某衛(wèi)浴品牌策略培訓(xùn)課件ppt102-wenkub
2023-02-11 19:09:12 本頁面
【正文】 浴室，浴缸 － 衣帽間，職業(yè)裝 /休閑 － 書柜，《挪威的森林》 /《時尚》 /《 ELLE》“ 簡約主義 ” 裝修－ 起居室，實木地板 /地毯 /意大利燈具－ 組合廚房，純色櫥柜 /大容量冰箱生活形態(tài) 1住 —— 追求時尚簡約 崇尚 “ 休閑風(fēng)格 ”－喜歡穿休閑服，看上去很隨便－喜歡混搭風(fēng)，西褲加球鞋－身上不都是最潮流的穿著，但一定會有潮流 的元素專賣店 /SHOPPING－到專賣店購物名牌至上－ 特別是化妝品－總要穿正宗名牌，不穿大眾名牌生活形態(tài) 2衣 —— 鐘愛名牌的休閑裝 嘗鮮－ 敢于嘗試各種新美食吃出品位－喜歡西餐廳和沙拉吧，不會蹲大排檔但也不屑于天天山珍海味－愛喝咖啡和雞尾酒，汽水不健康、啤酒太俗、 XO太豪華營養(yǎng)搭配－ 按照營養(yǎng)學(xué)的理論計劃飲食－吃營養(yǎng)補充劑生活形態(tài) 3食 —— 有營養(yǎng)、貪新鮮、講品位 不屑于 “ 公汽 ”—— 地鐵 /打的 /自己開車對 “CAR/SUV” 情有獨鐘 “ －最愛的不是象征富裕的奔馳、寶馬， 而是彰顯 個性的三菱或者標(biāo)致喜歡國外品牌生活形態(tài) 4行 —— 崇尚少數(shù)人的交通方式“ 新奇 ” 的大眾方式周末 “ 天堂 ”－和家人一起下廚－喜歡流連賞心悅目的地方，畫廊、精品店－做運動，網(wǎng)球、保齡球、 郊游等，享受輕松愜意－閱讀時尚并資訊豐富的雜志背包族 /短行者－國內(nèi)旅游，偏向偏遠(yuǎn)、落后、封閉的地方， 如沙漠、草原、熱帶雨林－國外游，是他們最樂的活動，熱點是亞洲的 韓國和歐洲的法國，領(lǐng)略異國風(fēng)情生活形態(tài) 5休閑娛樂 —— 大眾方式，新鮮演繹“ 羅曼蒂克 ”－善于用鮮花展開攻勢－接送加禮物，貼心的舉動和有內(nèi)涵的禮物戀愛馬拉松－很大程度擺脫傳統(tǒng)倫理的束縛，不急于 結(jié)束戀愛 組織家庭“ 丁克 ”－追求二人情趣，不像傳統(tǒng)夫妻那樣拙于情和愛創(chuàng)意婚姻，愛情常鮮－給生活添浪漫和甜蜜，丈夫意外地為妻子煮頓豐富 的晚餐－制造距離為愛情保鮮，分開居住，周末相聚生活形態(tài) 5愛情 /家庭 —— 浪漫的感情生活，注重新鮮感—— 大眾高端市場的消費者中產(chǎn)小資階層，年輕的新興群體追求體現(xiàn)自身獨特品味的生活享受? 以車代步，衣食住行無憂慮? 消費、娛樂追逐著時尚品味? 喜歡極限運動、優(yōu)雅瑜珈、讀書、異域旅行? 追求名牌，想要走在大眾流行之間? 適度超前消費追求有品味的生活享受但是無暇顧及生活中的細(xì)節(jié)? 職業(yè)上的壓力：– 競爭越來越激烈、升遷難– 工作強度大，工作時間長，加班、熬夜是常事? 經(jīng)濟上的壓力：– 樓價升 ﹑ 工業(yè)原材料價格升 、生活成本漲– 稍不留神，即會淪為房奴 ﹑ 車奴然后是卡奴 ﹑ 病奴 ﹑ 學(xué)奴 ? 生活上的壓力：– 感情上的不穩(wěn)定– 不夠精力顧及家庭鷹衛(wèi)浴的品牌平臺消費者洞察“ 希望生活更有品位，但往往無暇顧及細(xì)節(jié) ”品牌訴求精致衛(wèi)浴品牌平臺體驗精致之美體驗精致之美? 精致，是產(chǎn)品的質(zhì)感? 精致，是空間的格調(diào)? 精致，是生活的美學(xué)如何讓鷹衛(wèi)浴的品牌更加突出? 品牌具有獨特的形象與個性? 產(chǎn)品線對品牌平臺形成有力支撐鷹牌衛(wèi)?。褐档眯刨?，但沒有什么追求的 40歲男人鷹衛(wèi)?。?0歲左右，追求生活品質(zhì)的精致中產(chǎn)– 注重細(xì)節(jié)的– 有格調(diào)的– 藝術(shù)氣質(zhì)與競爭品牌的定位差異點法恩莎 箭牌 鷹衛(wèi)浴功能利益 意大利唯美設(shè)計 人性化的設(shè)計 精致衛(wèi)浴情感利益 藝術(shù)情調(diào) 創(chuàng)造舒適的享受 精致的生活格調(diào)比法恩莎的藝術(shù)唯美訴求擁有更加實際的利益點比箭牌的人性化和舒適更加具有獨特性，而且價值占位點更高：精致相較于舒適產(chǎn)品線對平臺要形成有力支撐體驗精致之美？ ？ ？ ？產(chǎn)品線的考慮中產(chǎn)階層呈現(xiàn)不同類型的時尚族群文化對生活方式和格調(diào)有各種不同類型區(qū)分鷹衛(wèi)浴可以從不同的風(fēng)格類型設(shè)計和產(chǎn)品設(shè)計上滿足他們的需求中產(chǎn)階層的文化族群細(xì)分文化族群 族群特性 品位小資 鐘情于藝術(shù)，喜歡懷舊 情調(diào)樂活族 主張健康可持續(xù)性的生活方式 健康丁克族 有雙份的收入而沒有孩子的家庭，主張于擺脫傳統(tǒng)的傳宗接代的觀念，傾向于過有質(zhì)量的、自由自在的 “ 兩人世界 ” 生活浪漫酷摳族 強調(diào)簡潔通暢追求自然的世俗生活，把一切多余的東西全部拿掉，將一切都精簡到極致，只留下最精華的部分簡約IF族 指那些在世界范圍內(nèi)根據(jù)自己的個性自由地選擇工作、居住和旅游度假地的一群人自由雅皮族 受過良好高等教育的專業(yè)人士，收入豐厚、生活優(yōu)雅。? 品質(zhì)好，生活好將產(chǎn)品利益放在 “好品質(zhì) ”上，低于消費者對衛(wèi)浴空間的期待：消費者需要能幫助他們放松、釋放壓力、享受品位和生活情調(diào)的衛(wèi)浴間及衛(wèi)浴產(chǎn)品? 中高檔的牌子，比惠達(dá)檔次高，與箭牌相比，鷹衛(wèi)浴沒有明顯的形象差異，反倒存在認(rèn)知不一的情況? 不活躍的形象推廣，讓鷹衛(wèi)浴的品牌形象不能很好地被消費者認(rèn)知? 鷹衛(wèi)浴新的 VI設(shè)計和店頭設(shè)計有時尚感、國際化的特色；但偏冷和不夠大氣? 小結(jié) :鷹衛(wèi)浴需要重塑品牌形象，讓品牌年輕化產(chǎn)品消費者覺得鷹衛(wèi)浴款式不夠新，跟箭牌比較起來，可選擇性不多? 款式很一般 “， “款
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