定價策略與價格調整-wenkub
2023-02-12 02:41:24 本頁面
【正文】 ? 二、定價模式 （一）成本導向定價 1. 成本加成定價法 ? 成本加成定價法公式： P = C（ 1+R） 式中： P —— 單位產品的價格； C —— 單位產品成本； R —— 成本加成率 。 缺點 優(yōu)點 ? 2. 目標收益定價法 目標收益定價是根據(jù)企業(yè)預期的總銷售量及其總成本，確定一個目標收益率作為核算價格標準的一種定價方法。 ? 90,000—— 競品價格 7,000—— 更耐用 6,000—— 更可靠 5,000—— 更好的服務 2,000—— 零配件的長期擔保 ————— 110,000—— 真正的價格 － 10,000—— 折扣價 ————— 100,000—— 最終價格 卡特彼拉公司 拖拉機定價的一個案例 : 競品價格 90,000美元 卡特彼拉公 司的價格 100， 000美元 ? 2. 區(qū)分需求定價法 1. 不同的顧客； 2. 不同的產品形式； 3. 不同的地點； 4. 不同的時間。 （ 3） 差別定價不致因為有了細分市場而 增加開支 ， 超過高價所得 ， 得不償 失 。 ? 缺點： 1. 高額利潤會吸引大量的競爭對手 2. 進入市場，迫使企業(yè)馬上降價，而頻繁降價對企業(yè)的形象不利； 2. 高價格不易迅速擴大市場，有時為了達到一定的市場占有率，需要支出大量的促銷費用，反而得不償失。 ? 3．滿意價格法 （中間價格） ? （二） 心理定價策略 1． 尾數(shù)定價 2． 整數(shù)定價 3． 聲望定價 4． 招徠定價 5． 容量單位標價 ? （三）系列產品定價策略 1． 替代品定價策略 2． 互補品定價策略 3． 分級定價策略 ? （一）發(fā)動價格變更
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