【正文】 用酒的信息 – 對目標(biāo)客戶群進(jìn)行優(yōu)先排序 – 提出極具吸引力的價(jià)值定位 ? 明確銷售戰(zhàn)略 公關(guān)客戶代表 公關(guān)客戶代表 公關(guān)部經(jīng)理 客戶代表 公關(guān)團(tuán)購的運(yùn)作與管理 主要內(nèi)容 建議 工作承擔(dān)方 確保各項(xiàng)交易的落實(shí) – 向客戶提供多種服務(wù)渠道 (如私人專用酒， VIP卡等 ) – 根據(jù)客戶喜歡的服務(wù)方式與服務(wù)需要來提供有區(qū)別的服務(wù)與接觸頻率 (如主動的客戶相對于被動的客戶，高價(jià)值相對于一般富裕階層，注重人際關(guān)系的客戶相對于注意信息的客戶 ) 銷售技巧支持 – 有效地探詢、確認(rèn)并分析客戶需求 – 在每次訪問 /致電客戶前要精心準(zhǔn)備如何幫助客戶的具體方法與方式 – 運(yùn)用不同的技巧來說服客戶 (如針對具有分析能力的客戶采取有邏輯的方式 ) 業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)與激勵手段 (如何來激勵客戶經(jīng)理 ) – 運(yùn)用三個關(guān)鍵指標(biāo) –銷售增長率，客戶流失率，新客戶獲得量來跟蹤考核客戶經(jīng)理業(yè)績表現(xiàn)，找出改善機(jī)會 – 把業(yè)績與報(bào)酬掛鉤 客戶代表 客戶經(jīng)理 經(jīng)銷商 專業(yè)營銷公司 企業(yè) 專業(yè)營銷公司 企業(yè) 縣城 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)的運(yùn)作與管理 主要內(nèi)容 建議 工作承擔(dān)方 分銷商的招募 ?城區(qū)市場的分銷商招募 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商的招募 ?選擇標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)半徑 ?分銷代表的設(shè)置與管理 企業(yè)及代理商 針對性的營銷策略 ?市場等級的劃分 ?針對性的產(chǎn)品研發(fā)和推廣策略 ?低成本、高效率的傳播手段 ?口碑宣傳 ?產(chǎn)品陳列與展售 ?符合農(nóng)村消費(fèi)者特性的產(chǎn)品促進(jìn)活動 產(chǎn)品銷售與管理 ?科學(xué)、規(guī)范、固定的產(chǎn)品鋪市與推廣區(qū)域線路圖計(jì)劃 ?供應(yīng)鏈流程管理 ?分銷商管理 ?分銷代表管理 ?宣傳促進(jìn)管理 專業(yè)的營銷公司 專業(yè)的營銷公司設(shè)計(jì) 分銷商執(zhí)行 中低端產(chǎn)品直分銷組織結(jié)構(gòu)要求 企業(yè) 經(jīng)銷商 分公司 辦事處 促銷部 分銷隊(duì)伍 商超管理組織 酒店部 商超部 分銷隊(duì)伍（現(xiàn)在） 分銷商隊(duì)伍 充足的配送車輛 專業(yè)的業(yè)務(wù)人員 零售終端 專業(yè)的分銷或直供 重點(diǎn)客戶 物流管理 物流管理 協(xié)銷/管理 物流配送 區(qū) 域 辦 事 處 經(jīng)銷商 縣級分銷商 銷售 /維護(hù)配送 人員維護(hù) /配送 企業(yè)人員直控 /維護(hù) 市區(qū)流通 人員維護(hù) /配送 政府 、 公檢法司系統(tǒng) KA賣場 工商稅務(wù) 、軍隊(duì) 、 大企 市區(qū)餐飲 部分買斷 縣鎮(zhèn)終端 財(cái)務(wù) 、 監(jiān)察 、 市場推廣辦 協(xié)銷 人員開發(fā) /維護(hù) /配送 破冰 /銷售 /維護(hù) /配送 協(xié)銷掌控 協(xié)銷掌控 ?經(jīng)銷商為大客戶部經(jīng)理 ?經(jīng)銷商對辦事處負(fù)責(zé)銷售事宜 ?辦事處財(cái)務(wù)、監(jiān)察負(fù)責(zé)監(jiān)督和追蹤 ?辦事處市場推廣小組負(fù)責(zé)策略指導(dǎo)和落地監(jiān)督 中高檔產(chǎn)品直分銷組織結(jié)構(gòu)要求 分渠道組織結(jié)構(gòu) —— 餐飲（單個經(jīng)銷商） 經(jīng)銷商 酒店部經(jīng)理 酒店直銷部 酒店促銷部 酒店分銷部 企業(yè)促銷主管 企業(yè)酒店主管 分渠道組織結(jié)構(gòu) —— 餐飲（多個經(jīng)銷商） 經(jīng)銷商 酒店部經(jīng)理 核心酒店部 酒店促銷部 酒店分銷部 促銷主管（企業(yè)） 酒店直銷部 酒店部副經(jīng)理（企業(yè)） 分渠道組織結(jié)構(gòu) ——公關(guān)部 ?辦事處公關(guān)人員對政府和公檢法司系統(tǒng)負(fù)責(zé)，承擔(dān)破冰和維護(hù)工作 ?經(jīng)銷商為大客戶部經(jīng)理 ，對軍隊(duì)、工商稅務(wù)、大型企業(yè)系統(tǒng)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)破冰、團(tuán)購和維護(hù)工作 ?經(jīng)銷商配備兩名公關(guān)人員重點(diǎn)對下縣市場形成支持 ?經(jīng)銷商組建免費(fèi)電話銷售平臺，初步實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場數(shù)字化營銷 ?推廣小組形成策略支持 大客戶部經(jīng)理 大客戶副經(jīng)理 公關(guān)代表 軍隊(duì) 工商稅務(wù) 大型企業(yè) 下縣系統(tǒng) 軍隊(duì) 工商稅務(wù) 公關(guān)代表 分渠道組織結(jié)構(gòu) ——市區(qū)流通部 流通部經(jīng)理 核心客戶主管 區(qū)域直銷主管 促銷主管（企業(yè)） 促 銷 員 業(yè) 務(wù) 員 業(yè) 務(wù) 員 業(yè) 務(wù) 員 業(yè) 務(wù) 員 經(jīng)銷商 企業(yè)流通主管 分渠道組織結(jié)構(gòu)要求 —— 縣城 /鄉(xiāng)鎮(zhèn) ?下縣分銷商負(fù)責(zé)縣級市場整體拓展，對總代負(fù)銷售職責(zé)，利潤以月度和季度返利形式兌現(xiàn) ?縣級分銷商為縣級公關(guān)部經(jīng)理，對公關(guān)和團(tuán)購渠道負(fù)責(zé) ?總代每縣配備銷售人員一名，對縣級分銷商形式協(xié)銷（企業(yè)相應(yīng)支持重點(diǎn)縣人員基本工資） ?重點(diǎn)縣按照“ 555” 策略掌控終端，辦事處配備一名人員，重點(diǎn)協(xié)助分銷商公關(guān) ?非重點(diǎn)縣按照 222” 策略掌控終端， 2— 3個縣辦事處配備一名銷售人員，重點(diǎn)協(xié)助分銷商公關(guān) ?推廣小組提供策略支持 THE END！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 2:39:05 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 2:39:05 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴