李寧產(chǎn)品整合策劃-文庫吧資料
2025-01-27 20:56本頁面
【正文】 品牌公司 . 從 2023年在香港成功上市以來 ,李寧公司保持穩(wěn)定快速的發(fā)展勢(shì)態(tài)。 ? 1989年，李寧退役后，被李經(jīng)緯直接招至健力寶。職業(yè)：李寧（中國）體育用品有限公司董事長。 ? 運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷： 8歲開始練習(xí)體操 ,1971年進(jìn)入廣西壯族自治區(qū)體操隊(duì)， 1980年被選入國家體操集訓(xùn)隊(duì)。 活動(dòng)可執(zhí)行性 通過李寧服裝校園 招聘宣講會(huì)后大家 對(duì)李寧服裝的認(rèn)知感，很多人就 對(duì)李寧服裝企業(yè)以及李寧產(chǎn)品 產(chǎn)生了濃厚興趣。 活動(dòng)創(chuàng)新方面 把李寧服裝促銷 活動(dòng)與圣誕節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，無疑體現(xiàn)了學(xué)生參與的可行性與認(rèn)同性。 八、活動(dòng)預(yù)算（單位：元） 租用 ：體育館場(chǎng)地 1000、燈光音像 1500、投影儀及熒幕200； 勞務(wù)費(fèi) ：主持人 300、歌手 2*100＝ 200、舞蹈演員 2*100＝ 200，魔術(shù)師 100； 海報(bào) ：普通 30*20＝ 600、巨幅 200； 禮品 ：中性筆 50*2＝ 100、手機(jī)掛鏈 30*5＝ 150、 T恤10*30=300、背包 5*50＝ 250、 512M優(yōu)盤 5*200＝ 1000、 舞臺(tái) 布臵及展臺(tái) 800； 主 操作程序展示員 100、副操作人員（ 8位） 8*50＝ 400； 其他 及彈性開支： 1000 總計(jì) ： 8400元 ? 九、全案闡述 方案與產(chǎn)品特色的融合度 本 次活動(dòng)方案體現(xiàn) 了李寧服裝的特點(diǎn)，更好的讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品， 以及在校園中廣泛適應(yīng)的人群，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力與購買力。這種搭臺(tái)方式能使活動(dòng)項(xiàng)目與展示區(qū)分工協(xié)作，同時(shí)還可以使參觀者既方便了解服裝宣傳又便于觀賞、參與節(jié)目。同時(shí)在校園 BBS論壇里也發(fā)布此次活動(dòng)的通知。使“李寧服裝品質(zhì)”深入人心。同時(shí)結(jié)合服裝校園招聘宣講會(huì)后學(xué)生對(duì)李寧服裝的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大促銷會(huì)的影響力，提高 李寧 服裝的信譽(yù)與競(jìng)爭(zhēng) 實(shí)力。 促銷策略 活動(dòng)促銷 ? 目的 ：基于服裝優(yōu)良的品質(zhì)與合理的性價(jià)比，使服裝品質(zhì)深入人心，挑選自己喜愛的有個(gè)性的服裝。 ? Nike Adidas市場(chǎng)占有率不斷上升，李寧國內(nèi)市場(chǎng)的霸主地位岌岌可危 。 ? 產(chǎn)品缺乏時(shí)尚性，產(chǎn)品質(zhì)量也出現(xiàn)一些問題。 ? 研發(fā)技術(shù)實(shí)力不足，和國際差距大，和國內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。 劣勢(shì)： ? 顧客對(duì)李寧品牌認(rèn)知疲軟。 ? 李寧折扣店的開設(shè)，贊助多項(xiàng)體育賽事品牌形象店策略李寧本人的影響力大 。 二、針對(duì) 品牌品牌特點(diǎn)分析優(yōu)劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) ： ? 雖然李寧的價(jià)位相對(duì)于 NIKE類國際品牌來說是很低的，但是體育行業(yè)高檔產(chǎn)業(yè) 。原本的主力市場(chǎng)在國內(nèi)二三線市場(chǎng)，這是一個(gè)極其注重性價(jià)比的市場(chǎng)。 ? 價(jià)格定位不準(zhǔn)確：李寧試圖通過價(jià)格來比肩跨國品牌。 ? ： 1： 1推廣模式。 品牌策劃 ? 營銷溝通漫無目的，廣告缺乏核心。李寧在體育贊助上不惜重金，輔助配套的工作卻做得并不理想，他們也有著中國企業(yè)營銷企業(yè)的通病 —— 將體育營銷等同事件營銷。李寧公司在產(chǎn)品 設(shè)計(jì)、贊 助 活 動(dòng)、形 象 及產(chǎn)品廣告、開店風(fēng)格、乃至形象代言人的選擇上都存在傳達(dá)信息不統(tǒng)一、不連續(xù)的問題，使消費(fèi)者對(duì)李寧的印象凌亂，品牌形象不一致。 對(duì)于風(fēng)險(xiǎn) 的解決 方案 ?相對(duì) 于同行的競(jìng)爭(zhēng)而言，可以加大宣傳，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，實(shí)施相應(yīng)的 策略。 ? 對(duì)于品牌形象不統(tǒng)一的問題，可以在宣傳的方式進(jìn)行調(diào)整，統(tǒng)一 進(jìn)行。 ? 員與學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)等的協(xié)助，團(tuán)隊(duì)組建后也需要對(duì)相關(guān)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，人員的素質(zhì)、親和力、號(hào)召力很重要，否則不僅起不到作用，還會(huì)帶來負(fù)面影響。 T（風(fēng)險(xiǎn)） ? 1，風(fēng)險(xiǎn)已占據(jù)本土體育用品高端市場(chǎng)的阿迪達(dá)斯、耐克等的體育用品一直壓抑著李寧的進(jìn)步。此時(shí)，可以通過加強(qiáng)與消費(fèi)者的直接溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的了解，進(jìn)而提高購買率使消費(fèi)者認(rèn)同公司李寧并產(chǎn)生購買興趣。 ? 3. 對(duì)目標(biāo)顧客的定位不準(zhǔn)確，顧客群流失量大，缺乏與目標(biāo)消費(fèi)者的有效溝通，目標(biāo)消費(fèi)者流失，公司實(shí)際消費(fèi)者與目標(biāo)消費(fèi)者錯(cuò)位。 （ 2） swot分析 W（劣勢(shì)） ? 1. 李寧低價(jià)位的品牌形象已經(jīng)根深蒂固，靠提高價(jià)位來增加利潤的空間不大。 ? 3. 李寧的銷售管理系統(tǒng)完善，分銷網(wǎng)絡(luò)完善，公司管理制度健全，擁有雄厚的后備資金可備調(diào)動(dòng)。但是他們對(duì)李寧品牌的偏好度和耐克、阿迪達(dá)斯相比偏低，主要是李寧的產(chǎn)品在科技含量和技術(shù)創(chuàng)新方面不能滿足他們的要求，所以這類消費(fèi)者是李寧品牌非忠誠用戶和潛在用戶的主要構(gòu)成者 S（優(yōu)勢(shì)） ? 1．李寧是國有品牌，對(duì)于中國市場(chǎng)來說，支持國產(chǎn)的人大有人在，因此這也是李寧的一大賣點(diǎn) 。 營銷戰(zhàn)略目標(biāo) 次要消費(fèi)群： 15— 25歲年齡段。 前言 （ 1） 調(diào)研背景： ? 李寧服裝有限公司根據(jù)當(dāng)今國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)服裝現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，設(shè)計(jì)了各種適合青年、中年的運(yùn)動(dòng)服裝休閑服裝 ? 李寧服裝已經(jīng)在長沙市場(chǎng)有多家專賣店，為了更好的進(jìn)入市場(chǎng)拍了各種廣告 ? 為了更好的了解長沙消費(fèi)者對(duì)李寧服裝的認(rèn)識(shí)和態(tài)度，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況
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