【正文】 結(jié)構(gòu)合理嗎？你的商業(yè)模式有生命力嗎？如何優(yōu)化和創(chuàng)新？ 研究與前瞻：未來 10年，中國最值得進(jìn)入的行業(yè)有哪些？最興旺的商業(yè)模式有哪些？怎樣尋找和發(fā)現(xiàn)這些行業(yè)和商業(yè)模式？ 戰(zhàn)略思維：吃著碗里的，看著鍋里的，種著田里的，隨時準(zhǔn)備占領(lǐng)別人的！ 三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型 60 基于資源和能力選擇事業(yè)戰(zhàn)略：你有什么？你能干什么？一無所有、啥都不會，是一種競爭優(yōu)勢，因為你了無掛礙，只管上路、自由選擇。謹(jǐn)防直奔產(chǎn)品和市場，一猛子扎進(jìn)去，出不 來。 策略或打法： 如星巴克 ℃ （創(chuàng)業(yè)四年利潤 1億元，進(jìn)大陸 2年營收 4億元） 、ZARA推廣品牌、合資或并購、西貝 、挖人（某重工）、仿制（比亞迪）、孟山都賣玉米種子、盜版、科學(xué)測試還是市場試錯（開餐館選址）、農(nóng)村包圍城市還是斬首核心城市？風(fēng)格：氣勢兇猛還是靜水流深？高舉高打還是潛伏滲透？ （模式化的競爭戰(zhàn)略：低成本、差異化、卓越的品質(zhì)、獨特工藝、技術(shù)創(chuàng)新、客戶響應(yīng)和服務(wù)、品牌信譽、價值鏈整合、控制資源、做終端、收購兼并 …… ） 三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型 62 我的常用模型之一：公司戰(zhàn)略三層次 C、職能戰(zhàn)略：公司治理、組織、流程、人力資源、研發(fā)、制造、采購、營銷、財務(wù)、企業(yè)文化、信息系統(tǒng) （ MBA課程體系得與失？） 中國企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀點評：事業(yè)層面 －－競爭層面－－功能層面 公司戰(zhàn)略的最高境界：守正出奇、法無定法。 五個要素構(gòu)成的企業(yè)整體，作為一個系統(tǒng)，對外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境演變的適應(yīng)性。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展曲線 市值增長曲線 企業(yè)發(fā)展曲線 I II III 產(chǎn)融互動戰(zhàn)略模型 69 戰(zhàn)略展望： 使命與愿景 目標(biāo)體系：業(yè)務(wù)、財務(wù)和組織管理目標(biāo) 戰(zhàn)略計劃 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略評價：績效評估及戰(zhàn)略調(diào)整 質(zhì)感：北美鐵路、達(dá)美樂、中集、陜鼓、雅昌、天音、蘇寧電器、新東方、長虹、和君 啟示： 使命和愿景是隱含坐標(biāo)和導(dǎo)向性的，它的確立很重要、很實在； 有志向、識時務(wù) 科班說法：教科書上的戰(zhàn)略目標(biāo)體系 實操要點： 關(guān)鍵目標(biāo)或樞紐目標(biāo)的識別 （華為 HR、上市或增發(fā)（股市周期的利用）、對標(biāo)或摧標(biāo)、文化（和君）、市場份額、班子建設(shè)、渠道變革、風(fēng)險管理、關(guān)鍵人才和隊伍培訓(xùn)、供應(yīng)商重構(gòu)、品牌和客戶服務(wù)） 指標(biāo)之間關(guān)聯(lián)性和傳到邏輯的清晰 指標(biāo)量化：中觀和宏觀理解 （券商例） 這是什么：是目標(biāo)的展開，是在約束條件下從目標(biāo)中演繹出來的工作內(nèi)容體系 實操要點： 結(jié)構(gòu)化、體系化、邏輯貫通、行動協(xié)同 唯一性和個性化 （沒有相同的兩片葉子） 讓現(xiàn)在的行動擁有未來的意義 用心去體會：成長階段和節(jié)奏把握 預(yù)留對環(huán)境變化的適應(yīng)性調(diào)整 六個字 +四大建設(shè) 六字：人財物、責(zé)權(quán)利 四大：思想、組織、隊伍和文化建設(shè) 觀察和監(jiān)測周圍環(huán)境的變化，進(jìn)行適時調(diào)整直至徹底推翻 模型有用嗎？非常有用，但用處不大！就像詩之格律和八股格式，很有用，但真正的功夫在詩外 四、怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃：步驟、方法與要點 70 財務(wù)目標(biāo) ? 收入增長、收益增長 ? 提高股東的紅利 ? 擴(kuò)大利潤率 ? 提高既有投資資本的回報率 ? 獲得有吸引力的 EVA ? 強(qiáng)大的證券和信用評價 ? 提高現(xiàn)金流 ? 股票價格上升 ? 獲得有吸引力和持久的市場附加值 ? 被公眾認(rèn)為“藍(lán)帶公司” ? 提高公司收入的多元化程度 ? 在經(jīng)濟(jì)蕭條期間穩(wěn)定公司的收益 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 提高公司的市場分額 ? 擁有比競爭對手更短的從設(shè)計到市場的周期 ? 公司產(chǎn)品的質(zhì)量比競爭對手更高 ? 和關(guān)鍵競爭對手相比，公司的總成本更低 ? 產(chǎn)品線比競爭對手的更寬或者更有吸引力 ? 在顧客心目中擁有比競爭對手更強(qiáng)大的形象 ? 卓越的顧客服務(wù) ? 地理覆蓋面比競爭對手更廣 ? 被公眾認(rèn)為是技術(shù)和產(chǎn)品革新方面的領(lǐng)導(dǎo)者 ? 顧客滿意度水平比競爭對手更高 教科書版本：戰(zhàn)略目標(biāo)體系（ P43） 71 底蘊的厚度決定事業(yè)的高度！ A、科班知識學(xué)習(xí)：教科書、歷史演變、十一大戰(zhàn)略學(xué)派（學(xué)習(xí)提示： 先遠(yuǎn)見森林，再近看樹木，最后見樹木又見森林。 五、如何建立關(guān)于公司戰(zhàn)略的真正底蘊 72 惟有實踐和承擔(dān)，你才能懂得這些話的意義： 羅馬不是一天建成的 偉大是熬出來的 只有偏執(zhí)狂才能生存 戰(zhàn)略是一種鍥而不舍的承諾 戰(zhàn)略在人生追求上是一種癡迷與癲狂，在生活常態(tài)上是日復(fù)一日的長期煎熬 五、如何建立關(guān)于公司戰(zhàn)略的真正底蘊 73 惟有實踐和承擔(dān)，你才能懂得這些話的意義： 人生就為一件大事而來 無畏于低谷，有道于高峰 只有初戀般的熱情和宗教般的意志人才能成就某種事業(yè)（絕對推薦：《 早晨從中午開始 》 ） 成功就是長期的艱苦忍耐，最終換來一次淚流滿面的機(jī)會 戰(zhàn)略的至高境界是守正出奇、法無定法，執(zhí)一而牧天下，永遠(yuǎn)的主題都是：天行健，君子自強(qiáng)不息；審時度勢，識時務(wù)者為俊杰！ 五、如何建立關(guān)于公司戰(zhàn)略的真正底蘊 74 提醒二大陷阱 進(jìn)入了知識的叢林，走不出來，學(xué)富五車，反應(yīng)遲鈍，說起來頭頭是道，一到真實場景則手無縛雞之力。做人好，做事對，就是學(xué)問。 和君商學(xué)院的教學(xué)希望：讓學(xué)員在二大叢林中從容穿行，威風(fēng)凜凜，或者淡定安祥！ 和君的學(xué)術(shù)路線： 商業(yè)種群、商業(yè)原生態(tài)、田野研究、學(xué)術(shù)寫生、重邏輯也重體驗！ 題外話：誰來撰寫一本基于中國商業(yè)生態(tài)和商業(yè)體驗的 《 戰(zhàn)略管理 》 教科書，替代掉美國版本 ! 五、如何建立關(guān)于公司戰(zhàn)略的真正底蘊 75 關(guān)于戰(zhàn)略是什么，如果只說一句話，你會說什么？你猜我會說什么？ 問戰(zhàn)略究為何物，直教人生死相許！ 最后的奉送：戰(zhàn)略語錄 不謀全局者，不足謀一域 一個企業(yè)，倘若不處在戰(zhàn)略實施狀態(tài)，注定沒有未來！ 六、如何做成一份真正的戰(zhàn)略事業(yè)？ 和君同行，人生風(fēng)景 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 8:13:06 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/2/102023/2/102023/2/10Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 10日星期五 2023/2/102023/2/102023/2/10 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/102023/2/10February 10, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/2/102023/2/10Friday, February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/102023/2/102023/2/10Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/102023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/102023/2/102023/2/102023/2/10 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 8:13:06 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/102023/2/102023/2/10Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/2/102023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/102023/2/102023/2/102023/2/10 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴