復(fù)合型抗疲勞保健品上市整合推廣方案-wenkub
2023-02-13 16:17:30 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段單一，廣告是維系品牌能否生存的基本條件 . 市場(chǎng)背景 ( 2 ) 洪達(dá)敏 國(guó)外品牌 重慶市場(chǎng) 本土知名品牌 中小品牌 新品牌 消費(fèi)者信任度 分析： 洪達(dá)敏在重慶市場(chǎng)上市，首要的任務(wù)是建立起與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知名品牌相當(dāng)?shù)闹?。消費(fèi)者花錢買健康的背后是什么？ ?經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者生活水平提高，使消費(fèi)結(jié)構(gòu)顯現(xiàn)出豐富性和多樣性； ?關(guān)注個(gè)人健康，意味著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變：[吃飽 吃好 吃得科學(xué) ]； ?保健品市場(chǎng)的發(fā)展空間大，保健品行業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的黃金產(chǎn)業(yè)。 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 激 烈 市場(chǎng)背景 ( 3 ) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)單一 ， 產(chǎn)品功能集中 免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞和美容養(yǎng)顏類約占 70%。 市場(chǎng)背景 ( 6 ) 消 費(fèi) 者 的 購(gòu) 買 動(dòng) 機(jī) 3 0 %7 0 %自 我 服 用送 禮分析： 保健品市場(chǎng)的消費(fèi)行為主要有這兩種，而送禮又可分為 [饋贈(zèng)親友，給家人服用和送禮 ]三類。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析 競(jìng)爭(zhēng)模式分析 ( 3 ) 小結(jié) ? 產(chǎn)品是核心 ? 品牌是基礎(chǔ) ? 整合是關(guān)鍵 ? 決勝在終端 洪達(dá)敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)一： 如何突破強(qiáng)勢(shì)品牌的阻礙，取得上市的初步成功？ 挑戰(zhàn)二： 完成品牌形象的建立，在區(qū)隔之細(xì)分市場(chǎng)中奠定領(lǐng)導(dǎo)地位； 挑戰(zhàn)三： 在計(jì)劃期內(nèi)完成預(yù)定銷售額，達(dá)成既定之營(yíng)銷目標(biāo)。 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ( 2 ) 洪達(dá)敏主要目標(biāo)市場(chǎng) 1. 人口統(tǒng)計(jì)資料： 年齡 25—— 45歲；家庭月收入在 2023元 — 5000元；受過(guò)良好的教育，學(xué)歷普遍在大專及以上。 品牌定位 ( 2 ) ?目標(biāo)消費(fèi)群 25— 45歲的中青年族群，尤其是事業(yè)有一定成就，面臨較大壓力的商務(wù)人士。 營(yíng)銷策略 ( 2 ) 以誠(chéng)信取 人 消費(fèi)者 營(yíng)銷策略 ( 3 ) 對(duì) 消 費(fèi) 者的誠(chéng)信 不作虛假宣傳 向消費(fèi)者提供真實(shí)的產(chǎn)品 廣告宣傳不夸大功效 完善的售后服務(wù) ， 落實(shí)承諾 營(yíng)銷策略 ( 4 ) 以誠(chéng)信取 市 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷策略 ( 5 ) 對(duì) 經(jīng) 銷 商的誠(chéng)信 銷售政策兌現(xiàn) 提供切實(shí)的市場(chǎng)推廣支持和完備的 促 銷 物 料 提供具有市場(chǎng)前 景 的 產(chǎn) 品 各種推廣活動(dòng)和傳播計(jì)劃及時(shí)跟上 銷 售 進(jìn) 度 一、市場(chǎng)洞察 二、營(yíng)銷策略 /銷售主張 三、整合傳播策略 傳播策略 推廣行程 階段性作業(yè)建議 媒體投放建議 四、廣告效果監(jiān)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制 五、合作方式 傳播策略 ( 1 ) 傳播目的： ? 系統(tǒng)建立洪達(dá)敏的市場(chǎng)形象，在重慶市場(chǎng)上創(chuàng)建較高的知名度和指定購(gòu)買率； ? 協(xié)助洪達(dá)敏在重慶市場(chǎng)的銷售工作，配合完成其營(yíng)銷目標(biāo)； ? 有效區(qū)隔其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)建一個(gè)新的保健品市場(chǎng) —— 復(fù)合型抗疲勞保健品，并奠定洪達(dá)敏在該類市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 推廣行程 ( 1 ) ? 保健品的銷售受消費(fèi)習(xí)慣影響形成淡旺季； ? 節(jié)假日帶動(dòng)保健品銷售。 一、市場(chǎng)洞察 二、營(yíng)銷策略 /銷售主張 三、整合傳播策略 四、廣告效果監(jiān)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制 五、合作方式 合作方式 單項(xiàng)合作： 按客戶要求，就委托項(xiàng)目提供專業(yè)服務(wù)。 謝謝 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 07:02:4007:02:4007:02Monday, February 13, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 13日星期一 7時(shí) 2分 40秒 07:02:4013 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :02:4007:02Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 上午 7時(shí) 2分 :02February 13, 2
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