【正文】 先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略需具備的條件? 采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備? 產(chǎn)品產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模? 有高的市場(chǎng)占有率? 節(jié)約一切開(kāi)支低成本實(shí)現(xiàn)的途徑?無(wú)品牌生產(chǎn)?簡(jiǎn)單型產(chǎn)品?產(chǎn)品設(shè)計(jì)?供應(yīng)來(lái)源?庫(kù)存管理?生產(chǎn)能力?銷售量?地點(diǎn)（區(qū)位優(yōu)勢(shì)）?購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)者?低固定費(fèi)用?低成本企業(yè)文化?批量生產(chǎn)?減少浪費(fèi)?工業(yè)過(guò)程（流程）?原料替代?生產(chǎn)工藝成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)?奪取對(duì)手的市場(chǎng)份額?承受原材料漲價(jià)?大量采購(gòu)的優(yōu)惠?對(duì)付買方討價(jià)還價(jià)?建立進(jìn)入壁壘成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?低成本戰(zhàn)略的缺點(diǎn)?投資大?新技術(shù)的威脅?后來(lái)者會(huì)更有優(yōu)勢(shì)（有經(jīng)驗(yàn)可借鑒）?需求的變化?退出壁壘高差異化戰(zhàn)略?戰(zhàn)略思想?在產(chǎn)品價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)上具有與眾不同的特色，因而贏得用戶 。例如?？松づ频? 規(guī)?；蛟鲩L(zhǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略? 一個(gè)以規(guī)模或增長(zhǎng)導(dǎo)向的公司通常是各種不同業(yè)務(wù)的組合體，它唯一的目標(biāo)是追求規(guī)模和增長(zhǎng)。? 銷售或營(yíng)銷方式導(dǎo)向戰(zhàn)略? 公司擁有一個(gè)鮮明的銷售方式，它所追求的所有機(jī)會(huì)必須利用這個(gè)特點(diǎn)。? 生產(chǎn)能力導(dǎo)向戰(zhàn)略? 公司在其生產(chǎn)設(shè)備方面投入大量的資金。? 強(qiáng)生公司 — （醫(yī)生、護(hù)士、病人、母親）、花花公子 — 男人用品? 強(qiáng)生和寶潔公司，每年為了測(cè)定用戶的喜好、習(xí)慣和總數(shù)方面的變化所作的訪問(wèn)和調(diào)查，在競(jìng)爭(zhēng)者之前，因此能比競(jìng)爭(zhēng)者更快地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。? 在占優(yōu)企業(yè)結(jié)構(gòu)下，占優(yōu)企業(yè)的行為是競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的一個(gè)重要決定因素：例如，占優(yōu)企業(yè)可以設(shè)定一個(gè)高價(jià)格并允許其他企業(yè)在其價(jià)格保護(hù)傘下舒適地生存，或者可以掠奪性地定價(jià)來(lái)抬高自己地市場(chǎng)份額。其中每一個(gè)大競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)都會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響? 直接對(duì)抗，即特定企業(yè)之間有意識(shí)的戰(zhàn)略互動(dòng)是重要的。? 位于相同的銷售區(qū)域。許多企業(yè)都試圖進(jìn)入與 IBM機(jī)兼容的外部設(shè)備市場(chǎng)，因?yàn)樗鼈兣c IBM機(jī)的接合很容易，購(gòu)買者可以轉(zhuǎn)換產(chǎn)品。如果把產(chǎn)業(yè)范圍劃得過(guò)小，錯(cuò)誤地把一些實(shí)際在產(chǎn)業(yè)之內(nèi)的企業(yè)看作是在產(chǎn)業(yè)之外，就可能得出結(jié)論，產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度比實(shí)際的情況要?。ㄒ?yàn)楹雎粤艘恍└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手）；但是也會(huì)得出這樣的結(jié)論，即 PIE比實(shí)際的情況要?。ㄒ?yàn)槲覀兯x的產(chǎn)業(yè)有一些相近的替代品 ，瓜分了一些份額 ）24互補(bǔ)品體系的產(chǎn)業(yè)界定?例：輪胎、發(fā)動(dòng)機(jī)?當(dāng)互補(bǔ)品單獨(dú)出售并且和其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，把它看作一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)業(yè)。? 福特的發(fā)動(dòng)機(jī)只為福特汽車出售。比如說(shuō) IBM的驅(qū)動(dòng)器就是由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的。但是這些企業(yè)以質(zhì)量、服務(wù)和目標(biāo)人群為基礎(chǔ)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化37占優(yōu)企業(yè)?一個(gè)企業(yè)占有大部分市場(chǎng)份額，而且只面對(duì)分享剩余市場(chǎng)份額的小得多的企業(yè)? 以前的 IBM：大型機(jī) 60%的份額， 盡管市場(chǎng)上還有其他幾家小企業(yè)， IBM公司沒(méi)有遭遇主要競(jìng)爭(zhēng)者? 微軟? 以前的 cisco? Intel?大企業(yè)常常作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。行動(dòng)對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的直接影響? 間接影響，行動(dòng)可能引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出回應(yīng)。? 在寡頭壟斷產(chǎn)業(yè)內(nèi)，情形更為復(fù)雜。? 市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略? 公司有目的地限定自己的戰(zhàn)略在希望的市場(chǎng)份額或銷售方式上。? 例如造紙業(yè)的美德（ Mead）和鋼鐵行業(yè)的 AK鋼鐵公司。? 案例：? 上門(mén)銷售公司 — 雅芳、玫琳凱和安利? 直銷式公司 — 戴爾? 通過(guò)目錄銷售的公司 — 和 Land’s End? 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售 — 亞馬遜? 配送方法導(dǎo)向的戰(zhàn)略? 從一個(gè)地方向另一個(gè)地方運(yùn)輸有形或無(wú)形產(chǎn)品。? 回報(bào)或利潤(rùn)導(dǎo)向的戰(zhàn)略? 一個(gè)重視回報(bào)和利潤(rùn)的公司，其重點(diǎn)是各種不同業(yè)務(wù)組合體。?采用差異化的條件?強(qiáng)的研發(fā)能力?高的知名度和美譽(yù)度?強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力? 德國(guó) AOK保險(xiǎn)公司的差異化? 投保后得到一張磁卡，在任何地方看大夫不花錢(qián)。登記年齡、性別、身體狀況，食品配方。（ KAIZEN）? 1980年代豐田提供 價(jià)格和質(zhì)量? 1990年年代提供 舒適和外形? 2023年代豐田共全面監(jiān)控? 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前推出 新理念 的產(chǎn)品。? 行業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)性? 新企業(yè)的建立和分裂。新興行業(yè)中的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略具有以下特征時(shí)，先期進(jìn)入有利：企業(yè)的形象和聲譽(yù)對(duì)購(gòu)買者重要經(jīng)驗(yàn)曲線對(duì)經(jīng)營(yíng)起重要作用。? 2：退出障隘的影響。佳能部分業(yè)務(wù)從中國(guó)回遷日本，全自動(dòng)生產(chǎn)線降低成本，勞動(dòng)力便宜不再是優(yōu)勢(shì)? 簡(jiǎn)單低價(jià)位的產(chǎn)品：小型照相機(jī)、家用打印機(jī)等，完全擺脫手工生產(chǎn)。而這兩周正是銷售部門(mén)對(duì)生產(chǎn)部門(mén)提出的交貨期。? 1：狹窄空間，利潤(rùn)巨大? 案例：青島冀魯制針? 2：執(zhí)著冷門(mén)，避開(kāi)熱門(mén)? 案例：收音機(jī)。核心技術(shù)十年不變，只是外觀翻新。? 4：貼近市場(chǎng)，移情顧客，發(fā)現(xiàn)縫隙，系列化產(chǎn)品? 案例：收音機(jī)：數(shù)字調(diào)諧收音機(jī)，變頻技術(shù)，數(shù)字示頻。? 位于相同的銷售區(qū)域。其中每一個(gè)大競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)都會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響? 直接對(duì)抗，即特定企業(yè)之間有意識(shí)的戰(zhàn)略互動(dòng)是重要的。? 在占優(yōu)企業(yè)結(jié)構(gòu)下，占優(yōu)企業(yè)的行為是競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的一個(gè)重要決定因素：例如，占優(yōu)企業(yè)可以設(shè)定一個(gè)高價(jià)格并允許其他企業(yè)在其價(jià)格保護(hù)傘下舒適地生存，或者可以掠奪性地定價(jià)來(lái)抬高自己地市場(chǎng)份額。? 差異化也會(huì)影響寡頭壟斷和占優(yōu)企業(yè)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，但它的影響更難評(píng)估，因?yàn)樵谶@些環(huán)境下企業(yè)行為的其他方面也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。?通過(guò)提供針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的特色產(chǎn)品，管理者可以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使生產(chǎn)不同產(chǎn)品的企業(yè)無(wú)法與之匹敵。這種廣泛的零售分布又反過(guò)來(lái)推動(dòng)品牌形象的樹(shù)立，使品牌對(duì)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)市場(chǎng)的吸引力不斷增強(qiáng)。強(qiáng)勢(shì)品牌使價(jià)格壓力減小，而在全球范圍內(nèi)運(yùn)作又使制造和分銷系統(tǒng)具有效率，二者的合力作用使得所產(chǎn)生的盈余很有吸引力? 盡管不具備壟斷者所享有的市場(chǎng)實(shí)力，但可以從利基市場(chǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的延緩作用當(dāng)中受益，結(jié)果是，這些企業(yè)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)超出了所屬產(chǎn)業(yè)的平均水平105為什么差異化有效？ 消費(fèi)者偏好和產(chǎn)品差異化?購(gòu)買者喜好的差異性，是蓋普公司這樣的企業(yè)能夠建立并主導(dǎo)一個(gè)利基市場(chǎng)的根本原因 ，否則只看價(jià)格就行?因?yàn)橄M(fèi)者的喜好成一個(gè)系列，蓋普公司才有可能將消費(fèi)者的一個(gè)子集定為目標(biāo)。冰激凌、奶酪；麥片；啤酒；軟飲料；水? 二者的價(jià)格相同時(shí)，一些消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買冰淇淋，而另一些消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買冰凍酸乳酪?縱向差異化 ： 如果消費(fèi)者對(duì)如何排列這些產(chǎn)品的看法一致，幾乎所有人都會(huì)同意一點(diǎn)，即麗茲卡爾頓大酒店比旅行客棧更加豪華。? 想購(gòu)買高端、豪華小型汽車的消費(fèi)者會(huì)在無(wú)限、寶馬和奔馳車之間進(jìn)行比較；? 而尋求基本、可靠交通工具的消費(fèi)者會(huì)在豐田、福特、本田和克萊斯勒這幾種車型間進(jìn)行比較，這是兩種不同的產(chǎn)品利基。作為對(duì)高端市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的回應(yīng)，尼康向 “ 中端 ” 發(fā)動(dòng)了更為猛烈的進(jìn)攻，? 結(jié)果是，在高質(zhì)量細(xì)分市場(chǎng)上，尼康將市場(chǎng)份額丟失給了佳能；而佳能則在中等質(zhì)量細(xì)分市場(chǎng)上，因尼康的攻擊行為而遭受損失。在這二十年間，汽油價(jià)格上漲，人們的可自由支配收入增加。 114?先發(fā)優(yōu)勢(shì)能對(duì)利基市場(chǎng)的贏利性產(chǎn)生重要影響?進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)生產(chǎn)商留下空白的利基市場(chǎng)絕非偶然?但在尚未涉足的細(xì)分市場(chǎng)上它們就沒(méi)有這種優(yōu)勢(shì)? 日本歐洲廠商進(jìn)入? 一旦美國(guó)制造商決定爭(zhēng)奪個(gè)人 運(yùn)動(dòng)類別的細(xì)分市場(chǎng)，它們是跟隨者 (second movers)?因?yàn)榇嬖冢?移動(dòng)障礙，? 因?yàn)樵谙M(fèi)者心目中確立位置需要時(shí)間和資源115分組口頭發(fā)表課題及要求?選擇一家企業(yè)按照本課程所講授框架進(jìn)行分析，應(yīng)包括： ? 該企業(yè)具有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ ?※ 要有自己獨(dú)到的分析和解決方案? 45人一組，組長(zhǎng)整合 PPT，負(fù)責(zé)項(xiàng)目分工和協(xié)調(diào)書(shū)面報(bào)告要求? 選擇一家企業(yè)按照本課程所講授框架進(jìn)行分析，應(yīng)包括： ? 該企業(yè)具有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ ? 交報(bào)告 截止 日期 ： 2023年 5月 31日 24： 00 （只寫(xiě)自己負(fù)責(zé)部分即可）? 形式： 電子 版 word報(bào)告（ 3000字 ），形式嚴(yán)謹(jǐn)， 禁網(wǎng)絡(luò)copy? 打包發(fā)我郵