房地產(chǎn)市場調(diào)查培訓(xùn)課程-wenkub
2023-02-13 18:14:35 本頁面
【正文】 語言流利；? 表明身份，說明意圖；? 切忌使用 “調(diào)查 ”二字，應(yīng)用 “訪問 ”二字；? 對時間只能說是 “一些時間 ”，而非具體時間；? 不能說有禮品相贈；? 在自我介紹結(jié)束后，要主動跟進(jìn)。 甄別題： 用以甄選合格的被訪者，題號以 S S2等表示；161。 按訪問的地點不同分為：入戶訪問和街頭攔截訪問；161。 基礎(chǔ)培訓(xùn)；161。 完整性；161。 售樓部調(diào)查中，誠意客戶調(diào)查最為重要；161。 入住后161。 開盤前161。 銷售經(jīng)理對銷售人員的要求應(yīng)該是關(guān)于市場供應(yīng)和需求兩方面；161。 了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品的基本需求狀況；161。 二、市場調(diào)查方法和技巧銷售人員的調(diào)查161。 合作方式，針對不同的項目成立不同的項目小組；161。房地產(chǎn)市場調(diào)查培訓(xùn)目 錄一、市場調(diào)查在房地產(chǎn)項目中的運(yùn)用二、市場調(diào)查方法和技巧三、市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析四、市場調(diào)查報告撰寫一、市場調(diào)查在房地產(chǎn)項目中的運(yùn)用市場調(diào)查基本知識161。 調(diào)查方法，通過競爭市場與消費(fèi)市場的情況對比，結(jié)合項目的實際地緣條件確定定位方向。 銷售人員為什么要做市場調(diào)查呢？161。 了解市場的供給情況；161。 最根本的要求是：了解競爭樓盤和自身項目在目標(biāo)客戶群定位上的特征；161。 開盤時161。 開盤前：市場需求及產(chǎn)品測試；161。 誠意客戶調(diào)查，除了解基本需求外，還需定期回訪；161。 統(tǒng)一性 /規(guī)范性；161。 項目培訓(xùn)；161。 按訪問的程度不同分為：深度訪談 (深訪 )、家訪和座談會；161。 主體部分： 針對項目調(diào)查目的設(shè)計的相關(guān)問題，題號以 Q Q2等表示；161。不可訪問的人? 不識字的人；? 語言不通的人；? 盲、聾、啞、過分衰老和智力有障礙的人；? 不住在該戶的人 (親戚、來串門的朋友、鄰居 )；? 該戶的雇工或保姆；? 間接被訪者 (不能直接面對面接受訪問，需要有人轉(zhuǎn)達(dá)意見的人 )；? 相關(guān)行業(yè)的人 (電臺、電視臺、報社、雜志社、市場調(diào)查公司、廣告公司等 )；? 與本次項目有業(yè)務(wù)往來的人；訪問過程中的原則161。 要保證答案的客觀性，即一切答案都代表被訪者的意愿，不能加入自己的意見。 當(dāng)被訪者回答的答案籠統(tǒng) /不完整或答非所問時，訪問員需要追問，但不能誘導(dǎo)被訪者，要保持中立的態(tài)度。 記錄的原則 161。 你是怎樣體會到的呢？161。 你能不能解釋一下這是什么意思？ 保持中立的追問方法封面的問法 161。 訪問時間： 分為開始時間和結(jié)束時間。若遇到不愿留下姓名的被訪者，我們可以解釋：我們對所有的資料都會保密，在資料分析完畢后，我們會將所有資料銷毀 /我們只是需要一個真實性的證明，證明我們確實是訪問過你的。 161。161。 調(diào)查的身份：購房者和同行；最好兩人一組，能夠看房的盡可能看房；161。同時，對其銷售經(jīng)理進(jìn)行深度訪談，重點了解項目的銷售策略及目標(biāo)客戶群體特征；161。161。 同類型產(chǎn)品在不同區(qū)域、環(huán)線的相關(guān)條件類比分析
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