【正文】 制定廣告目標(biāo) 從事廣告及與廣告活動有關(guān)的活動，如公關(guān)活動、宣傳、促銷、市場調(diào)查 有效的選擇和使用廣告代理公司、廣告調(diào)查公司、促銷公司、制作公司 制定廣告預(yù)算方案并取得上級對廣告預(yù)算的認可。同時還必須充分運用現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)與手段，對廣告從宏觀和微觀上進行定性與定量的科學(xué)研究，才會使廣告事業(yè)產(chǎn)生應(yīng)有的社會效益與經(jīng)濟效益。 最后，廣告必須向大眾普及知識。廣告的藝術(shù)性給真實性和思想性附加以價值，賦予生命力。其次，廣告要以信為本，講求信譽。 3．提示廣告 這種廣告又稱提醒廣告、備忘式廣告，是指在商品銷售達到一定階段之后，商品已經(jīng)成為大眾熟悉的商品，經(jīng)常將商品的名稱提示給大眾，以促進商品銷售。此種廣告重點在于使人知曉。 4．說詞廣告 指利用語言藝術(shù)和技巧來影響社會公眾的廣告形式。表現(xiàn)為寫實和創(chuàng)作形式。例如：公安、交通、法院、財政、稅務(wù)、工商、衛(wèi)生等部門發(fā)布的公告性信息。 2．文化廣告 以傳播科學(xué)、文化、教育、體育、新聞出版等為內(nèi)容的廣告。主要包括櫥窗廣告、貨架陳列廣告、室內(nèi)外彩旗廣告、卡通式廣告、巨型商品廣告。印刷繪制廣告有墻壁廣告、路牌廣告、工具廣告、包裝廣告、掛歷廣告等。 廣告的重要作用 ， 具體可以表現(xiàn)為以下幾個方面： 1． 廣告是企業(yè)傳遞和接受市場信息的重要來源之一 2． 廣告是企業(yè)促銷的重要手段之一3． 廣告既推動企業(yè)競爭又促進企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營 4． 廣告是提高企業(yè)知名度喝產(chǎn)品品牌的重要手段 5． 廣告可以降低企業(yè)的成本 ? 大量資料 天天更新 (三 )廣告引導(dǎo)消費趨向的作用 廣告對于消費者消費觀念，消費心理和消費行為的趨向具有導(dǎo)引作用。 在現(xiàn)代社會中 ， 廣告事業(yè)的發(fā)展水平也是衡量一個國家或地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的重要標(biāo)志之 一 。 大量資料 天天更新 廣告客戶 消費大眾 信息反饋 廣告控制 廣告媒體 廣告代理公司 ? 大量資料 天天更新 一 、 廣告的功能 廣告的功能是指廣告的基本效能 ， 也就是指廣告以其所傳播的內(nèi)容對所傳播的對象和社會 環(huán)境所產(chǎn)生的作用和影響 。 在我國目前國民收入和社會零售額以每年 15％ 左右速度上升的同時 ,廣告營業(yè)額則以 30％ 左 右的速度增長 ， 這不僅說明了我國市場經(jīng)濟正迅猛發(fā)展 ， 同時也表明廣告業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中 所起的作用越來越重要 。 1．廣告是消費者獲得企業(yè)商品信息的重要來源之一 2．廣告可以誘導(dǎo)消費觀念引導(dǎo)消費行為 3．廣告是現(xiàn)代消費決策的重要組成部分。 2．電子類廣告 主要有廣播廣告、電視廣告、電影廣告、電腦多媒體廣告、電子顯示屏幕廣告、霓虹燈廣告等。 2．非銷售現(xiàn)場廣告 指存在于銷售現(xiàn)場之外的一切廣告形式。 3．社會廣告 指提供社會服務(wù)的廣告。 ? 大量資料 天天更新 (四 )根據(jù)廣告目的分類 指向消費者介紹產(chǎn)品的特性，直接推銷產(chǎn)品，目的是打開銷路、提高市場占有率的廣告。 2．文字廣告 指以文字創(chuàng)意而表現(xiàn)廣告訴諸內(nèi)容的形式。大多數(shù)廣告形式都不可能不采用游說性的語言，重點宣傳企業(yè)或產(chǎn)品中某一個方面，甚至某一點的特性，在特定范圍內(nèi)利用夸張手法進行廣告渲染。 2．競爭廣告 這種廣告又稱比較式廣告，是通過將自己的商品與他人的商品作比較，從而顯出自己的商品的優(yōu)點，使公眾選擇性認購。 除上述分類之外，廣告還有許多其他分類方法。最后，廣告內(nèi)容要完整，既介紹產(chǎn)品的優(yōu)點，又可根據(jù)具體情況向社會公眾提出必要的忠告。廣告的藝術(shù)形象越鮮明，越具有創(chuàng)造力，就越會感染社會公眾，產(chǎn)生更大的廣告效益。 廣告的大眾性是廣告產(chǎn)生社會效應(yīng)的要求，廣告不僅僅是廣告制作人員或主創(chuàng)人員創(chuàng)意靈感的表現(xiàn)，而必須將廣告置于大眾的評價系統(tǒng)氛圍中，以社會上大多數(shù)或目標(biāo)市場的大多數(shù)的接受度，來評價廣告的優(yōu)與劣。 (六 )民俗文化性 廣告之所以要遵循民俗文化性，是指在廣告活動是以民俗文化為確定廣告目標(biāo)市場的基準(zhǔn)之一，充分尊重社會大眾中不同民族、種族的傳統(tǒng)特點，充分利用不同大眾所喜聞樂見的文化形式、藝術(shù)形式，傳播廣告信息。 及時與廣告公司溝通，選擇最能使廣告信息有效滲透到目標(biāo)市場的媒體 注意協(xié)調(diào)、調(diào)動廣告部門及廣告工作人員的能力開發(fā)和人才補充 評估廣告效果及廣告公司、市調(diào)公司、公關(guān)公司等方面的工作 與有關(guān)廣告團體保持良好關(guān)系 及時將本部門與外圍委托單位的情況通報給主管 ? 大量資料 天天更新 企業(yè)廣告組織的類型 廣告部經(jīng)理 A地區(qū)廣告組 B地區(qū)廣告組 C地區(qū)廣告組 廣告公司 廣告公司 廣告公司 按地區(qū)市場構(gòu)建的廣告部門 ? 大量資料 天天更新 按產(chǎn)品類別構(gòu)建的廣告部門 廣告部經(jīng)理 A產(chǎn)品組 B產(chǎn)品組 C產(chǎn)品組 廣告公司 廣告公司 廣告公司 ? 大量資料 天天更新 廣告部經(jīng)理 廣播電視廣告組 報刊廣告組 其他媒體組 廣告公司 廣告公司 廣告公司 電臺 電視臺 其他媒介 報刊雜志 按照媒介形式構(gòu)建 ? 大量資料 天天更新 如何做一個好客戶？ 1. 客戶最高決策主管必須扮演重視廣告的角色 2. 客戶的企業(yè)實體以及產(chǎn)品本身，在市場上是有潛力的 3. 廣告客戶要有健全的財務(wù)制度 4. 廣告主要有健全、合理的審查制度 5. 廣告客戶要尊重廣告公司的合作，尊重廣告人的勞動 6. 客戶要有明確的產(chǎn)品營銷策略 7. 廣告主要有選用廣告公司的標(biāo)準(zhǔn) 8. 廣告主選擇廣告公司的標(biāo)準(zhǔn)？ ? 大量資料 天天更新 1. 相容性？ 2. 廣告公司的構(gòu)成 3. 穩(wěn)定性 4. 經(jīng)驗 5. 能力 6. 報酬 7. 財務(wù) 8. 信譽 ? 大量資料 天天更新 廣告公司評估表 1. 基本資料 2. 規(guī)模（上年度關(guān)廣告承攬額） 3. 公司負責(zé)人：姓名 服務(wù)年齡 4. 營業(yè)狀況：過去 5年中獲得的客戶 5. 過去 5年中失去的客戶 6. 經(jīng)營理念或定位： 7. 采取何種策略處理此次的廣告案 8. 負責(zé)本次提案 /未來廣告工作的人員 9. 負責(zé)人：姓名 職稱 10. 小組成員：姓名 職稱 ? 大量資料 天天更新 4. 處理同類型廣告案的經(jīng)驗 5. 個案名稱 成績 6. 代理商看待此廣告案的重要程度 7. 現(xiàn)有客戶的規(guī)模大小 8. 代理商現(xiàn)有客戶對其的評價 9. 代理商收費的標(biāo)準(zhǔn) 10. 代理商的財務(wù)狀況 11. 公司財務(wù)報表 12. 銀行 /信用證明 ? 大量資料 天天更新 廣告（代理）公司 ? 廣告公司又可稱為廣告代理公司，是社會中專門從事廣告經(jīng)營的企業(yè)。 ? 大量資料 天天更新 當(dāng)今世界有三大城巾被稱為世界廣告中心，即：紐約、東京與倫敦。該部的任務(wù)主要是外拓客戶并與之保持聯(lián)絡(luò)，宇公司的其他部門保持密切的聯(lián)系。 ? 大量資料 天天更新 (二 )有限服務(wù)型廣告公司 有限型服務(wù)廣告公司又常常被稱作部分服務(wù)型廣告公司或廣告服務(wù)零售公司。 (四 )廣告制作社 (所 ) 廣告制作社 (所 )屬于特殊的廣告公司形式，主要提供各類廣告制品的服務(wù)。 ? 大量資料 天天更新 三、廣告公司的功能與經(jīng)營原則 (一 )廣告公司的功能 1．代理廣告客戶策劃廣告 2．為廣告客戶制作廣告 3．為廣告客戶發(fā)布廣告 、評估廣告效果 5．為客戶提供咨詢服務(wù) 6．影響廣告業(yè)水平 (二 )廣告公司的經(jīng)營原則 1．依法經(jīng)營的原則 2．人才經(jīng)營的原則 3．優(yōu)勢經(jīng)營的原則 4．非業(yè)務(wù)沖突原則 ? 大量資料 天天更新 四、廣告公司的經(jīng)營與管理 (一 )廣告公司的具體經(jīng)營內(nèi)容 1．美國廣告公司經(jīng)營內(nèi)容 美國廣告經(jīng)營業(yè)協(xié)會對本國廣告公司制定了 “經(jīng)營準(zhǔn)則 ”，即規(guī)定了廣告公司必須具備的能力和必須開展的經(jīng)營活動。 ? 大量資料 天天更新 ③要研究影響廣告主商品與營銷的各種主要因素。具體包括：進行廣告設(shè)計和制作、與媒介公司確定使用的時間與空間合作、將廣告制品送往媒介公司、進行廣告效果測定、發(fā)撥廣告費。如包裝設(shè)計、銷售調(diào)查與研究、推銷員培訓(xùn)、推銷商品使用的宣傳手冊設(shè)計等等。 ⑥聯(lián)系媒體，提供媒體策略和廣告實施方案。 我國實行廣告代理制的必然性 根據(jù)我國廣告業(yè)實際，實行代理制分為兩個步驟： “第一步，統(tǒng)一將代理權(quán)歸于廣告公司，將媒介發(fā)布廣告、承攬廣告、代理同類媒介廣告改變?yōu)槊浇槌袛?、發(fā)布廣告，不再承擔(dān)同類媒介代理業(yè)務(wù)；同時將媒介直接承攬外商廣告權(quán)歸于具有經(jīng)營外商資格的廣告公司。 ? 2．兼營廣告業(yè)務(wù)的報社、廣播電臺、電視臺，必須