廣告學(xué)第五章第三節(jié)-wenkub
2023-02-13 18:15:06 本頁(yè)面
【正文】 未來(lái)顧客的各種說(shuō)服性傳播計(jì)劃的過(guò)程。這一計(jì)劃對(duì)各種營(yíng)銷溝通項(xiàng)目（如廣告，直接營(yíng)銷，銷售促進(jìn)，公共關(guān)系等）的戰(zhàn)略性角色進(jìn)行評(píng)價(jià)，并將這些項(xiàng)目加以綜合運(yùn)用，使分離的信息一體化，以提供明晰、持續(xù)且效果最大的營(yíng)銷溝通。n USP通過(guò)獨(dú)特的銷售主張的傳播與溝通，使產(chǎn)品及其廣告具有了區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特屬性，從而實(shí)現(xiàn)差異化。n USP通過(guò)獨(dú)特的銷售主張的傳播與溝通，使產(chǎn)品及其廣告具有了區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特屬性，從而實(shí)現(xiàn)差異化。③ 實(shí)效廣告提出的銷售主張必須是具有獨(dú)特性的，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法也不可能提出的，或者從沒(méi)提出的。招來(lái)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的大眾。 USP理論的特點(diǎn)n ① 必須包含特定的商品效用。竇志偉聊城大學(xué)文學(xué)院第五章 廣告基本原理第三節(jié) USP理論與整合營(yíng)銷傳播本節(jié)大綱 一 USP理論USP理論的特點(diǎn)USP理論的功能USP理論的實(shí)質(zhì)整合營(yíng)銷傳播的概念整合營(yíng)銷傳播理論的發(fā)展階段整合營(yíng)銷傳播的廣告策略二 整合營(yíng)銷傳播一、 USP理論 它成為 20世紀(jì) 50年代最主要的廣告理論方法。 即每一個(gè)廣告都要對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)說(shuō)辭，給予消費(fèi)者一個(gè)明確的利益承諾。USP具有三部分的特點(diǎn)： 只有當(dāng)廣告能指出產(chǎn)品的獨(dú)特之處時(shí)才能行之有效，即應(yīng)在傳達(dá)內(nèi)容時(shí)發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己的獨(dú)特銷售主題，并通過(guò)足量的重復(fù)將其傳遞給受眾。④ 實(shí)效廣告銷售主張的獨(dú)特個(gè)性既可以是商品的獨(dú)特性，品牌的獨(dú)特性或者相關(guān)請(qǐng)求的獨(dú)特性，也可以是非廣告方面的主張。例子：《成功營(yíng)銷》 6 77頁(yè)。例子：《成功營(yíng)銷》 6 77頁(yè)。整合營(yíng)銷傳播的開(kāi)展，是上個(gè)世紀(jì) 90年代市場(chǎng)營(yíng)銷界最為重要的發(fā)展，整合營(yíng)銷傳播理論也得到了企業(yè)界和營(yíng)銷理論界的廣泛認(rèn)同。整合營(yíng)銷傳播學(xué)的目標(biāo)在于影響或直接影響有選擇的受傳者的行為。 ”在對(duì)整合營(yíng)銷傳播的研究中，科羅拉多大學(xué)湯姆 (1)孕育階段： 20世紀(jì) 80年代以前 80年代前市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷傳播發(fā)展歷程。 2）定位理論 70年代的定位理論的本身就意味著企業(yè)應(yīng)圍繞自己的定位來(lái)進(jìn)行組織傳播活動(dòng)，通過(guò) “統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的聲音 ”來(lái)實(shí)現(xiàn)和強(qiáng)化產(chǎn)品的定(2)產(chǎn)生階段： 80年代 在早期市場(chǎng)上，營(yíng)銷傳播只有幾種基本的方法可代選擇：電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、戶外廣告牌、公共關(guān)系及其他類似的方法。本時(shí)期整合的特點(diǎn)是跨職能。 4P
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1