體驗式營銷在中國房地產(chǎn)營銷中的探索和發(fā)現(xiàn)-wenkub
2023-03-14 13:26:45 本頁面
【正文】 自足為原則。 —— 《 體驗式營銷 》 伯德 ? 戰(zhàn)略體驗?zāi)K (SEMs)被分為兩類 ① 一種是 消費者在其心理和生理上獨自的體驗，即個人體驗，例如：感官、情感、思考 ② 另一種是 必須有相關(guān)群體的互動才會產(chǎn)生的體驗，即 共享體驗 ， 例如：行動、關(guān)聯(lián)。 客戶體驗系統(tǒng) 感觀系統(tǒng) — 視覺 項目導(dǎo)視系統(tǒng) ? 項目道旗 ? 工地圍墻 ? 小紅人玩偶 ? 入口處的導(dǎo)視系統(tǒng) ? 保安指引 ??? 從客戶進(jìn)入鐵心橋區(qū)域一路引導(dǎo)至售樓處。 體驗式營銷系統(tǒng) 情感系統(tǒng) 現(xiàn)場茶點 ? 售樓處現(xiàn)場提供水果、茶水飲料、各種糕點等食品 好吃、可口，在愉悅的心情中體驗產(chǎn)品 愛心傘 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典案例分析 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用與研究 萬科金色里程 體驗式營銷系統(tǒng) 思維系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò) flash 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典案例分析 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用與研究 萬科金色里程 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典案例分析 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用與研究 萬科 體驗式營銷系統(tǒng) 感觀系統(tǒng) 嗅覺 銷售中心 ? 利用新風(fēng)系統(tǒng)以及綠色香片，保持空氣新鮮，使室內(nèi)濕度、溫度怡人，每處都存在著自然氣息。 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典案例分析 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用與研究 ? 在園林打造時，充分考慮到了客戶的感官體驗，在每一個細(xì)節(jié)部分細(xì)心考慮客戶感受，無時無刻不把對客戶的服務(wù)轉(zhuǎn)換成一種貼心的體驗。 體驗式營銷系統(tǒng) 感觀系統(tǒng) — 觸覺 樣板房 吧臺 廚房 洗手間 娛樂室 ? 體驗真正豪宅的完美功能分區(qū) ? 體驗純正豪宅奢華舒適的品質(zhì)生活 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典案例分析 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用與研究 廣州星河灣 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典案例分析 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用與研究 2023年廣州星河灣 一期平均每套 56萬 2023年廣州星河灣 二期平均每套 85萬 2023年廣州星河灣 三期平均每套 100萬 2023年廣州星河灣 四期平均每套 240萬 2023年北京星河灣 一期平均每套 450萬 2023年北京星河灣 二期平均每套 1100萬 2023年北京星河灣 三期平均每套 1500萬 廣州 東部華僑城項目 問題： 完全的移民城市，一個完完全全的歐洲小鎮(zhèn)生活 目標(biāo)： 原汁原味的歐洲小鎮(zhèn)生活 主題： 原汁原味的歐洲小鎮(zhèn)氣質(zhì) 感觀 行動 關(guān)聯(lián) 思維 情感 體驗營銷 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典案例分析 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用與研究 深圳 深圳 東部華僑城 體驗式營銷系統(tǒng) 關(guān)聯(lián)系統(tǒng) 個性配套 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典案例分析 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用與研究 ? 產(chǎn)品立面、用材、布局都體現(xiàn)出歐洲小鎮(zhèn)的特點，從產(chǎn)品包裝上給游人及客戶視覺上的體驗。 東部華僑城 體驗式營銷系統(tǒng) 感官系統(tǒng) 視覺 導(dǎo)視系統(tǒng) 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典案例分析 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用與研究 ? 景區(qū)內(nèi)別具特色的風(fēng)情建筑與產(chǎn)品一起完美演繹原味的歐洲小鎮(zhèn)，給游客和購房人都帶來極富歐洲風(fēng)味的生活情境體驗。 東部華僑城 體驗式營銷系統(tǒng) 行動系統(tǒng) 廣場繪畫 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典案例分析 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用與研究 ? 利用 “現(xiàn)場式”、“情境式”、“深度互動式” 的方法與客戶近距離溝通。 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典案例分析 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用與研究 萬科 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展預(yù)期 中國房地產(chǎn)國家政策概要 1978年 2023年， 32年， 63次打壓措施， 2次 /年 體驗式營銷在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用與研究 78年 提出住房商品化、土地產(chǎn)權(quán) 84年 廣東、重慶開始征收土地使用費 87年 深圳首次公開招標(biāo)出讓土地 發(fā)布《加強房地產(chǎn)市場管理的通知》，規(guī)范市場行為，整頓市場秩序；壓縮固定資產(chǎn)規(guī)模，緊縮銀根。 制止商業(yè)銀行制定保險單位辦理貸款保險業(yè)務(wù)。8月央行再次加息。 08年 頒布《國四條》 09年 10年 1月頒布國十一條，4月頒布《新國四條》，10月公積金存款利率上調(diào)。宏觀調(diào)控開始：針對收緊土地、信貸。 北京 2023年 3月 17日北京市土地儲備中心 保利經(jīng)過 82輪的激烈爭奪以 區(qū)崔各莊鄉(xiāng)大望京村環(huán)境整治土 地儲備項目 4號、5號地，折合樓面地價 17949元 /平米。據(jù)悉，該地塊吸引了包括 綠地集團(tuán)、仁恒置地公司、合生創(chuàng)展集團(tuán)等在內(nèi)的四家開發(fā)企業(yè)。其中 第一季度二線城市銷售額已占 90%以上 。 05:49:5305:49:5305:493/14/2023 5:49:53 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 14日星期二 上午 5時 49分 53秒 05:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 49分 53秒 上午 5時 49分 05:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:49:5305:49:5305:49Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 5時 49分 :49March 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:49:5305:49:5305:493/14/2023 5:49:53 AM
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