市場營銷策劃基礎(chǔ)知識概述-wenkub
2023-03-19 17:51:35 本頁面
【正文】 一，因為消費者很想知道第一是誰，買第一名的品牌有很多風(fēng)險可以避免。 企業(yè)各有不同，市場千變?nèi)f化，這里我們介紹一下常用的定位及策略制定方法的案例。是市場供給者（包括替代品）和需求者之間的關(guān)系?，F(xiàn)代市場營銷則是一項整體性的系統(tǒng)工程，更多依靠科學(xué)的營銷理論和方法，包括信息搜集、市場分析、營銷戰(zhàn)略、營銷計劃、營銷管理、控制與反饋、投資收益分析或費用預(yù)算等等。 營銷策劃方案是一個包括產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位、市場定位、促銷手段等方面的操作系統(tǒng)。它是人類最古老的活動之一，在人類文明史上，策劃起到了非常重要的作用。在政治、驚異、軍事、外交等許多領(lǐng)域，策劃活動盛行不衰，對社會進步和發(fā)展起到了巨大的推動作用。是企業(yè)的戰(zhàn)略手段之一，是企業(yè)與外部環(huán)境相連接的界面，是企業(yè)融資的目的，是管理策劃質(zhì)量的最終檢驗。 1/28/2023 這些 理論 令我們 相當(dāng)抓狂 ￥ %……* 。 1/28/2023 1 2 3 ?營銷策劃的目的 ?營銷策劃的目標(biāo) ?數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析 1/28/2023 通常，我們可以采用兩種思維方式… 1/28/2023 提升銷量 提升品牌形象 擴大市場份額 完成銷量目標(biāo) 打擊競品 傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢 新產(chǎn)品上市造勢 節(jié)日促銷 提升產(chǎn)品溢價能力 提高品牌關(guān)注度 塑造品牌差異化 危機公關(guān) 加強媒體合作關(guān)系 提升品牌公眾形象 市場調(diào)研 市場定位 目標(biāo)市場選擇 市場細(xì)分 市場開發(fā) 尋找目的 … 1/28/2023 營銷策劃的目標(biāo)與目的，就像：營銷策劃的目的是打開箱子，那么目標(biāo)就是，我們要從箱子里拿出幾個燈泡？ 1/28/2023 然后，我們需要從調(diào)研、數(shù)據(jù)中尋找出，我們的目標(biāo)和目的是否成立！ 1/28/2023 品牌忠誠度降低 銷量下降 經(jīng)銷商信心低下 競爭優(yōu)勢丟失 新產(chǎn)品銷量提升較慢 競品銷量激增 品牌認(rèn)知度低 品牌美譽度低 終端店拒絕售賣 返貨量大 產(chǎn)品毛利下降 市場拓展困難 購買行為減少 單店銷量下滑 經(jīng)銷商辭職 招商困難 發(fā)現(xiàn)了一個問題 … 1/28/2023 然后，我們需要從調(diào)研、數(shù)據(jù)中尋找出，問題到底出在哪！ 1/28/2023 開始做策劃方案 … 分析 → 確定 → 策略 →行動 → 執(zhí)行 → 監(jiān)控 →評估 → 計劃 → 費用 1/28/2023 說起來容易，做起來難！ 很多人都會這樣說，的確，在整個營銷策劃方案中，策略、行動與執(zhí)行是核心，如何確定正確的策略方向，如何制定行之有效的行動，如何將策略與行動落地，是策劃人窮盡
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