李寧產(chǎn)品整合策劃-wenkub
2023-02-11 20:56:04 本頁面
【正文】 。在幾次世界性的大賽中，我們 都 能 看 到“李寧”的身影，但是賽 后 的 品 牌 管理和品牌維護卻不見了。 對于劣勢的處理方法 一、針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析 ? 傳達 信息不統(tǒng)一、不連續(xù)。 ? 對于利潤空間不大的問題，可以提高銷售量的方法來 解決。 ? 2. 2023年奧運會中李寧作為奧運火炬手點燃奧運主會場圣火，引發(fā)人們對李寧及其公司的再度熱切關(guān)注 。 ? 2. 李寧公司在產(chǎn)品設(shè)計、贊助活動、形象及產(chǎn)品廣告、開店風(fēng)格、乃至形象代言人的選擇上都存在傳達信息不統(tǒng)一、不連續(xù)，品牌形象不一致的問題，造成消費者對李寧的印象凌亂 。 ? 2. 李寧公司小公司起家，如今成為中國民族體育用品第一大品牌，其憑借李寧個人的影響力和公司十幾年來所積累的實力，建立了非常廣的公共關(guān)系資源，有著極高的認知度和品牌親和力。這部分消費者有固定的收入，收入水平在 500— 1800元，屬于價 格導(dǎo)向型消費者，李寧產(chǎn)品雖然沒有耐克和阿迪達斯這么好的品牌效應(yīng)，但是也是國內(nèi)運動用品的第一品牌，而且價格適中，宣揚的是一種親和，友好，有民族榮譽感的氛圍，介于運動與休閑之間，符合他們的消費心理，繼而成為他們購買運動用品的首選產(chǎn)品。大學(xué)生 自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾 ,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會 ,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵 ,對于服飾這一塊相當(dāng)如此 ,現(xiàn)在的年輕人主張張揚 ,個性 ,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場 ,以更強 ,更好 ,更新 ,更潮的理念來展現(xiàn) .在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光 ,卻 又不可頹廢 ,這個是很難做到的 ,格點做到了。 營銷戰(zhàn)略目標(biāo) 次要消費群： 15— 25歲年齡段。 ? 3. 李寧的銷售管理系統(tǒng)完善，分銷網(wǎng)絡(luò)完善，公司管理制度健全，擁有雄厚的后備資金可備調(diào)動。 ? 3. 對目標(biāo)顧客的定位不準確，顧客群流失量大，缺乏與目標(biāo)消費者的有效溝通，目標(biāo)消費者流失，公司實際消費者與目標(biāo)消費者錯位。 T（風(fēng)險） ? 1，風(fēng)險已占據(jù)本土體育用品高端市場的阿迪達斯、耐克等的體育用品一直壓抑著李寧的進步。 ? 對于品牌形象不統(tǒng)一的問題，可以在宣傳的方式進行調(diào)整，統(tǒng)一 進行。李寧公司在產(chǎn)品 設(shè)計、贊 助 活 動、形 象 及產(chǎn)品廣告、開店風(fēng)格、乃至形象代言人的選擇上都存在傳達信息不統(tǒng)一、不連續(xù)的問題，使消費者對李寧的印象凌亂，品牌形象不一致。 品牌策劃 ? 營銷溝通漫無目的，廣告缺乏核心。 ? 價格定位不準確：李寧試圖通過價格來比肩跨國品牌。 二、針對 品牌品牌特點分析優(yōu)劣勢 優(yōu)勢 ： ? 雖然李寧的價位相對于 NIKE類國際品牌來說是很低的，但是體育行業(yè)高檔產(chǎn)業(yè) 。 劣勢： ? 顧客對李寧品牌認知疲軟。 ? 產(chǎn)品缺乏時尚性，產(chǎn)品質(zhì)量也出現(xiàn)一些問題。 促銷策略 活動促銷 ? 目的 ：基于服裝優(yōu)良的品質(zhì)與合理的性價比，使服裝品質(zhì)深入人心，挑選自己喜愛的有個性的服裝。使“李寧服裝品質(zhì)”深入人心。這種搭臺方式能使活動項目與展示區(qū)分工協(xié)作，同時還可以使參觀者既方便了解服裝宣傳又便于觀賞、參與節(jié)目。 活動創(chuàng)新方面 把李寧服裝促銷 活動與圣誕節(jié)有機結(jié)合起來，無疑體現(xiàn)了學(xué)生參與的可行性與認同性。 ? 運動經(jīng)歷： 8歲開始練習(xí)體操 ,1971年進入廣西壯族自治區(qū)體操隊， 1980年被選入國家體操集訓(xùn)隊。 ? 1989年，李寧退役后，被李經(jīng)緯直接招至健力寶。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。 ? 訴求重點： ?個性 ,潮流的青春風(fēng)格 ?個性品位的中檔產(chǎn)品 ? 針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴 求（ 1）， 制作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用 。 ? (4)，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容， 并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度 。 ? 檔次銷售和分類 促銷 : 將 西服進行檔次銷售，分別定出高檔系列套餐（貴族系列、高雅系列），中檔系列套餐（休閑系列，視情況而定） ； 也 可以分類的組合促銷，如春冬服組合、春秋服組合、秋冬服組合等。 同時 ，重視口碑宣傳的作用，有意識的引導(dǎo)口碑宣傳。 ? 一、新品定價策略 ? 新產(chǎn)品 的定價十分重要 ，其 對于新產(chǎn)品及時打開銷路 、占有 市場和取得滿意的效益有 很大 的關(guān)系。 產(chǎn)品的差異 。 聲望定價 一般 這種定價策略是迎合顧客的求名心理 、炫耀 心理及對名牌的追求 ，此時 的產(chǎn)品 定位都 應(yīng)走高價路線，成為聲望定價 。 吉祥數(shù)字 定價 利用 人們對數(shù)字發(fā)音的諧音意義的理解 ，定價 時取一些目標(biāo)顧客工人的吉祥數(shù)字 。 累計 折扣。 ?特價品 特價品 定價策略又稱為招徠定價策略 ，是 把少數(shù)商品制定為特價或廣告價 ，通過 廣告 宣傳
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