李寧營銷策劃-文庫吧資料
2025-03-02 14:34本頁面
【正文】 公司忙碌的人，埋頭在繁重的計劃書中，抬頭一臉的茫然，我幸福嗎？ ? 周末早晨陽光明媚，公園里出現(xiàn)一個場景，一家五口人，孩子跑在前面，老人跑在后面，爸爸媽媽緊隨其后，就這樣五口人慢跑在公園綠色的林蔭小路上。從而提升市場份額，扭虧為盈。其次重新設計一個廣告，賦予廣告感染力，同時突出李寧再出發(fā)的市場定位和策略。 ? 繼續(xù)實行代理公司制 ? 縮小加盟連鎖專賣體系 ? （四）促銷策略 ? 由于李寧的經(jīng)營狀況不容樂觀，尤其是網(wǎng)上瘋狂打折，首先我們要制止瘋狂打折行為，但是不能切斷，要降低打折的折扣率。 實施新的政策前期需要大量高素質的公關人員與學校、企業(yè)、社區(qū)等的協(xié)助 ， 團隊組建后也需要對相關管理人員進行培訓 ， 人員的素質、親和力、號召力很重要 ， 否則不僅起不到作用 ， 還會帶來負面影響 新 4P策略 ? （ 一 ） 產(chǎn)品策略 ? 精準的產(chǎn)品定位：在兒童層次主打活潑健康可愛，在 青少年層次主打年輕活力，在中年層次主打成功穩(wěn)重，在老年層次主打健康淡然，產(chǎn)品包含各個年齡層次，以一種全新的全民全家一起運動的品牌形象出現(xiàn)。 （四）風險 已占據(jù)本土體育用品高端市場的阿迪達斯、耐克等的體育用品一直壓抑著李寧的進步。 2023年奧運會中李寧作為奧運火炬手點燃奧運主會場圣火 ， 引發(fā)人們對李寧及其公司的再度熱切關注。 對目標顧客的定位不準確目標消費者的有效溝通目標消費者流失公司實際消費者與目標消費者錯位。 李寧在體育贊助上不惜重金理想有將“體育營銷”等同于“事件營銷”的傾向。 （二）劣勢 李寧低價位的品牌形象已經(jīng)根深蒂固 ， 靠提高價位來增加利潤的空間不大。消費者對品牌的喜好程度明顯升高 ， 品牌形象與品牌價值也大幅提升 ， 銷售額和利潤保持高速增長， 為企業(yè)展開全面而持久的賽后體育營銷提供資金保障。 李寧的銷售管理系統(tǒng)完善 ， 分銷網(wǎng)絡完善 ， 公司管理制度健全 ， 擁有雄厚的后備資金可備調動。 是李寧的一大賣點。 （ 4）產(chǎn)品研發(fā)能力、創(chuàng)新能力較弱 從近幾年的新品開發(fā)來看安踏的新產(chǎn) 品的新技術含量較低一般是采用老產(chǎn)品、新包裝或老產(chǎn)品、新概 念的形式出現(xiàn)換湯不換藥。 （ 2）營銷網(wǎng)絡不健全 現(xiàn)今的安踏采取單一渠道策略由于渠道成員的素質 和忠誠度方面問題渠道關系不穩(wěn)定從而造成了市場營銷渠道網(wǎng)絡的 績效水平低，影響了渠道網(wǎng)絡的滲透能力和協(xié)同性。 （ 5）產(chǎn)品設計不斷新穎款式越來越流行越來越國際化 （ 6） 市場定位好走農村包圍城市。 （ 3） 價格優(yōu)勢： 相比較而言安踏在運動休閑品牌中的價格處于低位擁有比較明顯的價格勢；價格便宜適合中國絕大中低部分老百姓的消費檔次。潛在消費者需求的滿足程度：一般可以接受 外部環(huán)境分析 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品定價 產(chǎn)品的外觀與包裝 產(chǎn)品的品牌形象 產(chǎn) 品 分 析 主要競爭對手分析 （ 1）品牌優(yōu)勢 ：安踏品牌是多年經(jīng)營的結晶請國球孔毅輝代言安踏通過“明星 +廣告”的模式使得安踏有了很高的知名度。 （ 3）購買的地點：專賣店。 ② 現(xiàn)有消費者的消費行為： （ 1）購買的頻率：每兩個月一次。 （ 3）現(xiàn)有消費者的業(yè)：學生、工薪階級。 外部環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 消費者分析： ① 現(xiàn)有消費群體的構成： （ 1）現(xiàn)有消費者的總量：達到上十萬人。其次李寧的產(chǎn)品質量過硬而且價格也比較合理。首先它是我們自己的品牌。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多相似這就更給品牌發(fā)展增加了難度。李寧有限公司（下稱“李寧”）日前公布了 2023年上半年的“成績單”：實現(xiàn)銷售收入 %；凈利潤 % 策劃主題
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