4ps和4cs理論在房地產(chǎn)營銷的應(yīng)用-wenkub
2023-02-12 01:35:38 本頁面
【正文】 爭對手研究 潛在消費者研究 項目投資分析 企業(yè)實力研究 產(chǎn)品 —— 客戶 價格 —— 成本 渠道 —— 便利 促銷 —— 溝通 市場定位建議 產(chǎn)品定位建議 選定方案 完整的房地產(chǎn)項目的營銷策劃步驟 4Ps營銷理論 The Marketing Theory of 4Ps 4Ps理論簡介 Product 產(chǎn)品 Place 渠道 Price 價格 Promotion 促銷 1 2 3 4 4P 產(chǎn)品（ Product） ? 定義：從市場營銷的角度來看，產(chǎn)品是指能夠提供給市場被人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西，包括形產(chǎn)品、服務(wù)、人員、組織、觀念或它們的組合。 ? 最高價格取決于市場需求，最低價格取決于該產(chǎn)品的成本費用，在最高價格和最低價格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把這種產(chǎn)品價格定多高則取決于競爭者同種產(chǎn)品的價格。 小結(jié) ? 第一、客觀的追求適合市場需求的產(chǎn)品，建造高品質(zhì)的社區(qū)； ? 第二、圍繞準(zhǔn)客戶群體制定切合實際的市場價格； ? 第三、圍繞銷售工作從各方面做到最好，牢牢把握住來訪客戶群體； ? 第四、從策劃方面針對性的，整合信息傳播途徑，將信息準(zhǔn)確及時的傳達給目標(biāo)客戶群體。 2． Cost(成本 ) ? Cost(成本 )不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本，或者說 4P中的 Price(價格 )。 ? 4C理論強調(diào)企業(yè)在制訂分銷策略時，要更多的考慮顧客的方便，而不是企業(yè)自己方便。 ? 4C認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)通過同顧客進行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業(yè)／顧客關(guān)系。通過對主題的宣傳向消費者傳達強烈的“生活”概念。 Customer營銷策略 案例分析 策略三 ：提高產(chǎn)品知名度，為客戶提供物有所值的房子。 ● 采用軟文針對框架結(jié)構(gòu)住宅的好處、物業(yè)管理、服務(wù)與收費、小高層住宅的優(yōu)點進行炒作； ● 考慮公益活動和傳播等手段，在張家界比較繁華的地段，懸掛條幅、贈送資料進行認(rèn)知度宣傳； ● 針對本項目的目標(biāo)客戶，通過時裝發(fā)布等形式，目的在于通過活動提高消費者的認(rèn)知度和改變部分消費者的消費觀念，吸引消費者來到銷售現(xiàn)場，建立月亮灣花園項目的市場口碑。軟文搭配主 要用于闡述賣點和滲透觀念。 Convenience營銷策略 案例分析 策略三 ：對一些主力戶型，通過設(shè)計合理的樣板間來給與客戶最為直接的印象，便于客戶的購買決策，同時在樣板間配備專業(yè)的裝修人員，在現(xiàn)場解答客戶提出的各類有關(guān)戶型裝修的問題。 策略二 ：對于老客戶帶來的新客戶，通過贈予新客戶相應(yīng)折扣的優(yōu)惠，給老客戶提供免去一年物業(yè)管理費的優(yōu)惠措施扣點，同時在一些節(jié)假日舉辦抽獎活動、送廚房裝修、家用電器等銷售手段，降低客戶購房的成本，促進項目銷售。顧客導(dǎo)向與市場競爭導(dǎo)向的本質(zhì)區(qū)別是：前者看到的是新的顧客需求；后者不僅看到了需求，還更多地注意到了競爭對手，冷靜分析自身
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