商務(wù)談判技巧ppt(1)-wenkub
2024-10-25 11 本頁面
【正文】 ,將重點(diǎn)放在所強(qiáng)調(diào)的價(jià)值,擴(kuò)大理由的范圍，使定較高的價(jià)位成為可能,價(jià)值并非特點(diǎn)及益處的總和,當(dāng)主題簡短，有力及經(jīng)常重復(fù)時(shí)更為有效,提高目標(biāo)的原因：,要點(diǎn)：,談 判 原 則,良好地運(yùn)用信息,良好地運(yùn)用信息是指：,談 判 原 則,良好地運(yùn)用信息,提問方式：,開放式提問,限制式提問,目的：探究客戶的情形和環(huán)境,開放式提問：,優(yōu)勢：可以了解客戶更多的信息、增加好感,劣勢：容易跑題、信息干擾,談 判 原 則,良好地運(yùn)用信息,限制式提問：,優(yōu)勢：,劣勢：,準(zhǔn)確得到信息,主題明確,客戶可能會(huì)感受在被盤問,不愿意與你分享資料,談 判 原 則,充分了解自己所具備的優(yōu)勢,定義：在談判中影響或創(chuàng)造有利于自己的結(jié)果的能力,優(yōu)勢的來源：,談 判 原 則,滿足需求為先，要求為次,在談判中發(fā)現(xiàn)并滿足對方潛在的關(guān)注,（無論對方自己是否意識(shí)到）,要
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