全友掃描儀市場推廣策略及媒介計(jì)劃-wenkub
2023-02-12 00:20:06 本頁面
【正文】 ） 12% 19% 10% 19%? 目前，目前， MICROTEK全友的主要全友的主要 競競 爭爭 對對 手是清手是清 華華 紫光紫光 ? 1998年，由紫光代理的年，由紫光代理的 AGFA增加了廣告投入量增加了廣告投入量34WHY NOT COMMUNICATIONS1997 競競 爭爭 對對 手媒介花手媒介花 費(fèi)費(fèi) (SOV)數(shù)據(jù)來源：慧 聰 研究所35WHY NOT COMMUNICATIONS1997 競競 爭爭 對對 手媒介花手媒介花 費(fèi)費(fèi) (SOS)數(shù)據(jù)來源：慧 聰 研究所36WHY NOT COMMUNICATIONS1998 競競 爭爭 對對 手媒介花手媒介花 費(fèi)費(fèi) (SOV)數(shù)據(jù)來源：慧 聰 研究所37WHY NOT COMMUNICATIONS1998 競競 爭爭 對對 手媒介花手媒介花 費(fèi)費(fèi) (SOS)數(shù)據(jù)來源：慧 聰 研究所38WHY NOT COMMUNICATIONS? 掃掃 描描 儀儀 市市 場場 的廣告投放高峰期在每年的四至六月份的廣告投放高峰期在每年的四至六月份? 經(jīng)過經(jīng)過 四個(gè)月的淡季后，廣告投放量在十月分開始有所回升四個(gè)月的淡季后，廣告投放量在十月分開始有所回升? 年末至第二年初，廣告投放量降至最低水平年末至第二年初，廣告投放量降至最低水平競競 爭品牌媒介投放分析爭品牌媒介投放分析 ———— 廣告投放周期廣告投放周期39WHY NOT COMMUNICATIONS1998年年 1月月 ~12月月 掃掃 描描 儀產(chǎn)儀產(chǎn) 品廣告投入狀況品廣告投入狀況數(shù)據(jù)來源：慧 聰 研究所40WHY NOT COMMUNICATIONS?掃掃 描描 儀儀 市市 場場 廣告主要投放的媒體可以分成四廣告主要投放的媒體可以分成四 類類?IT類類 媒體媒體?大眾大眾 類類 媒體媒體?專業(yè)類專業(yè)類 媒體媒體?行行 業(yè)類業(yè)類 媒體媒體競競 爭品牌媒介投放分析爭品牌媒介投放分析 ———— 媒體分媒體分 類類?1998年年 掃掃 描描 儀儀 廠商主要在廠商主要在 IT類類 媒體上媒體上 進(jìn)進(jìn) 行廣告投放，行廣告投放， 約約為為 1655萬元占萬元占 總額總額 的的 93%?在大眾媒體投放所占的比重不大，在大眾媒體投放所占的比重不大， 約為約為 127萬元，占萬元，占 總額總額的的 7%?行行 業(yè)業(yè) 媒體與媒體與 專業(yè)專業(yè) 媒體缺少數(shù)據(jù)媒體缺少數(shù)據(jù)競競 爭品牌媒介投放分析爭品牌媒介投放分析———— 媒體媒體 選擇選擇42WHY NOT COMMUNICATIONS1998年年 掃掃 描描 儀儀 廠商媒體廠商媒體 選擇選擇 （（ IT媒體媒體 VS 大眾媒體大眾媒體)數(shù)據(jù)來源：慧 聰 研究所43WHY NOT COMMUNICATIONS1998年年 掃掃 描描 儀儀 各廠商媒體各廠商媒體 選擇選擇 （（ IT媒體媒體 VS 大眾媒體大眾媒體)數(shù)據(jù)來源：慧 聰 研究所44WHY NOT COMMUNICATIONS掃掃 描描 儀儀 市市 場場 的廣告主要的廣告主要 發(fā)發(fā) 布在布在 IT媒體與行媒體與行 業(yè)業(yè) 媒體的媒體的 報(bào)報(bào) 刊、刊、 雜雜 志志投放量最大的投放量最大的 IT媒體有：媒體有：計(jì)計(jì) 算機(jī)世界算機(jī)世界 28%中國中國 計(jì)計(jì) 算機(jī)算機(jī) 報(bào)報(bào) 19%電腦電腦 商情商情 報(bào)報(bào) 26%每周每周 電腦報(bào)電腦報(bào) 10%清清 華華 紫光紫光 還還 在《在《 電腦愛電腦愛 好者》等好者》等 IT媒體媒體 進(jìn)進(jìn) 行了投放收到了行了投放收到了 較較 好看效好看效果果競競 爭品牌媒介投放分析爭品牌媒介投放分析 ——IT 類類 媒體媒體 選擇選擇45WHY NOT COMMUNICATIONS1998年年 掃掃 描描 儀儀 IT媒體廣告投放媒體廣告投放數(shù)據(jù)來源：慧 聰 研究所46WHY NOT COMMUNICATIONS1998年年 掃掃 描描 儀儀 IT媒體廣告投放媒體廣告投放——MICROTEK VS Uniscan數(shù)據(jù)來源：慧 聰 研究所47WHY NOT COMMUNICATIONS競競 爭品牌媒介投放分析爭品牌媒介投放分析———— 大眾媒體及其它媒體大眾媒體及其它媒體 選擇選擇?大眾媒體方面大眾媒體方面?清清 華華 紫光和全友紫光和全友 掃掃 描描 儀儀 一一 樣樣 ，在參考消息、解放日，在參考消息、解放日 報(bào)報(bào) 上的投放均上的投放均占很大比重占很大比重?除此之外，清除此之外，清 華華 紫光紫光 還還 使用了廣州日使用了廣州日 報(bào)報(bào) 、北京青年、北京青年 報(bào)報(bào) 、 華華 西都市西都市報(bào)報(bào) 等大眾媒體增加它等大眾媒體增加它 對對 最最 終終 用用 戶戶 的覆蓋的覆蓋?專業(yè)類專業(yè)類 媒體和行媒體和行 業(yè)業(yè) 媒體缺少數(shù)據(jù)媒體缺少數(shù)據(jù)48WHY NOT COMMUNICATIONS1998年清年清 華華 紫光（紫光（ Uniscan)大眾媒體大眾媒體 選擇選擇數(shù)據(jù)來源：慧 聰 研究所49WHY NOT COMMUNICATIONS1998年全友年全友 MICROTEK大眾媒體大眾媒體 選擇選擇數(shù)據(jù)來源：慧 聰 研究所50WHY NOT COMMUNICATIONS51WHY NOT COMMUNICATIONS52WHY NOT COMMUNICATIONS53WHY NOT COMMUNICATIONS總總 體媒介目體媒介目 標(biāo)標(biāo)?樹樹 立全友立全友 MICROTEK掃掃 描描 儀儀 在在 掃掃 描描 儀儀 界的界的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo) 者形象，者形象， 繼續(xù)繼續(xù) 提高提高 產(chǎn)產(chǎn) 品在市品在市 場場 的知名度的知名度?配合配合 1999年全友年全友 MICROTEK掃掃 描描 儀儀 新新 產(chǎn)產(chǎn) 品在品在中國市中國市 場場 的上市的上市總總 體媒介策略體媒介策略?將廣告投放重點(diǎn)集中在幾家重要的、將廣告投放重點(diǎn)集中在幾家重要的、 權(quán)權(quán) 威的媒威的媒體上，以保體上，以保 證證 有效地覆蓋目有效地覆蓋目 標(biāo)標(biāo) 受眾受眾?適當(dāng)增加在大眾媒體上投放，適當(dāng)增加在大眾媒體上投放， 樹樹 立全友立全友 掃掃 描描 儀儀在潛力巨大的普及型在潛力巨大的普及型 產(chǎn)產(chǎn) 品市品市 場場 的的 領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo) 者形象者形象?尋尋 找新的媒介方式，增加覆蓋受眾的機(jī)會找新的媒介方式，增加覆蓋受眾的機(jī)會媒介投放媒介投放 總總 體體 時(shí)間時(shí)間 安排安排?廣告投放將重點(diǎn)集中在四至六月份廣告投放將重點(diǎn)集中在四至六月份?一方面在廣告投放的高峰期中一方面在廣告投放的高峰期中 繼續(xù)繼續(xù) 保持保持 MICROTEK全友的知名度全友的知名度?一方面配合新一方面配合新 產(chǎn)產(chǎn) 品的上市活品的上市活 動動?廣告的第二的高峰在十月份至十
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