【正文】 快又好”向“又好又快”轉(zhuǎn)型。 53%的消費者會尋找自己熟悉的品牌。 總統(tǒng)牛奶 法國 /200 國第一大奶酪品牌，是法國最具有代表性的奶制品品牌之一 安佳牛奶 新西蘭 21元 /1L 高溫滅菌、恒天然牧場“自由放牧”的奶牛養(yǎng)殖 國外品牌終端市場 7 國內(nèi)品牌 ?市場背景環(huán)境分析 ?國內(nèi)高端奶市場銷售額分析 ?消費者行為研究 8 國內(nèi)品牌市場背景分析 “奶粉事件”可以被界定成為中國乳制品市場歷史的一個分水嶺，“奶粉事件”后的 08年至今是中國乳品行業(yè)的恢復(fù)期。1 顧問 廣告 公關(guān) 活動 媒介 2 高端奶市場研究報告。 大環(huán)境 “奶粉事件”對高端奶市場的發(fā)展有一定積極作用，消費者對低端奶品的信任度流失，催生了高端奶消費市場的繁榮。 25%的消費者，會尋找自己曾經(jīng)看過廣告的產(chǎn)品。 “責(zé)任為先”的伊利法則和“綠色領(lǐng)導(dǎo)力”理念一直指導(dǎo)著伊利的戰(zhàn)略發(fā)展。 最好的品質(zhì)，是天地孕育的自然精華， 就像金典牛奶， 產(chǎn)自世界珍稀牧場，來自原生態(tài)的水木草土， 帶來天然優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)群，和香醇濃郁口感。 核心消費者： 高端品類 30%的核心使用者， 26－ 35歲，一二線城市中高收入，大專以上學(xué)歷，男女比例 4:6（ 09年 10月最新品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)） ： 金典消費者行為 20 金典傳播方式，區(qū)域 重點省份： 山東、河南、四川、安徽、內(nèi)蒙、山西 重點城市： 北京、天津、鄭州、濟南、青島、成都、重慶、廣州、深圳、太原、呼市等 傳播方式： 品牌投放，央視結(jié)合重點城市投放 高端雜志軟性專題合作，全國覆蓋 網(wǎng)絡(luò)專題合作，全國覆蓋 21 4月 金典“有機奶”上市 伊利金典牛奶傳播行程 3月 7月 5月 公關(guān)推廣 57道珍選金典產(chǎn)品賣點傳播 伊利奧運健康中國行 伊利有機奶上市發(fā)布會 2023年 奧運合作伙伴 上市及傳播亮點回顧 雙節(jié)促銷活動 2023年 2023年 2023年 禮送金典 你最珍貴 新春網(wǎng)絡(luò)互動活動 伊利“有機奶”上市預(yù)熱 2月 推出奧運紀(jì)念裝 常規(guī)產(chǎn)品傳播 奧運明星飲品 金典純牛奶上市 9月 1月 榮膺國際創(chuàng)新大獎 伊利主要借助奧運、世博等大事件進行借勢推廣，同時以送禮等互動性網(wǎng)絡(luò)活動，強化金典送禮佳品的產(chǎn)品屬性。以此與特侖蘇的個人享用（為自己購買）區(qū)隔，強調(diào)群體關(guān)愛（給家人 /朋友購買），占領(lǐng)高端奶的主流消費市場 —— 家庭消費和節(jié)日送禮 ? 這點從廣告片中完整的體現(xiàn)出來，好的牛奶應(yīng)該與同事、戀人、家庭共同分享，廣告片通過對不同群體的表現(xiàn)，強化金典卓越的產(chǎn)品 ? 品質(zhì)，提供健康的生活方式，無形中傳達金典是送同事、送家人、送朋友佳品。參與搶樓互動、模塊傳遞活動、贏取伊利金典奶千份春節(jié)好禮！ 活動內(nèi)容 28 競品分析 —— 光明優(yōu)倍 ?企業(yè)簡介 ?企業(yè)架構(gòu) ?產(chǎn)品架構(gòu) ?優(yōu)倍產(chǎn)品分析 ?優(yōu)倍傳遞核心 ?優(yōu)倍品牌傳播分析 ?優(yōu)倍廣告分析 ?優(yōu)倍創(chuàng)意平面展示 ?“優(yōu)倍”經(jīng)典案例 29 光明簡介 光明乳業(yè)股份有限公司是由國資、外資、民營資本組成的產(chǎn)權(quán)多元化的股份制上市公司，主要從事乳和乳制品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，奶牛和公牛的飼養(yǎng)、培育，物流配送，營養(yǎng)保健食品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。保存配送，最大限度保證新鮮營養(yǎng)，讓新鮮沒有距離 優(yōu)倍鮮奶的高品質(zhì)，來源于限定優(yōu)倍生態(tài)奶牛社區(qū) 優(yōu)倍產(chǎn)品分析 33 綠色陽光標(biāo)準(zhǔn) 綠色、天然、確保奶牛社區(qū)里奶牛居民的健康是第一位的 人性管理標(biāo)準(zhǔn) “優(yōu)倍生態(tài)奶牛社區(qū)”的管理十分人性化 生活配套標(biāo)準(zhǔn) “生態(tài)社區(qū)”，配套的生活設(shè)施自然也相應(yīng)的齊全 生態(tài)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn) 擁有獨特的生態(tài)能源系統(tǒng)，在全球能源短缺的當(dāng)下，能利用現(xiàn)有資源， 變廢為 寶，循環(huán)可持續(xù)地使用 優(yōu)倍品牌核心 打造生態(tài)奶牛社區(qū) * 光明為了能夠持續(xù)提供高品質(zhì)的優(yōu)倍鮮牛奶，精心建造光明優(yōu)倍生態(tài)奶牛社區(qū) 34 “ 優(yōu)倍 ” 上市 光明高端奶“優(yōu)倍”傳播行程 7月 8月 5月 2023年 優(yōu)倍生態(tài)觀的大型活動 優(yōu)倍生態(tài)奶牛社區(qū)造勢 上市一周年 優(yōu)倍生態(tài)觀的大型活動 來福士廣場上市一周年活動 2023年 巨牛城引爆“冷主張” 乳制品搭售成風(fēng) 推出牛奶博物館 2023年 2023年 2023年 “ 志愿者綠色接力送”活動 光明“綠生活”活動 贊助 2023最受尊敬創(chuàng)業(yè)天使評選 活動 綠色盛會一起來 優(yōu)倍結(jié)合社會熱點，借助“綠生活” 活動、志愿者接力送等活動強化創(chuàng)建干凈、綠色社會主張。作為回饋社會的一項公益活動，一座流動的牛奶博物館登陸南京街頭。 通過五個環(huán)節(jié)來展示環(huán)境要生態(tài)，新鮮生活夠生態(tài)，生態(tài)飲食，生態(tài)的運動生活等生態(tài)觀念 活動內(nèi)容 39 而事實上，其他地產(chǎn)品牌高端奶尚未對全國整體份額形成明顯競爭影響。因此需加強以富裕層為目標(biāo)的營銷方案。進而為接近富裕層細(xì)分群體，需優(yōu)先進行細(xì)分工作。 以別主要關(guān)注點為中心，選擇媒體 主題及媒介，并提供服務(wù)和進行促銷。他們更多接觸電視、互聯(lián)網(wǎng)。 ? 他們的年齡主要集中在 2545歲 : 中華人民共和國國家統(tǒng)計局 麥肯錫全球研究院分析 核心消費群發(fā)現(xiàn)之旅 —— 誰是之二？ 57 2023年數(shù)據(jù) 58 “三口之家”或“三代同堂” 基本特征 個性特征 價值觀 愛好休閑 ? 追求藝術(shù)（繪畫 /攝影） ? 熱衷現(xiàn)代生活（上網(wǎng) /看電影） ? 注重健康（健身） ? 追求輕松工作和生活 ? （咖啡館 /酒吧歌） ?事業(yè)第一，家庭第二， ?工總和家庭中都處于主導(dǎo) /領(lǐng)導(dǎo)者地位 ?注重健康環(huán)保、偏愛高品質(zhì)的產(chǎn)品 ?容易沖動購物，在意他人看法 ?生活富有激情，喜歡旅游，喜歡刺激的生活 ?喜歡豐富多彩的生活，有很多不同類型的朋友 ?廣告意識強，偏愛網(wǎng)絡(luò)、雜志廣告 ?外在沉穩(wěn)、內(nèi)心躁動 ?渴望關(guān)愛、溝通 ?男女相當(dāng) ?學(xué)歷相對較高的已婚家庭 ?家里有孩子，兩代、三代乃至四代人同住 ?公務(wù)員、企事業(yè)管理者、醫(yī)生教師等專業(yè)技術(shù)人員以及私企老板 ?周末經(jīng)常去商場購物和餐廳就餐，時常去茶樓喝茶，熱衷、健身電影等休閑娛樂活動 : 2023年數(shù)據(jù) 59 THANKS FOR YOUR ATTENTION… 謝謝！ 靈思傳播機構(gòu) Beijing F8, D Tower, Vantone Center, Chaoyangmenwai Street, Chaoyang District, Beijing, . 北京市朝陽區(qū)朝陽門外大街甲 6號萬通中心 D座 79層 Tel: +86105954 6666 Fax: +86105954 6688 Zip: 100020 Web Site: 靈思傳播機構(gòu) 11:13:2511:13:2511:132/14/2023 11:13:25 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 上午 11時 13分 25秒 11:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時 13分 25秒 上午 11時 13分 11:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:13:2511:13:2511:13Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 11時 13分 :13February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:13:2511:13:2511:132/14/2023 11:13:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:2611:13:26February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時 13分 26秒 上午 11時 13分 11:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nu