旅游行業(yè)的銷售渠道策略-wenkub
2023-02-12 01:39:49 本頁面
【正文】 ? 旅游產品營銷渠道是指旅游企業(yè)或旅游產品供應者，促使其產品或服務順利的被最終旅游消費者使用或消費的一整套流通結構。 ? 3．由于技術的不斷發(fā)展，市場比過去更加復雜，企業(yè)要為來自更多更遠地區(qū)的旅游消費者提供服務，特別是國際旅游者。（ 3）及時掌握市場信息。 ? 1．直接營銷渠道 ? 直接銷售渠道的缺點 ? （ 1）供給者承擔了產品銷售的全部工作及有關費用。那為何生產者還愿意把部分甚至絕大部分銷售工作委托給中間機構呢？ ? 中間機構的存在 的 必要性 ? 1）許多生產者缺乏進行直接營銷的財力物力資源，需要借助中間機構的力量 ? 2）間接銷售的效果優(yōu)于直銷的效果 ? 3）可獲得無需支付管理費的銷售隊伍 ? 4）簡化交易過程，便于產品轉移 ? 5）中間機構具有強于生產企業(yè)的營銷能力 ? 6）在銷量小或不穩(wěn)定的情況下，風險分攤，供給者相對承擔的風險較小 ? A a A a B b B M b C c C c 交易次數： 3 3＝ 9次 3＋ 3＝ 6次 中間機構存在前后社會交易次數的變化 供應商 顧客 供應商 中間商 顧客 ? 間接營銷渠道的缺點 ? 1）產品供給者難以控制產品的最終售價 ? 2)費用結算相對較慢，延緩了生產者資金周轉的速度 ? 3）需支付一筆傭金 ? 直接營銷渠道 零級渠道 生產者 → 旅游消費者 間接營銷渠道 一級渠道 生產者 → 旅游零售商 → 旅游消費者 生產者 → 旅游經銷商 → 旅游消費者 生產者 → 其它營銷渠道 → 旅游消費者 二級渠道 生產者 → 旅游批發(fā)商 → 旅游零售商 → 旅游消費者 三級渠道 生產者 → 本國旅游批發(fā)商 → 外國旅游批發(fā)商 → 旅游零售商 → 旅游消費者 生產者 → 旅游批發(fā)商 → 旅游經銷商 → 旅游零售商 →旅游消費者 ? 第二節(jié) 旅游產品營銷中介 ? 一、旅游中間商的作用 ? 在旅游目的地提供各種的旅游零售服務 ， 方便旅游者購買 ? 為旅游服務供應商和其他旅游中間商拓寬分銷網絡 ? 為旅游者提供與旅游有關的各方面的專業(yè)意見 ? 協(xié)調安排企業(yè)旅游 ， 使企業(yè)的旅游花費發(fā)揮最大的效益 ? 集中各旅游服務供應商的服務 ， 組成旅游全包服務 ? 為協(xié)會 、 企業(yè)和其他組織組織和協(xié)調會議和展覽 ? 經營和指導團體旅游 ? 二、旅游中間商的類型 ? 所謂中間商是指從事轉售旅游企業(yè)產品，具有法人資格的經濟組織或個人，如旅游經紀人、旅游服務商、旅游批發(fā)商、旅游經銷商、旅游零售商、旅游代理商、旅
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