【正文】 卷一，上古天真論等四篇）； 縱橫家 《 鬼谷子 》 。 發(fā)展階段（ 1980年代）：美國(guó)戰(zhàn)略管理咨詢發(fā)展迅速，波特 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》 、 《 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 》 和 《 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 》 出版，以波特為代表的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略學(xué)派一枝獨(dú)秀。 萌芽階段（ 1960年代以前）：法約爾管理 5項(xiàng)職能說； 1950年代，美國(guó)大學(xué)的管理學(xué)院開出“企業(yè)政策”課程 成型階段（ 1960、 70年代）：錢德勒 《 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu) 》 ， Learned、 Christensen、Andrews等人合著 《 經(jīng)營(yíng)策略：內(nèi)容和案例 》 1965年， Ansoff《 公司戰(zhàn)略 》 初步形成了企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論框架。這，才叫活著！” 古往今來，凡是做大事業(yè)者，無不如此 —— 心無旁騖，專注持恒，將生命煉進(jìn)自己的劍里，讓自己化入傳世萬古的劍魂！ 課前秀：一個(gè)永遠(yuǎn)不老的老故事 8 第一是眼界與見識(shí)（ Wisdom），第二是志向與投入（ All In） 戰(zhàn)略，所需者繁，要害者僅此二點(diǎn)足矣 二個(gè)課前秀：在說什么呢 9 目錄 關(guān)于公司戰(zhàn)略的科班知識(shí)體系 1 2 真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇 3 我的戰(zhàn)略心訣和常用模型 5 怎樣建立關(guān)于公司戰(zhàn)略的真正底蘊(yùn) 4 如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃 6 怎樣才能做成一份戰(zhàn)略事業(yè) 10 A、教科書的知識(shí)體系：亞瑟 干莫夫婦“乃斷發(fā)剪爪，投身爐中，使童女童男三百鼓，金鐵乃濡，遂以成劍。 趙曄 《 吳越春秋 》 記載：“干將者，吳人也，與歐冶子同師，俱能為劍。當(dāng)你一旦超越了某種境界再來看某些事情，心里可能會(huì)覺得豁然開朗：原來世界是這樣，頗為自得。 第七幅圖畫：畫面顯示這里是一個(gè)繁華的城市，一輛電車緩緩駛過，老人與電視顯然是電車上貼的廣告畫。 1 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 和君商學(xué)院十屆第四講 ?王明夫 ?2023/09/10/北京天涼好個(gè)秋 2 第一幅圖畫是一片鮮艷的紅，上沿呈現(xiàn)鋸齒狀，不知何物 第二幅圖畫上立著一只圓睜雙目的大公雞，金黃色的喙，綠色的翅膀撲閃著，那片紅原來是它的冠 第三幅圖畫上看到這只公雞原來是站在一堆木頭上，兩個(gè)小男孩趴在窗臺(tái)上緊緊盯著它，做躍躍欲試狀 第四幅圖畫顯示這是一個(gè)農(nóng)家的院子，院子里五頭豬，三只鴨，一只小白狗在追著鴨子滿院子跑。 原來如此？原來如此！ 就這樣結(jié)束了嗎？ 課前秀：看幾幅圖畫 4 第八幅畫：沙漠邊上的小鎮(zhèn)，郵差正在把一封信交給一位身穿阿拉伯長(zhǎng)袍的夫人。而實(shí)際上，也許與事物的全貌和真相依然有很大的差距。 …… 莫邪者，干將之妻也。陽曰干將，陰曰莫邪；陽作龜文，陰作漫理。 湯姆森和 AJ斯迪克蘭迪 《 戰(zhàn)略管理 — 概念與案例 》；科利斯 《 公司戰(zhàn)略 — 企業(yè)的資源與范圍 》 。1977年，霍弗與錢德勒在美國(guó)匹茲堡大學(xué)指出，戰(zhàn)略管理作為一門學(xué)科，應(yīng)包括 6個(gè)方面：目標(biāo)形成及制定、環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略控制。 戰(zhàn)略理論叢林階段（ 1990年代至今）：越來越多的管理學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家加入 一、關(guān)于公司戰(zhàn)略的科班知識(shí)體系 11 A、教科書的知識(shí)體系 B、戰(zhàn)略學(xué)的歷史軌跡 最新理論：核心競(jìng)爭(zhēng)力理論、戰(zhàn)略資源管理理論、產(chǎn)業(yè)制勝理論、適應(yīng)性企業(yè)理論、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論、企業(yè)集群理論、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)理論、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)合作演化理論、破壞性技術(shù)理論、藍(lán)海戰(zhàn)略理論 C、十大戰(zhàn)略學(xué)派（亨利 一、關(guān)于公司戰(zhàn)略的科班知識(shí)體系 14 實(shí)案一：某電力酒店 背景：某地區(qū)電力局投資建設(shè)的一個(gè)三星酒店，開業(yè)多年來一直虧損或微利。 ? 新理念新思路導(dǎo)致：工作內(nèi)容 、 方法 、 工具 、 方案和步驟將全然不同 ， 從管理咨詢走向了投資銀行 。 面對(duì)這一情況，你作何感想？有什么樣的新動(dòng)議？ 實(shí)案一：某電力酒店 21 引進(jìn)戰(zhàn)略投資人 2023年和君一個(gè)項(xiàng)目建議書的基本思路： 將各地電力酒店的產(chǎn)權(quán)收歸電力總公司 ， 改變權(quán)屬 所有電力酒店合并 ， 組建電力系統(tǒng)的酒店控股 （ 見下圖 ） 電力總公司 電力局1 電力局2 電力局3 電力局n 電力酒店1 電力酒店2 電力酒店3 電力酒店n … … 電力總公司 電力局1 電力局2 電力局3 電力局n … 酒店控股 電力酒店1 電力酒店2 電力酒店3 電力酒店n … 實(shí)案一：某電力酒店 22 2023年和君一個(gè)項(xiàng)目建議書的基本思路： 統(tǒng)一管理 ， 致力于建設(shè)酒店連鎖體系：統(tǒng)一品牌 、 形象 、 營(yíng)銷 、CRM、 采購(gòu) 、 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 、 培訓(xùn) 、 財(cái)務(wù)調(diào)度 、 ERP…… 這一酒店連鎖體系將有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：中國(guó)最大 、 覆蓋全國(guó) 、 產(chǎn)品系列清晰而且全面 ， 能夠滿足各層各類客戶的旅行需求 ， 將成為中國(guó)品牌最響 、 規(guī)模最大 、 競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的連鎖酒店系統(tǒng) 。 但通過結(jié)構(gòu)重組 ， 各個(gè)酒店的經(jīng)營(yíng)前景可望根本改觀 。當(dāng)我們?cè)噲D去改變一個(gè)企業(yè)的盈利能力或企業(yè)價(jià)值的時(shí)候，我們的眼光不能僅僅局限在“企業(yè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理”上，局限在一個(gè)企業(yè)的供研產(chǎn)銷運(yùn)營(yíng)上。最終成功了一個(gè)產(chǎn)品：腦膜。 二、真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析與選擇 29 投資研發(fā)了第二個(gè)產(chǎn)品：眼角膜 — 眼科 （ 中國(guó)獨(dú)有技術(shù) ， 市場(chǎng)需求確定、 市場(chǎng)規(guī)模比腦膜大很多 ， 500萬人需要 /5000人捐角膜 ， 盈利能力強(qiáng) ， 3年拿證 ， 迅速產(chǎn)業(yè)化 ） 投資研發(fā)了第三個(gè)產(chǎn)品：國(guó)家 （ 獨(dú)家擁有 、 即將量產(chǎn) ， 2年拿證 ， 迅速產(chǎn)業(yè)化 ） 投資研發(fā)了細(xì)胞領(lǐng)域：免疫細(xì)胞 、 干細(xì)胞細(xì)胞 （ 世界頂級(jí)水平 、 科研階段 、 還需持續(xù)投入 、 成敗未可知 ） 如果請(qǐng)你做一個(gè)冠昊 35年增長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃 ， 你如何規(guī)劃 ？ 顯見的增長(zhǎng)路徑 ， 你看明白了嗎 ？ 二、真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析與選擇 30 冠昊增長(zhǎng)戰(zhàn)略（顯見的增長(zhǎng)路徑）： 神經(jīng)外科并購(gòu)新產(chǎn)品（渠道和終端共享、品牌位勢(shì)、并購(gòu)能力）； 眼科：整合營(yíng)銷能力，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)（并購(gòu)誰、靠什么去并購(gòu)別人？），增加產(chǎn)品線； 國(guó)家 （皮膚科）：量產(chǎn)、鋪貨，一招鮮吃遍天。 二、真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析與選擇 31 這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，很務(wù)實(shí)、很靠譜、很管用，但太靠譜了也不好，也有缺憾，缺憾在哪里？ 缺憾在于二點(diǎn)： 如果僅限于把現(xiàn)有的三個(gè)領(lǐng)域（神外、眼科、皮膚科）產(chǎn)品做強(qiáng)做大，公司的基因可能被修改了，核心能力湮沒，久而久之就會(huì)退化； 可以成為一個(gè)高速增長(zhǎng)的成功公司、好公司、優(yōu)秀公司，但成為不了一家偉大的公司。 思考：這個(gè)“四化”順序有講究嗎？四化之間是什么關(guān)系 生態(tài)化反：無生態(tài)、不超級(jí)；要超級(jí)，必生態(tài)！ 戰(zhàn)略時(shí)空 格局 短期中期：做足增長(zhǎng)，積累產(chǎn)業(yè)能力和資源 長(zhǎng)期布局：通向未來，搶占賽道 Nothing is impossible的世界某個(gè)角落和未來：項(xiàng)目雷達(dá)、天使投資、創(chuàng)新孵化、并購(gòu)整合 組織建設(shè)：發(fā)育組織能力、建設(shè)“四化”平臺(tái)（技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)、組織與人、規(guī)則與文化） 34 冠昊集團(tuán)的戰(zhàn)略定位和格局（戰(zhàn)略思維的時(shí)空觀） 冠昊集團(tuán) 神外 眼科 生物藥業(yè) 腦 膜 業(yè) 務(wù) 業(yè) 務(wù) 晶 體 業(yè) 務(wù) x 新 藥 業(yè) 務(wù) x 業(yè) 務(wù) n 生 物 角 膜 職能部門 職能部門 職能 部門 職能 部門 職能 部門 職能 部門 職能 部門 職能 部門 細(xì)胞 創(chuàng)新孵化 冠昊 X 戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵：是什么？ 關(guān)鍵是：人才！ 需要哪幾類人才？ 最需要：金融人才（并購(gòu)、投資、基金、融資、董秘等人才），品牌和營(yíng)銷人才，組織管理人才（行政、人資、公關(guān)、文化、運(yùn)營(yíng)），研發(fā)管理人才， IT和互聯(lián)網(wǎng)人才，生物技術(shù)人才，創(chuàng)業(yè)人才。 ? 從創(chuàng)業(yè)至今， 19年奮斗，發(fā)展成為中國(guó)最大的復(fù)合肥廠商：注冊(cè)資本 31億元，總資產(chǎn) 153億元，員工 12023余人；年產(chǎn)能 700萬噸， 復(fù)合肥產(chǎn)銷量連續(xù)八年排名第 1 位； 2023年銷售收入 187億元，凈利潤(rùn) ， 連續(xù) 7年入選《 財(cái)富 》 中國(guó) 500強(qiáng)企業(yè)，化肥行業(yè)企業(yè)市值第 1 位。 第三個(gè)十年（ 20232023）：園林，開始介入政府項(xiàng)目，綜合環(huán)境運(yùn)營(yíng)商。 路徑：內(nèi)部改革 +外部整合 。 基于價(jià)值觀、人生觀、夢(mèng)想、愿景或偏好選擇事業(yè)戰(zhàn)略（行業(yè)禁入、墓地殯儀業(yè)、博彩業(yè)、餐館、手