【正文】 ? 2023年李寧公司和法國(guó)艾高正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議為期 50年 。 ? 凱勝： 2023年 7月李寧公司宣布收購(gòu)凱勝羽毛球拍等業(yè)務(wù) 。 ? 艾高： 2023年李寧公司和法國(guó) AIGLE正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議為期 50年 。 李寧公司新口號(hào)為 “ Make The Change” ，品牌新標(biāo)識(shí)抽象了李寧原創(chuàng)的 “ 李寧交叉 ” 動(dòng)作 。 ? 2023年 ， 李寧 (Lining)、 淘寶網(wǎng)和潭友網(wǎng)三方合作聯(lián)手推出 網(wǎng)上專賣(mài)店 ， 全面進(jìn)入電子商務(wù)發(fā)展階段 。 18 專業(yè)化發(fā)展階段 ? 2023年 1月 5日 ， 李寧與中央電視臺(tái)攜手打造體育頻道全新形象 。 ? 2023年 9月 5日 ， 李寧公司推出鞋產(chǎn)品的專業(yè)科技平臺(tái) —— “ 李寧弓 ” 減震科技 。 ? 2023年 3月 ， 李寧 001限量珍藏版上市 。 ? 2023年 9月 ， 第一款李寧牌專業(yè)籃球鞋 Free jumper問(wèn)世 ， 標(biāo)志著李寧進(jìn)入專業(yè)籃球產(chǎn)品 ， 李寧有限公司集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目完成 。 ? 2023年 12月 ， 李寧公司與清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和悉尼科技大學(xué)商學(xué)院合作 ， 聯(lián)合開(kāi)設(shè)了首個(gè)中外合作體育管理碩士項(xiàng)目 。 ? 2023年，李寧公司確立 全新品牌定位 ：李寧，一切皆有可能。 13 二次發(fā)展階段 ? 1999年，李寧公司與 SAP公司合作，引進(jìn) AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國(guó)第一家實(shí)施 ERP的體育用品企業(yè)。 ? 1997年 ， 李寧公司在全國(guó)建立起 自營(yíng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 。 11 高速發(fā)展階段 ? 1993年，李寧公司遷址北京。 ? 1990年 5月 ， 李寧公司在廣東三水起步 ， 從事 “ 李寧牌 ”運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 。 1995年 ， 李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者 。 6 在 2023年 8月 8日晚舉行的北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上 ， 在最激動(dòng)人心的點(diǎn)火環(huán)節(jié) ， 由“ 體操王子 ” 李寧以 “ 空中飛人 ” 的方式點(diǎn)燃了設(shè)在國(guó)家體育場(chǎng) “ 鳥(niǎo)巢 ” 的北京奧運(yùn)主火炬臺(tái) ， 奧運(yùn)圣火點(diǎn)燃的剎那 ， 全場(chǎng)沸騰歡聲雷動(dòng) ，氣氛達(dá)到了最高潮 。 。不做中國(guó)的耐克，要做世界的李寧 ! —— 李寧 1 李寧品牌營(yíng)銷(xiāo)分析 小組成員：高莎莎 倪萬(wàn)青 周 莉 趙 琴 2 目 錄 ? 公司概況介紹 ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析 ? 取得的成績(jī) ? 不足之處及建議 3 一、公司概況介紹 ? 創(chuàng)始人 ? 公司簡(jiǎn)介 ? 公司發(fā)展歷程 ? 發(fā)展簡(jiǎn)史 ? 旗下品牌 ? 企業(yè)文化 4 創(chuàng)始人 李寧，中國(guó)著名男子體操運(yùn)動(dòng)員。 5 運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷 ： 8歲開(kāi)始練習(xí)體操 ，1971年進(jìn)入廣西壯族自治區(qū)體操隊(duì) ， 1980年被選入國(guó)家集訓(xùn)隊(duì) 。 7 公司簡(jiǎn)介 李寧有限公司為中國(guó)領(lǐng)先的體育品牌企業(yè)之一，擁有品牌營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、經(jīng)銷(xiāo)及零售能力，產(chǎn)品主要包括自有李寧品牌之運(yùn)動(dòng)及休閑鞋類(lèi)、服裝、器材和配件產(chǎn)品。 2023年 ， 李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位 ， 銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷史新高 ， 向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺 。 ? 1990年 ， 李寧有限公司成為 第一家 贊助 亞運(yùn)會(huì) 中國(guó)體育代表團(tuán)的中國(guó)體育用品企業(yè) 。 ? 1993年，李寧公司率先在全國(guó)建立特許 專賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)體系 。 ? 1998年初 ， 北京李寧體育用品有限公司成立 。 ? 2023年，李寧公司與意大利及法國(guó)著名設(shè)計(jì)師簽約，產(chǎn)品設(shè)計(jì)走上 專業(yè)化 和 國(guó)際化 的道路。 14 品牌重塑階段 ? 2023年 ， 李寧公司與杜邦公司 (現(xiàn)英威達(dá)公司 )建立合作 ，萊卡面料大量應(yīng)用在李寧牌服裝中 。 ? 2023年 ， 李寧公司營(yíng)業(yè)額達(dá)到約 。 ? 2023年 11月 ， 香港設(shè)計(jì)研發(fā)中心 「 李寧體育科技發(fā)展(香港 )有限公司 」 成立 ， 集中負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)李寧牌服裝產(chǎn)品 。 這是中國(guó)體育品牌第一次發(fā)售限量版運(yùn)動(dòng)鞋 。 “ 李寧弓 ” 是國(guó)內(nèi)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)科技平臺(tái) ， 標(biāo)志著李寧公司的運(yùn)動(dòng)鞋科技眼發(fā)能力躋身世界領(lǐng)先行列 。 ? 2023年 4月 30日 ， 李寧公司與北京體育大學(xué)攜手推動(dòng)支持中國(guó)農(nóng)村體育發(fā)展 ， 與鄉(xiāng)村體育教師 “ 一起運(yùn)動(dòng) ” 。 19 專業(yè)化發(fā)展階段 ? 2023年 ， 李寧品牌全面國(guó)際化戰(zhàn)略開(kāi)始 ， 并且將產(chǎn)品的款號(hào)進(jìn)行了新一輪的國(guó)際重塑 ， 與耐克 、 阿迪達(dá)斯等國(guó)際大鱷采用類(lèi)似的區(qū)分方式 ， 加速李寧海外發(fā)展布局 。 ? 2023年 7月 1日 ， 李寧公司開(kāi)展品牌重塑 ， 全新的李寧誕生 。 ? 新動(dòng)： 2023年 11月第一個(gè)子品牌 ZDO誕生 。 21 艾高 ? 1853年由美國(guó)人 Hutchinson在法國(guó)創(chuàng)立。 ? 艾高的法文含意是 “ 飛鷹 ” ， 也就是美國(guó)精神的標(biāo)志 ， 直至現(xiàn)在 ，每件艾高產(chǎn)品上都有一個(gè)雄鷹展翅的刺繡徽章 。 ? “新動(dòng)”品牌強(qiáng)調(diào)定位為“中低端”，其產(chǎn)品均價(jià)也比李寧同類(lèi)品牌產(chǎn)品低 20%40%左右。 ? 2023年李寧公司斥資 ，為紅雙喜的再次發(fā)展注入了活力。 25 凱勝 ? 凱勝是國(guó)內(nèi)頗具規(guī)模的生產(chǎn)制造與營(yíng)銷(xiāo)一體的 羽毛球 體育用品企業(yè)。 26 企業(yè)文化 企業(yè)文化 ， 又稱組織文化 ， 是一個(gè)組織由其價(jià)值觀 、信念 、 儀式 、 符號(hào) 、 處事方式等組成的其特有的文化形象 。 ” 基于此 ， 1989年 4月 ， 李寧牌商標(biāo)正式注冊(cè)后就一直致力于體育用品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn) ， 也一直倡導(dǎo)以運(yùn)動(dòng)為核心的生活方式 ， 讓崇尚運(yùn)動(dòng)成為企業(yè)文化的核心內(nèi)容 。 ” 李寧體育在市場(chǎng)定位差異化方面依然走的是 專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌路線 ， 從 2023年下半年開(kāi)始 ， 李寧體育將自己品牌推廣的軸心由中低端轉(zhuǎn)向高端專業(yè)體育用品市場(chǎng) ， 與長(zhǎng)期盤(pán)踞在高端體育用品市場(chǎng)的耐克和阿迪達(dá)斯正面對(duì)決 。 柳比西奇 、 NBA明星奧尼爾等國(guó)際體育明星 ， 贊助阿根廷國(guó)家男 、 女籃球隊(duì) 、 蘇丹國(guó)家田徑隊(duì)以及美國(guó)國(guó)家乒乓球隊(duì)等 ， 非?？粗?CCTV5的傳播渠道 。 45% 50%29%31%26%19%0%20%40%60%80%100%120%運(yùn)動(dòng)鞋 運(yùn)動(dòng)服裝1 4 2 4 歲 2 4 3 4 歲 34 歲以上50% 47%26% 31%24% 22%0%20%40%60%80%100%120%運(yùn)動(dòng)鞋 運(yùn)動(dòng)服裝1 4 2 4 歲 2 4 3 4 歲 34 歲以上體育用品主力消費(fèi)人群構(gòu)成 45%37%30%35%25% 27%0%20%40%60%80%100%120%運(yùn)動(dòng)鞋 運(yùn)動(dòng)服裝1 4 2 4 歲 2 4 3 4 歲 34 歲以上李寧產(chǎn)品非忠誠(chéng)用戶 人群構(gòu)成 李寧產(chǎn)品潛在用戶 人群構(gòu)成 40% 36%30% 35%30% 29%0%20%40%60%80%100%120%運(yùn)動(dòng)鞋 運(yùn)動(dòng)服裝1 4 2 4 歲 2 4 3 4 歲 34 歲以上李寧產(chǎn)品忠誠(chéng)用戶人群構(gòu)成 34 消費(fèi)者忠誠(chéng)度 年輕消費(fèi)者對(duì)李寧品牌的偏好度相對(duì)其它品牌仍然偏低，價(jià)格是他們目前選擇 李寧品牌的主要原因。 38 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 國(guó)內(nèi)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 安踏 ? 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者 —— 耐克，阿迪達(dá)斯 39 安踏品牌分析 安踏的品牌個(gè)性是專注 、 務(wù)實(shí) 、 不斷超越 。 安踏廣告永不止步篇 40 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：敢拼敢贏 安踏公司 1991年誕生于福建晉江陳埭鎮(zhèn) 。 在安踏的分銷(xiāo)商體系中 ， 大多數(shù)分銷(xiāo)商都是由安踏一手培養(yǎng)起來(lái)的 ， 他們與安踏一道 ， 從弱到強(qiáng) ， 做強(qiáng)安踏的同時(shí) ， 也壯大了自身的經(jīng)營(yíng)規(guī)模 ，他們具有很高的忠誠(chéng)度 ， 能夠最大的發(fā)揮單渠道的威力 ，也能夠?qū)蔡て放频臓I(yíng)運(yùn)策略快速貫穿到每一個(gè)安踏專賣(mài)店 ， 這也是安踏引以為傲的地方 。在中國(guó) ， 耐克個(gè)性化 、 創(chuàng)造力 、 動(dòng)感 、 活力以及休閑等基本價(jià)值正是最受歡迎的文化體驗(yàn) 。 ? 耐克的產(chǎn)品也趨于多元化，對(duì)于不同的顧客群體，能夠開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，滿足了不同人群的消費(fèi)需求。 消費(fèi)者 ? 隨著社會(huì)觀念的變化，耐克的顧客群也在發(fā)生著變化。 46 所存在的劣勢(shì) ? 耐克誠(chéng)邀體育各界最頂尖選手的加盟 ， 把這些項(xiàng)目的相關(guān)產(chǎn)品做到了趨于最好 ， 但是 ， 耐克的全面也就突顯出了它沒(méi)有重點(diǎn) ， 而這也恰恰阻礙了它向完美方向繼續(xù)的發(fā)展 。 。在他的倡導(dǎo)下 ， 阿迪達(dá)斯 成為第一個(gè)向優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員免費(fèi)贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)鞋的公司 ， 第一家與運(yùn)動(dòng)隊(duì)簽定長(zhǎng)期提供球鞋 、球襪合同的公司 ， 使人們?cè)谠S多世界級(jí)的比賽中看到優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員們腳上穿著 阿迪達(dá)斯 新推出的產(chǎn)品 。 52 中國(guó)人制定的 “ 金牌 ” 策略 —— 2023年北京奧運(yùn)會(huì) 在北京奧林匹克中心 ， 北京奧委會(huì)執(zhí)行副主席王偉和阿迪達(dá)斯大中華地區(qū)總裁桑德琳分別在合作協(xié)議書(shū)上簽字 。 這一劃分從根本上改變傳統(tǒng)的體育用品公司按服裝和鞋類(lèi)劃分的方法 。 1997年，李寧公司通過(guò)調(diào)查分析，認(rèn)識(shí)到體育產(chǎn)品消費(fèi)主力是 15歲至 25歲的青少年人群，決定把李寧塑造成“時(shí)尚、年輕、具有個(gè)性的城市品牌”，用“ 把精彩留給自己 ”、“ 我運(yùn)動(dòng)、我存在