定價(jià)策略_2-wenkub
2023-02-13 20:15:20 本頁面
【正文】 第十二章 定價(jià)策略 ? 第一節(jié) 影響定價(jià)的因素 ? 第二節(jié) 定價(jià)的一般方法 ? 第三節(jié) 定價(jià)的基本策略 ? 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 2 Ch12 定價(jià)策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 明確影響產(chǎn)品定價(jià)的因素。 3 Ch12 定價(jià)策略 第一節(jié) 影響定價(jià)的因素 ? 一、定價(jià)目標(biāo) ? 二、產(chǎn)品成本 ? 三、市場需求 ? 四、競爭狀況 4 Ch12 定價(jià)策略 一、定價(jià)目標(biāo) ? 維持生存 ? 當(dāng)期利潤最大化 ? 市場占有率最大化 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 5 Ch12 定價(jià)策略 產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系 最高價(jià)格 最低價(jià)格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價(jià)受競爭者制約 6 Ch12 定價(jià)策略 三、市場需求 ? 1. 需求是定價(jià)的 高限 。 8 Ch12 定價(jià)策略 需求價(jià)格彈性 對定價(jià)策略的影響［ 1］ ? 缺乏彈性 的商品，適宜于穩(wěn)定價(jià)格或適當(dāng) 提價(jià) 。 14 Ch12 定價(jià)策略 需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)法 是一種以市場需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。 ? 對同一商品或者服務(wù)，在同一交易場所同時(shí)使用兩種標(biāo)價(jià)簽或者價(jià)目表，以低價(jià)招徠顧客并以高價(jià)進(jìn)行結(jié)算的。 ? 銷售處理商品時(shí)，不標(biāo)示處理品和處理品價(jià)格的。 ? 收購、銷售商品和提供服務(wù)前有價(jià)格承諾，不履行或者不完全履行的。 《禁止價(jià)格欺詐行為的規(guī)定》自 2023年 1月 1日起施行。 ? 1. 現(xiàn)金折扣； ? 2. 數(shù)量折扣； ? 3. 功能折扣； ? 4. 季節(jié)折扣； ? 5. 價(jià)格折讓。 ? 2. 低價(jià)購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價(jià)把這種產(chǎn)品倒賣給別人。 ? 6. 采取的價(jià)格歧視形式不能違法。如果顧客等不及，他們就會(huì)在價(jià)格較高時(shí)去購買。 問題： ? 1. 英特爾公司采取的是什么定價(jià)策略？ ? 2. 請說出英特爾公司采取這種定價(jià)策略取得成功的原因。 ? 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地。 39 Ch12 定價(jià)策略 企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 ? 1. 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 40 Ch12 定價(jià)策略 本章結(jié)構(gòu)提示 影 響 價(jià) 格 基本 定價(jià) 機(jī)動(dòng) 定價(jià) 最終 價(jià)格 定價(jià)方法 定價(jià)目標(biāo) 產(chǎn)品成本 市場需求 競爭狀況 成本導(dǎo)向定價(jià) 需求導(dǎo)向定價(jià) 競爭導(dǎo)向定價(jià) 運(yùn)用各種定價(jià)策略 價(jià)格調(diào)整 價(jià)格應(yīng)對 41 Ch12 定價(jià)策略 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 00:59:0200:59:0200:59Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 59分 2秒 00:59:0212 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :
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