【正文】 常好，因此很多企業(yè)把開(kāi)辟海外市場(chǎng)作為自己的一個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，格蘭仕、美的近幾年的出口增長(zhǎng)是非?？斓?。 90年代以來(lái)，特別是 1993年以來(lái)，冰箱的出口這 8年平均增長(zhǎng)率為 37%，空調(diào)這 8年增長(zhǎng)率是 32%。行行 業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā) 展展 現(xiàn)現(xiàn) 狀狀★ 國(guó)內(nèi)企業(yè)決戰(zhàn)低端 國(guó)外品牌爭(zhēng)做高端（產(chǎn)品與品牌之戰(zhàn)）而此時(shí)國(guó)外品牌卻憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)大舉進(jìn)軍高端產(chǎn)品市場(chǎng)。局部性：折扣僅限于部分品種；價(jià)格下降是 “隱性降價(jià) ”，主要表現(xiàn)為：總體價(jià)格趨勢(shì)是降低； 80年代家電工業(yè)作為我國(guó)新興工業(yè)的代表對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了巨大的推動(dòng)作用，但經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，家電行業(yè)逐漸走向成熟。然而 ,由于家電企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非建立在技術(shù)更新的基礎(chǔ)上 ,而基本是同質(zhì)產(chǎn)品間的低層次降價(jià)戰(zhàn) ,因此 ,其結(jié)果是導(dǎo)致產(chǎn)品盈利能力驟降 ,企業(yè)利潤(rùn)大幅度縮水。雖然 “ 灰色渠道 ” 、 “ 水貨 ” 問(wèn)題一直對(duì)沖擊現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境，但對(duì)整體市場(chǎng)尚不足以構(gòu)成根本性的現(xiàn)實(shí)威脅。品牌市場(chǎng)價(jià)格策略最明確的導(dǎo)向?yàn)椋阂灾小⒌投水a(chǎn)品頗具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格沖擊市場(chǎng)，以提高基礎(chǔ)銷(xiāo)售量，同時(shí)保持中、高端產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。我國(guó)洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)器的產(chǎn)量分別占世界總產(chǎn)量的 24%、 16%和 30%。未來(lái) 5年內(nèi)，中國(guó)企業(yè)內(nèi)外的制度環(huán)境將出現(xiàn)全新的變化，那就是制度環(huán)境全面與國(guó)際接軌，中國(guó)家電企業(yè)將獲得前所未有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 主要特征六五 計(jì)劃與 七五 計(jì)劃時(shí)期八五 計(jì)劃與九五 計(jì)劃時(shí)期政府在當(dāng)?shù)匾M(jìn)了發(fā)達(dá)國(guó)家的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備。性質(zhì) 維護(hù)經(jīng)濟(jì)利益的手段由過(guò)去的以貿(mào)易和投資壁壘為主，轉(zhuǎn)向開(kāi)放市場(chǎng)，在充分發(fā)揮本國(guó)資源潛力的同時(shí)，更多地吸收國(guó)際資本、人才、技術(shù)，提高國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)狀與發(fā)展特征?趨勢(shì)瞻望?中國(guó)家電工業(yè)經(jīng)歷 20年的發(fā)展歷程。 中國(guó)家電行業(yè)發(fā)展浪潮第一次：第二次：第三次：時(shí)間 在引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上消化、吸收外來(lái)技術(shù)并開(kāi)始國(guó)產(chǎn)化的產(chǎn)品創(chuàng)新。項(xiàng)目建設(shè) 產(chǎn)能規(guī)模已經(jīng)接近全球產(chǎn)能的三分之一。電風(fēng)扇、電冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)器產(chǎn)量均已居世界家電行業(yè)首位。技術(shù)在 1999年有大幅進(jìn)展，市場(chǎng)透明度逐步提高，拉動(dòng)價(jià)格下行，利潤(rùn)空間縮?。煌瑫r(shí)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的下降，銷(xiāo)售利潤(rùn)率逐漸下降。 產(chǎn)品與價(jià)格2023年中國(guó)大陸家電產(chǎn)品年度產(chǎn)量單位：萬(wàn)臺(tái)資料來(lái)源：慧聰國(guó)際家電市場(chǎng)研究所資料來(lái)源：慧聰國(guó)際家電市場(chǎng)研究所中國(guó)大陸家電產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)圖中國(guó)大陸顯示器行業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)圖 跨國(guó)公司全球網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)制造中心 研究開(kāi)發(fā)中心 管理營(yíng)運(yùn)中心 基本特征 主要表現(xiàn)資產(chǎn)貨幣化不充分 存在大量未貨幣化的資產(chǎn)資本定價(jià)依據(jù)殘缺理論誤區(qū)或方法不當(dāng)，使定價(jià)因素考慮不夠全面市場(chǎng)信息不充分 存在大量?jī)?nèi)幕消息和其它有價(jià)值的信息并購(gòu)市場(chǎng)發(fā)育緩慢大量有價(jià)值的資產(chǎn)由于流動(dòng)性缺乏得不到或缺乏價(jià)值承認(rèn)體制導(dǎo)致的價(jià)值評(píng)估指標(biāo)矛盾政府與市場(chǎng)在某些價(jià)值要素的評(píng)價(jià)上存在沖突中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化過(guò)程中的不利特征各主要家電產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模雖仍有所擴(kuò)大，但其增長(zhǎng)速度明顯趨于平緩，目前，我國(guó)彩電、電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)器年生產(chǎn)能力均為當(dāng)前市場(chǎng)需求水平的二倍左右。　　中國(guó)家用電器行業(yè)之所以表現(xiàn)為過(guò)早成熟，既是消費(fèi)者基本需求得到滿足的必然趨勢(shì)，也是家電產(chǎn)業(yè)投資增長(zhǎng)速度過(guò)快的催生結(jié)果。同時(shí)，為了搶占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，從廣告競(jìng)爭(zhēng)到渠道競(jìng)爭(zhēng)。必然因素：高端產(chǎn)品技術(shù)突破或改進(jìn)、成本降低、規(guī)模索尼、東芝、三星、 LG在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已與國(guó)內(nèi)品牌拉開(kāi)距離。另外國(guó)內(nèi)的著名的電器制造商 —— 科龍最近這幾年冰箱和空調(diào)等出口是非常快的。傳統(tǒng)渠道主要有大商場(chǎng)、中小商場(chǎng)以及從五金交化轉(zhuǎn)變而來(lái)的電器專營(yíng)店。 　　行行 業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā) 展展 現(xiàn)現(xiàn) 狀狀★ 渠道逐漸扁平，商業(yè)資本優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)：渠道效率成為衡量渠道價(jià)值的主要指標(biāo)?產(chǎn)品制造商努力壓縮渠道，力求渠道的扁平化，通過(guò)減少銷(xiāo)售流程的中間層次，縮短廠商與用戶之間物流與信息反饋的距離，而渠道經(jīng)銷(xiāo)規(guī)模大小仍是影響品牌市場(chǎng)份額的重要因素。春蘭模式 模式優(yōu)勢(shì)：有利于鋪貨率提高、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展、銷(xiāo)售政策下放和銷(xiāo)量提升。調(diào)整：選擇好經(jīng)銷(xiāo)商；合理確定總代理商的銷(xiāo)售任務(wù)；要防止總經(jīng)銷(xiāo)商截流利潤(rùn)；要加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)的控制。小 從國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)來(lái)看， 2023年的市場(chǎng)格局出現(xiàn)根本性的變動(dòng)可能性不大，在不同行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，國(guó)產(chǎn)品牌與新加入品牌出現(xiàn) “黑馬 ”的機(jī)遇相對(duì)增加的態(tài)勢(shì)初現(xiàn)端倪。國(guó)際品牌挾其自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷加入，國(guó)內(nèi)品牌乘勢(shì)而起，依托本地化優(yōu)勢(shì)和對(duì)現(xiàn)實(shí)國(guó)情的深刻理解與洞察，其市場(chǎng)份額繼續(xù)擴(kuò)大。關(guān)稅調(diào)整引發(fā)市場(chǎng)對(duì)加入 WTO的觀望與現(xiàn)實(shí)渴望。家電企業(yè)應(yīng)密切把握居民消費(fèi)需求的變化，在滿足新興需求的同時(shí)，注意對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代需求。中國(guó)將成為世界上最大的家用電器制造基地，預(yù)計(jì)產(chǎn)值將達(dá)到 1000億美元，中國(guó)家電在全球的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)，中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌開(kāi)始真正意義上的全球市場(chǎng)擴(kuò)張。未未 來(lái)來(lái) 發(fā)發(fā) 展展 趨趨 勢(shì)勢(shì)◆ 產(chǎn)業(yè)布局將向中西部擴(kuò)散 家電智能化、網(wǎng)絡(luò)化、人性化是未來(lái)家電發(fā)展的必然趨勢(shì)。未未 來(lái)來(lái) 發(fā)發(fā) 展展 趨趨 勢(shì)勢(shì)◆ 產(chǎn)品向網(wǎng)絡(luò)化升級(jí)，家電更加智能化和人性化 隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)力量的發(fā)展，一些中國(guó)的家電企業(yè)已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的外在產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，而是開(kāi)始擁有自己的一些核心技術(shù)，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局開(kāi)始向相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈方向擴(kuò)張。能不能快速轉(zhuǎn)變并使用新的生產(chǎn)模式將成為影響中國(guó)家電企業(yè)未來(lái)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)略選擇。據(jù)測(cè)算，10年之后，同等家電產(chǎn)品的價(jià)格將比現(xiàn)在下降 40％左右。其中，空調(diào)器在較發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)擁有率超過(guò) 15％，而大部分地區(qū)的擁有率低于 5％，說(shuō)明農(nóng)村家電市場(chǎng)依然潛力巨大。 未未 來(lái)來(lái) 發(fā)發(fā) 展展 趨趨 勢(shì)勢(shì)◆ 行業(yè)集中度仍將進(jìn)一步提高? 正確引導(dǎo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：應(yīng)在充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用的同時(shí)，加強(qiáng)宏觀規(guī)劃和政策指導(dǎo)，以保證行業(yè)的健康發(fā)展； 將積極支持企業(yè)間的聯(lián)合、創(chuàng)新和發(fā)展；將努力創(chuàng)造一個(gè)開(kāi)放的、公平與公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境? 根據(jù)市場(chǎng)需求，拓展新的融資渠道，利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)籌集建設(shè)資金，進(jìn)一步加大投資力度，同時(shí)要優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，提高投資效益。中國(guó)家電行業(yè)與政府現(xiàn)存比較深刻的矛盾是：資本的國(guó)家性質(zhì)與操作的市場(chǎng)方式的矛盾。通過(guò)行業(yè)法規(guī)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，規(guī)范行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)； 通過(guò)經(jīng)濟(jì)政策的法制化進(jìn)行產(chǎn)業(yè)政策的推行和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整 ；面臨著衰退產(chǎn)業(yè)退出和大量工人失業(yè)、建立劣勢(shì)企業(yè)的退出機(jī)制、壓縮過(guò)剩生產(chǎn)能力及設(shè)備、鼓勵(lì)和扶持技術(shù)創(chuàng)新及新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展等一系列問(wèn)題。加快企業(yè)內(nèi)部及企業(yè)之間的重組并購(gòu)；三、完善國(guó)有企業(yè)職工流動(dòng)機(jī)制；四、解決企業(yè)辦社會(huì)問(wèn)題 ：加緊分流企業(yè)辦社會(huì)職能，使企業(yè)集中精力搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，提高經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)造稅收和就業(yè)機(jī)會(huì)； 五、培育和規(guī)范資本市場(chǎng)。政府減少國(guó)有投資風(fēng)險(xiǎn)的基本做法應(yīng)當(dāng)使所有者權(quán)能到位，形成來(lái)自所有者的激勵(lì)和約束，而不是替企業(yè)做出投資決策。 加入世貿(mào)組織是對(duì)政府的挑戰(zhàn)政政 府府 行行 業(yè)業(yè) 指指 導(dǎo)導(dǎo)中國(guó)家電市場(chǎng)需求演進(jìn)與發(fā)展中國(guó)家電行業(yè)需求狀況分析