某汽車銷售流程-wenkub
2023-02-10 18:44:17 本頁面
【正文】 意向客戶 管理流程 成交流程 銷售顧問示范駕駛 換乘區(qū)交流、尋求認同 帶客戶參觀售后部門 需要 認同 不認同 認同還需 加強信心 成功 失敗 不需要 試乘試駕的流程 邀請顧客試乘試駕的時機 試乘試駕如何開始？ 試駕過程中強調(diào)： ? 安靜性和行駛舒適性 ? 加速性 ? 穩(wěn)定操控性 ? 空調(diào)性能 ? 制動性能 ? …… 試乘試駕的流程 試乘試駕流程的重點 顧客通過試乘試駕感受到車輛所能帶給他（她）的好處之后，如果符合他（她）的需求，那么就可以進入到報價說明階段 ? 詢問顧客是否喜歡 ? 尋求共識 ? 過渡到報價簽約階段 試乘試駕的流程 如何轉(zhuǎn)移到報價簽約 試乘試駕的步驟 ? 試乘試駕前的準備 ? 顧客到達時 ? 試乘試駕的執(zhí)行（先銷售人員，后顧客） ? 試乘試駕的結(jié)束及資料登記 試乘試駕的準備 ? 人員的準備 ? 路線的準備 ? 如何凸顯車輛的優(yōu)勢 ? 展
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