、天然、確保奶牛社區(qū)里奶牛居民的健康是第一位的 人性管理標(biāo)準(zhǔn) “優(yōu)倍生態(tài)奶牛社區(qū)”的管理十分人性化 生活配套標(biāo)準(zhǔn) “生態(tài)社區(qū)”，配套的生活設(shè)施自然也相應(yīng)的齊全 生態(tài)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn) 擁有獨(dú)特的生態(tài)能源系統(tǒng)，在全球能源短缺的當(dāng)下，能利用現(xiàn)有資源， 變廢為 寶，循環(huán)可持續(xù)地使用 優(yōu)倍品牌核心 打造生態(tài)奶牛社區(qū) * 光明為了能夠持續(xù)提供高品質(zhì)的優(yōu)倍鮮牛奶，精心建造光明優(yōu)倍生態(tài)奶牛社區(qū) 34 “ 優(yōu)倍 ” 上市 光明高端奶“優(yōu)倍”傳播行程 7月 8月 5月 2023年 優(yōu)倍生態(tài)觀的大型活動(dòng) 優(yōu)倍生態(tài)奶牛社區(qū)造勢(shì) 上市一周年 優(yōu)倍生態(tài)觀的大型活動(dòng) 來(lái)福士廣場(chǎng)上市一周年活動(dòng) 2023年 巨牛城引爆“冷主張” 乳制品搭售成風(fēng) 推出牛奶博物館 2023年 2023年 2023年 “ 志愿者綠色接力送”活動(dòng) 光明“綠生活”活動(dòng) 贊助 2023最受尊敬創(chuàng)業(yè)天使評(píng)選 活動(dòng) 綠色盛會(huì)一起來(lái) 優(yōu)倍結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，借助“綠生活” 活動(dòng)、志愿者接力送等活動(dòng)強(qiáng)化創(chuàng)建干凈、綠色社會(huì)主張。作為回饋社會(huì)的一項(xiàng)公益活動(dòng)，一座流動(dòng)的牛奶博物館登陸南京街頭。 通過(guò)五個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)展示環(huán)境要生態(tài)，新鮮生活夠生態(tài)，生態(tài)飲食，生態(tài)的運(yùn)動(dòng)生活等生態(tài)觀念 活動(dòng)內(nèi)容 39 而事實(shí)上，其他地產(chǎn)品牌高端奶尚未對(duì)全國(guó)整體份額形成明顯競(jìng)爭(zhēng)影響。因此需加強(qiáng)以富裕層為目標(biāo)的營(yíng)銷方案。進(jìn)而為接近富裕層細(xì)分群體，需優(yōu)先進(jìn)行細(xì)分工作。 以別主要關(guān)注點(diǎn)為中心，選擇媒體 主題及媒介，并提供服務(wù)和進(jìn)行促銷。他們更多接觸電視、互聯(lián)網(wǎng)。 ? 他們的年齡主要集中在 2545歲 : 中華人民共和國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 麥肯錫全球研究院分析 核心消費(fèi)群發(fā)現(xiàn)之旅 —— 誰(shuí)是之二？ 57 2023年數(shù)據(jù) 58 “三口之家”或“三代同堂” 基本特征 個(gè)性特征 價(jià)值觀 愛(ài)好休閑 ? 追求藝術(shù)（繪畫 /攝影） ? 熱衷現(xiàn)代生活（上網(wǎng) /看電影） ? 注重健康（健身） ? 追求輕松工作和生活 ? （咖啡館 /酒吧歌） ?事業(yè)第一，家庭第二， ?工總和家庭中都處于主導(dǎo) /領(lǐng)導(dǎo)者地位 ?注重健康環(huán)保、偏愛(ài)高品質(zhì)的產(chǎn)品 ?容易沖動(dòng)購(gòu)物，在意他人看法 ?生活富有激情，喜歡旅游，喜歡刺激的生活 ?喜歡豐富多彩的生活，有很多不同類型的朋友 ?廣告意識(shí)強(qiáng)，偏愛(ài)網(wǎng)絡(luò)、雜志廣告 ?外在沉穩(wěn)、內(nèi)心躁動(dòng) ?渴望關(guān)愛(ài)、溝通 ?男女相當(dāng) ?學(xué)歷相對(duì)較高的已婚家庭 ?家里有孩子，兩代、三代乃至四代人同住 ?公務(wù)員、企事業(yè)管理者、醫(yī)生教師等專業(yè)技術(shù)人員以及私企老板 ?周末經(jīng)常去商場(chǎng)購(gòu)物和餐廳就餐，時(shí)常去茶樓喝茶，熱衷、健身電影等休閑娛樂(lè)活動(dòng) : 2023年數(shù)據(jù) 59 THANKS FOR YOUR ATTENTION… 謝謝！ 靈思傳播機(jī)構(gòu) Beijing F8, D Tower, Vantone Center, Chaoyangmenwai Street, Chaoyang District, Beijing, . 北京市朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)門外大街甲 6號(hào)萬(wàn)通中心 D座 79層 Tel: +86105954 6666 Fax: +86105954 6688 Zip: 100020 Web Site: 靈思傳播機(jī)構(gòu) 11:13:2511:13:2511:132/14/2023 11:13:25 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 14日星期二 上午 11時(shí) 13分 25秒 11:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時(shí) 13分 25秒 上午 11時(shí) 13分 11:13: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:13:2511:13:2511:13Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 11時(shí) 13分 :13February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:13:2511:13:2511:132/14/2023 11:13:26 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:2611:13:26February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 13分 26秒 上午 11時(shí) 13分 11:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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