營(yíng)銷策劃的概述與操作-wenkub
2023-02-15 02:56:07 本頁(yè)面
【正文】 劃的主要任務(wù) ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析與利用； ? 產(chǎn)品與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策劃； ? 渠道與市場(chǎng)布局的策劃； ? 促銷與市場(chǎng)拓展的策劃； ? 企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策劃； 8 ? 營(yíng)銷策劃的基本步驟 ? 調(diào)研分析 確定目標(biāo) 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 制定方案 實(shí)施控制 效果評(píng)價(jià) 9 “野馬車”的上市策劃 上市 宣傳 持續(xù)宣傳 貼近 宣傳 展示宣傳 建立 渠道 預(yù)宣傳 10 營(yíng)銷計(jì)劃書的編寫 計(jì) 劃 綱 要 環(huán) 境 分 析 O/T 分析 與 S/W 分析 行 動(dòng) 方 案 戰(zhàn) 略 說(shuō) 明 效 益 分 析 控 制 應(yīng) 變 措 施 目 標(biāo) 描 述 11 第二講 把握市場(chǎng)機(jī)會(huì) 12 企業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移 適時(shí)退出的最佳時(shí)期 S T 新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)與投入 13 業(yè)務(wù)調(diào)整的前提： 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和儲(chǔ)存。營(yíng)銷策劃 — 理論與實(shí)踐 1 第一講 營(yíng)銷策劃概述 2 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 毫不奇怪，今天能取得勝利的公司必定是那些最能使它們的目標(biāo)顧客得到滿足，并感到愉悅的公司。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的含義 ： 市場(chǎng)機(jī)會(huì)是由消費(fèi)者尚未滿足的需要所形成的，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展相對(duì)有利的時(shí)機(jī)與條件。 19 企業(yè)業(yè)務(wù)組合決策 單一業(yè)務(wù)組合 多業(yè)務(wù)組合 資源關(guān)聯(lián)組合 市場(chǎng)關(guān)聯(lián)組合 多角化組合 組合規(guī)模決策 組合結(jié)構(gòu)決策 20 ? 波士頓“市場(chǎng)成長(zhǎng) 市場(chǎng)份額”矩陣（簡(jiǎn)圖） 明星類 問(wèn)題類 金牛類 狗類 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 高 低 市場(chǎng)份額 高 低 21 明星類 金牛類 問(wèn)題類 狗類 成長(zhǎng)中的產(chǎn)品?？梢员３?10%一下。 32 定位成功的三要素 特色是重點(diǎn)而不是全部； 特色具有不可替代性； 特色為消費(fèi)者接受和認(rèn)可。 ? 產(chǎn)品整體概念（三層次論） 產(chǎn)品 效用 質(zhì)量 特色 品牌 包裝 式樣 運(yùn)送 安裝 信用 維修 保證 產(chǎn)品核心 產(chǎn)品形態(tài) 產(chǎn)品附加利益 37 產(chǎn)品整體概念 （五層次論） ? 核心 利益 基本產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 擴(kuò)展產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 38 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的新思路 要素分析 —— 全面開(kāi)發(fā)產(chǎn)品潛在的功能要素。 41 品牌經(jīng)營(yíng)策略： 創(chuàng)品牌 建立特定形象 傳品牌 延續(xù)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì) 改品牌
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