營(yíng)銷策劃的概述與操作(完整版)
【正文】 20 ? 波士頓“市場(chǎng)成長(zhǎng) 市場(chǎng)份額”矩陣（簡(jiǎn)圖） 明星類 問(wèn)題類 金牛類 狗類 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 高 低 市場(chǎng)份額 高 低 21 明星類 金牛類 問(wèn)題類 狗類 成長(zhǎng)中的產(chǎn)品。 32 定位成功的三要素 特色是重點(diǎn)而不是全部； 特色具有不可替代性； 特色為消費(fèi)者接受和認(rèn)可。 41 品牌經(jīng)營(yíng)策略： 創(chuàng)品牌 建立特定形象 傳品牌 延續(xù)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì) 改品牌 突出產(chǎn)品差異 借品牌 迅速打開(kāi)市場(chǎng) 42 第五講 分銷渠道策劃 43 渠道是什么？ 渠道是一種通路； 渠道是一種關(guān)系； 渠道是一種資源。 54 ? 橫向沖突（水平?jīng)_突） 55 ? 縱向沖突（垂直沖突） 56 ? 多渠道沖突 57 克服渠道沖突的主要方法 做好市場(chǎng)布局的總體規(guī)劃； 合理控制中間商的環(huán)節(jié)利潤(rùn)； 將限定銷售區(qū)域的條款列入合同； 對(duì)避免沖突的渠道成員實(shí)施激勵(lì)； 加強(qiáng)同渠道成員的相互溝通； 建立垂直一體化的分銷系統(tǒng)。 ? 廣告宣傳：企業(yè)為擴(kuò)大銷售、獲取盈利，以付酬的方式利用各種傳播媒體向目標(biāo)市場(chǎng)的受眾傳遞商品或服務(wù)信息的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 56分 42秒 08:56:4214 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時(shí) 56分 42秒 08:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 56分 42秒 08:56:4214 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :56:4208:56Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 特征：強(qiáng)烈的呈現(xiàn)，特殊的優(yōu)惠。 59 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷示意： ? 傳統(tǒng)銷售： ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷： 滿足 ? 需要 供應(yīng)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 供應(yīng)網(wǎng) 客戶網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò) 中介 資源 信息 市場(chǎng) 信息 60 網(wǎng)絡(luò)銷售必須注意的問(wèn)題 ? 建立完整的顧客檔案； ? 擴(kuò)大自己的商品來(lái)源； ? 采用便捷的溝通方式； ? 建設(shè)高效的物流系統(tǒng)； ? 形成安全的結(jié)算系統(tǒng)。 45 影響渠道結(jié)構(gòu)選擇的主要因素 零級(jí) 渠道 多級(jí) 渠道 獨(dú)家 分銷 選擇 分銷 密集 分銷 使用 顧客 購(gòu)買 頻率 商品 價(jià)位 技術(shù) 含量 服務(wù) 要求 多 少 低 低 低 低 高 高 高 高 46 渠道扁平化趨勢(shì) 以增加企業(yè)對(duì)市場(chǎng)（特別是零售商）的直接供應(yīng)，來(lái)減少中間環(huán)節(jié)，降低分銷成本，提高市場(chǎng)反應(yīng)能力。 派生需求 —— 尋求由主體消費(fèi)引發(fā)的關(guān)聯(lián)消費(fèi)。應(yīng)當(dāng)保持 50%左右； 前途不明的產(chǎn)品。 － 菲利普 .科特勒《營(yíng)銷管理》第 8版序言 這本書在使讀者掌握企業(yè)提高市場(chǎng)契合度和顧客認(rèn)同度的同時(shí)，更給讀者帶來(lái)了
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