【正文】 學(xué)范疇 民主范疇 技術(shù)人員 管理人員 “一根筋 ” “頭腦靈活 ” 自發(fā)、專業(yè)性 自覺、人際敏感性 專家、學(xué)者 奸商、政客 做事的人 管事的人 科學(xué)活動(dòng) 社會(huì)活動(dòng) IQ EQ IQ智商 EQ情商 —— 摘自李澤堯?qū)Ｖ陡鷨螁T培訓(xùn)金典》 23 啟示 如何拽住１２匹烈馬？你手上的韁繩是什么？ 放風(fēng)箏的原理 —— 你的存在意義和核心競爭力何在？ 層次性與精明 —— 摘自李澤堯?qū)Ｖ队行Ч芾硎隧?xiàng)技能》 24 啟示 聰明只是一種自然屬性 只有精明才具有人性的色彩 —— 你們家的孩子會(huì)說假話嗎？ —— 摘自李澤堯?qū)Ｖ队行Ч芾硎隧?xiàng)技能》 25 家家都在教育孩子：“小孩子不可以說假話” 可是李老師卻問學(xué)員：如果你們家孩子到了十八九歲還從未說過假話，你難道可以不著急？ —— 你要去檢查一下，萬一他不會(huì)說假話怎么辦？ 是?。? 不會(huì)說假話而不說假話，那只能算是弱智 只有當(dāng)會(huì)說假話而不說假話的時(shí)候，你才可以說他是高尚。 6謹(jǐn)而多疑；無心人心性麻木，所以他做事粗糙魯莽，不知道尊重他人，被人算計(jì)也無知覺。 4對無心人而言，到了事實(shí)面前的時(shí)候，他還會(huì)大吃一驚，將信將疑。有心人“見微知著”，無心人則“見著不知微”，視而不見。 （ 3）父母家庭的精明當(dāng)然會(huì)造成孩子的成熟和精明。 （ 5）“二流人物”往往具有創(chuàng)造性 —— 置之死地而后生，他不得不另尋出路，結(jié)果出現(xiàn)“柳暗花明又一村”的景象。 精明的要素 15 1 （ 1）因危機(jī)感而精明，有上進(jìn)心的人才會(huì)去學(xué)習(xí)精明。 4妙心和禪心，有悟性、能用“既然能 …… 他如何不 …… ”。 —— 摘自李澤堯?qū)Ｖ队行Ч芾硎隧?xiàng)技能》 寄語 11 管理者的成長過程 —— 從聰明走向精明 鑒于 李澤堯?qū)Ｖ队行Ч芾硎隧?xiàng)技能》 、《跟單員培訓(xùn)金典》已在廣東經(jīng)濟(jì)出版社正式出版 ，現(xiàn)將有關(guān)精明的部分內(nèi)容向公眾解密，歡迎傳閱，送給你的朋友分享。 聰明只是一種自然屬性，只有精明才具有人性的色彩。 問題：一流學(xué)生成了“二流”人才 5 “二流”人才知道自己實(shí)力有限，正面進(jìn)攻困難，所以會(huì)有創(chuàng)造性，會(huì)從側(cè)面和局外尋找契機(jī)，因此相對于一流人才而言，更能關(guān)注全局和局外，對全局中的各種變化更具有敏感性，反應(yīng)速度快，往往善于抓住機(jī)會(huì)。由于聰明常常會(huì)懶于用心，看不起機(jī)關(guān)算盡。 李澤堯 中國人精明之道 聰明只是一種自然屬性，只有精明才具有人性的色彩 1 著作權(quán)聲明 本講稿相關(guān)內(nèi)容受著作權(quán)法律保護(hù) 大部分內(nèi)容并已出版 ,包括李澤堯老師下列著作 : —— 《跟單員培訓(xùn)金典 》 （廣東經(jīng)濟(jì)出版社 2023年） —— 《有效管理十八項(xiàng)技能》（廣東經(jīng)濟(jì)出版社 2023年） —— 《跟單員工作手冊 》 （廣東經(jīng)濟(jì)出版社 2023年） —— 《中國人生存謀略》（四川人民出版社 1999年） —— 《意識(shí)心理學(xué)》（西南交通大學(xué)教材 1993年） 請勿復(fù)制、請勿用作商業(yè)目的、請勿。 “二流”人才知道自己的弱點(diǎn)，然后注重博弈，注重用自己的優(yōu)勢去比別人的弱勢。 成功 =能力愿力，聰明者一流人才中難免輕敵的結(jié)果便是愿力不足，注意力和關(guān)注度不夠，而“二流”人才的壓抑讓他更能把競爭看成是挑戰(zhàn)和考試，結(jié)果如一匹黑馬奔騰而出。 精明代表選擇正確的事情來做，而學(xué)歷和能力代表去把一件選來做的、在做的事情做好。 u 引子：上司的煩惱 —— 素質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰? u 為精明正名 —— 正確理解精明？ u 什么叫精明？ u 精明與聰明之別？ u 上司的最愛 —— 做個(gè)精明能干的管理者 12 精明與聰明有別 —— 你可以說大學(xué)生不聰明嗎？ 為何個(gè)體戶卻更精明？ 精明是防御性的，成事不足敗事有余 狡猾具有進(jìn)攻性，欲創(chuàng)業(yè)做老板者不可不修 13 精明人： 一句話的意思＝字面意思＋字面外意思 聰明者 —— 憨厚或厚道： 一句話的意思＝字面意思 彬彬有禮： 用“話外音”溝通 話外音 —— 為什么要說這話 —— 摘自李澤堯?qū)Ｖ队行Ч芾硎隧?xiàng)技能》 14 1著，從小的破綻看出大的疑點(diǎn)。 5給人，就不會(huì)受制于人。 （ 2）因?yàn)闆]有放棄，因?yàn)榕σ揭涣魅宋锒鳌? （ 6）“二流人物”甚至?xí)x擇“不擇手段”。 （ 4）“一流人物”的父母因社會(huì)生活的醒悟而變得精明之后對孩子的遺傳和啟發(fā)。 2“一切都是可以想象的”，“所有的可能性都在想象之中”。 —— 有心人與無心人 18 5可以在木桶外面見到滲水 —— 發(fā)現(xiàn)問題。 7自圓其說；無心人造假，則難免有犯罪感。 于是，要做一個(gè)高尚的人，必須得首先學(xué)會(huì)說假話。所以，無精明而只是聰明的人充其量能做個(gè)主任科員。 只有懂得包裝的人，才能從狡猾上進(jìn)到奸詐的境界。 ２。 我相信：年過四十 (不惑 ) 、人生走過一半的人會(huì)深有同感，如果你不信，請同你信任的年長者切磋、求證。兩者的組合均構(gòu)成了人格的內(nèi)外兼修。 有關(guān)主導(dǎo)的概念見李澤堯老師原著 34 1 2 3 4 +買賣合同原理”？如何運(yùn)用于供應(yīng)商及客戶的管理之中？ 5倒不如說是客戶從我們這里賺到錢”？ 6哪幾個(gè)要素？ 7 8單員的溝通技能有何幫助？ 9對應(yīng)的兩種公關(guān)情景。 圈內(nèi)精 圈外明 —— 摘自李澤堯?qū)Ｖ队行Ч芾硎隧?xiàng)技能》 37 我一直沒有意識(shí)到自己竟然是那樣的厚道乃至愚鈍。至于如今也還說不上是“成熟” 于是 我鄭重聲明，我的書是寫給厚道的人們看的。他們的父母在自己的人生道路上有了大量的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) ,他們一心要讓自己的孩子不再重復(fù)自己曾走過的彎路 ,于是他們的孩子得到學(xué)習(xí)的捷徑，不必凡事都得自己去試過 ,而可以把他父母的經(jīng)驗(yàn)變作自己的智慧 .而我則是靠自己一步步走過來的 ,生活教會(huì)了我很多痛苦的經(jīng)驗(yàn)和淺顯的智慧 ,這是一條必經(jīng)之路 。 我也曾對我的學(xué)生說過： 我教你精明，不是要你去欺負(fù)厚道的人，而是要你去制衡那些精明而邪惡的人。 一個(gè)人不能（不敢或無能力）據(jù)理力爭，而說自己厚道，這樣的厚道其實(shí)只是憨厚、愚笨 —— 軟弱而已。 對非善良之輩，你的誠懇其實(shí)只是自投羅網(wǎng)，而你的厚道則無異于束手就擒。 博弈里面起關(guān)鍵作用的是人的超邏輯因子。進(jìn)一步講，只有當(dāng)一個(gè)人懂得說假話而不說假話的時(shí)候，他才可能算是高尚的。 唯有老板和職業(yè)經(jīng)理人只好自己去進(jìn)行折中處理。 然后 —— 他回過神來：“李老師，您的《有效管理十八項(xiàng)技能》不是講‘ 做得說不得’嗎 —— ？ ” 我說：“是啊 ,拿你做個(gè)實(shí)驗(yàn)而已 —— 看你剛才緊張的。 那么 ， “ 做而又說 ” 的人則簡直有如強(qiáng)盜 ， 光天化日之下就要對道德進(jìn)行打劫 ！ 小偷幾百塊，刑法是“不上帳”的，強(qiáng)盜兩毛錢，你也得蹲監(jiān)獄！二者差別之大可見一斑。 56 臺(tái)前 與 幕后 小孩子只知道臺(tái)前不曉得幕后 ,所以叫做幼稚。 另外 ， 由于有風(fēng)險(xiǎn) ，恰恰你要有技術(shù) ， 如果沒有技術(shù) ， 那就只是風(fēng)險(xiǎn)而已 ， 所以我們現(xiàn)在是在風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù) ， 或者說我們的實(shí)力和把握