定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整-wenkub
2023-02-12 02:41:24 本頁(yè)面
【正文】 ? 二、定價(jià)模式 （一）成本導(dǎo)向定價(jià) 1. 成本加成定價(jià)法 ? 成本加成定價(jià)法公式： P = C（ 1+R） 式中： P —— 單位產(chǎn)品的價(jià)格； C —— 單位產(chǎn)品成本； R —— 成本加成率 。 缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) ? 2. 目標(biāo)收益定價(jià)法 目標(biāo)收益定價(jià)是根據(jù)企業(yè)預(yù)期的總銷售量及其總成本，確定一個(gè)目標(biāo)收益率作為核算價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的一種定價(jià)方法。 ? 90,000—— 競(jìng)品價(jià)格 7,000—— 更耐用 6,000—— 更可靠 5,000—— 更好的服務(wù) 2,000—— 零配件的長(zhǎng)期擔(dān)保 ————— 110,000—— 真正的價(jià)格 － 10,000—— 折扣價(jià) ————— 100,000—— 最終價(jià)格 卡特彼拉公司 拖拉機(jī)定價(jià)的一個(gè)案例 : 競(jìng)品價(jià)格 90,000美元 卡特彼拉公 司的價(jià)格 100， 000美元 ? 2. 區(qū)分需求定價(jià)法 1. 不同的顧客； 2. 不同的產(chǎn)品形式； 3. 不同的地點(diǎn)； 4. 不同的時(shí)間。 （ 3） 差別定價(jià)不致因?yàn)橛辛思?xì)分市場(chǎng)而 增加開支 ， 超過高價(jià)所得 ， 得不償 失 。 ? 缺點(diǎn)： 1. 高額利潤(rùn)會(huì)吸引大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2. 進(jìn)入市場(chǎng)，迫使企業(yè)馬上降價(jià)，而頻繁降價(jià)對(duì)企業(yè)的形象不利； 2. 高價(jià)格不易迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，有時(shí)為了達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，需要支出大量的促銷費(fèi)用，反而得不償失。 ? 3．滿意價(jià)格法 （中間價(jià)格） ? （二） 心理定價(jià)策略 1． 尾數(shù)定價(jià) 2． 整數(shù)定價(jià) 3． 聲望定價(jià) 4． 招徠定價(jià) 5． 容量單位標(biāo)價(jià) ? （三）系列產(chǎn)品定價(jià)策略 1． 替代品定價(jià)策略 2． 互補(bǔ)品定價(jià)策略 3． 分級(jí)定價(jià)策略 ? （一）發(fā)動(dòng)價(jià)格變更
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