商務(wù)談判策劃ppt-wenkub
2023-02-13 15:31:10 本頁(yè)面
【正文】 要求 ， 商務(wù)談判者必須了解與掌握 。 3） 根據(jù)調(diào)查的時(shí)間 ， 市場(chǎng)調(diào)查可分為定期調(diào)查 、 不定期調(diào)查和追蹤調(diào)查 。 在商務(wù)談判中 ， 有意泄密一些所謂的 “ 機(jī)密 ” ， 是為了迎合談判對(duì)手特別想了解我方情報(bào)信息的談判心理， 布下疑陣 ， 使對(duì)方自以為獲得了我方情報(bào)， 從而為我方制造的假情報(bào)所迷惑 ， 作出對(duì)我方有利的行為或安排 ， 這是當(dāng)今談判桌上常用的技巧之一 。 5）經(jīng)濟(jì)性原則。 信息 2．搜集信息的原則 1）時(shí)效性原則。 信息 1．信息的功能 1）信息是一種財(cái)富，或者可以改變成財(cái)富。 技能目標(biāo)： 掌握商務(wù)談判調(diào)查的方法，能夠設(shè)計(jì)調(diào)查表格，并收集相關(guān)資料；能夠依據(jù)背景材料制作談判方案。 能力目標(biāo)： 具有運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查與策劃原理，進(jìn)行商務(wù)談判調(diào)查和商務(wù)談判策劃的能力。 2）信息是商務(wù)活動(dòng)的先導(dǎo)。 2）準(zhǔn)確性原則。 6）現(xiàn)場(chǎng)性原則。 市場(chǎng)調(diào)查 1． 市場(chǎng)調(diào)查的概念 市場(chǎng)調(diào)查 是指以科學(xué)的方法，有目的、系統(tǒng)地搜集、整理、分析和研究所有與市場(chǎng)有關(guān)的信息，從而提出解決問(wèn)題的建議，以此作為商務(wù)談判決策的依據(jù)。 4） 根據(jù)獲取調(diào)查資料的方法 ， 市場(chǎng)調(diào)查可分為間接調(diào)查和直接調(diào)查 。 商務(wù)談判調(diào)查的內(nèi)容 1． 宏觀方面 需要調(diào)查的內(nèi)容主要有政治、法律、法規(guī)、政策、人口、經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)文化、自然等方面的信息。 2）自行調(diào)查與委托調(diào)查相結(jié)合，以自行調(diào)查為主 3）事前調(diào)查與事中調(diào)查相結(jié)合，以事前調(diào)查為主。 商務(wù)談判方案的構(gòu)思 1. 商務(wù)談判方案的內(nèi)容 1） 談判的目標(biāo)和策略 。 商務(wù)談判方案的構(gòu)思 2． 商務(wù)談判方案的產(chǎn)生 1） 頭腦風(fēng)暴法 頭腦風(fēng)暴法 （ Brainstorming） 實(shí)質(zhì)上是通過(guò)非正式會(huì)議來(lái)收集眾人構(gòu)想的一種思考活動(dòng) 。 ● 商務(wù)談判調(diào)查特別是大型項(xiàng)目的商務(wù)談判調(diào)查 ，內(nèi)容一般包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩大部分 。 ? 準(zhǔn)備三分鐘的演講，主要內(nèi)容為介紹公司的基本情況和公司產(chǎn)品的特點(diǎn)。 02:49:2702:49:2702:492/12/2023 2:49:27 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時(shí) 49分 27秒 02:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 49分 27秒 上午 2時(shí) 49分 02:49: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成
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