優(yōu)勢(shì)談判-(精簡(jiǎn)版)-wenkub
2023-02-10 09:23:17 本頁(yè)面
【正文】 187。第五級(jí) 5/12/2023 12 第三單元 談判前技術(shù)運(yùn)用 的準(zhǔn)備 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 8 優(yōu)勢(shì)談判學(xué)習(xí)之前必須樹(shù)立的信念： ? 談判是科學(xué)不是藝術(shù) ? 說(shuō)“不”只是談判剛開(kāi)始的引言 ? “不懂”是聰明的做法（聽(tīng)、問(wèn)、講） ? 聚焦于事務(wù)本身 ? 談判就是意志力 ? 追求雙贏的正直態(tài)度 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 6 一、優(yōu)勢(shì)談判： 是有效處理 爭(zhēng)端 或 非和諧因素 的一種溝通處理手段，是為了保護(hù)和尋求某種利益。是你從別人那里取得你所需要的東西的基本手段。第五級(jí) 5/12/2023 1 優(yōu)勢(shì)談判 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 2 目 錄 第一單元 什么是優(yōu)勢(shì)談判 第二單元 談判的戰(zhàn)略規(guī)劃 第三單元 談判前技術(shù)運(yùn)用的準(zhǔn)備 第四單元 談判進(jìn)行 第五單元 讓步的技巧與策略 第六單元 如何化解僵局 第七單元 聯(lián)合談判的實(shí)施策略 第八單元 如何應(yīng)對(duì)談判高手 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。 談判是為達(dá)成某種協(xié)議而進(jìn)行的交往。是雙方意見(jiàn)、觀點(diǎn)的交流，談判者既要清晰明了地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，又要認(rèn)真傾聽(tīng)對(duì)方的觀點(diǎn)，然后找出突破口，影響對(duì)方， 協(xié)調(diào)雙方的目標(biāo)，爭(zhēng)取雙方達(dá)成一致 。第五級(jí) 5/12/2023 9 第二單元 談判的戰(zhàn)略規(guī)劃 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 13 ? RP (Required Price 底線(xiàn) ) ? WOP (WalkOut Price 退出價(jià)格 ) ? ZOPA (Zone Of Possible Agreement 議價(jià)范圍 ) ? BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement 替代方案 ) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 17 四、溝通搭檔 ? 黑臉、白臉的確認(rèn) ? 策略的共識(shí) ? 共進(jìn)退的暗示 ? 目標(biāo)的一致性 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 21 3.“大驚失色”技巧 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 25 7. “物歸原主”技巧 — 辨別是誰(shuí)的問(wèn)題 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 29 2.“乒乓球”策略 1. 可能真的獲得某些好處 2. 提高讓步的價(jià)值 3. 避免對(duì)方蠶食 4. 產(chǎn)生贏的感覺(jué) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 33 ? 遞減成交策略 — 魔“數(shù)” 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。 底價(jià)是你的心理承受價(jià)，也是你設(shè)定的止損點(diǎn)，超出此價(jià)，你可決定 是否退出談判。第五級(jí) 5/12/2023 38 讓步的技巧與策略（二） 了解哪些權(quán)益可以適當(dāng)退讓或放棄， 但應(yīng)作為交換的籌碼。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。譬如：雙方在某一個(gè) 合作項(xiàng)目的收益分配上互不相讓?zhuān)追綀?jiān)持五五分，乙方堅(jiān)持四六分。如果出現(xiàn)零頭，比如 3550 元，買(mǎi)方可要求取整數(shù)，即 3500元，以此再殺價(jià)。無(wú)論怎么不讓步，切不可損害己方的基本利益。 ，但內(nèi)容要具體，不要有模棱兩可的語(yǔ)句，對(duì)每 個(gè)字詞、語(yǔ)句都要細(xì)加推敲，以免產(chǎn)生不必要的爭(zhēng)議。 ，也要讓對(duì)方感到你付出了很多，能達(dá)成合作很不容易，以使 對(duì)方有滿(mǎn)足感和成就感，并讓對(duì)方保持尊嚴(yán)。第五級(jí) 5/12/2023 44 化解方法 1. 狗狗法則 — 放在一邊再來(lái)一次 2. 調(diào)頻法則 ? 時(shí)間、地點(diǎn) ? 第三人 ? 財(cái)務(wù)方法 ? 變更成員 ? 調(diào)整規(guī)格 ? 一體化談判 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。有時(shí)你覺(jué)得再堅(jiān)持無(wú)望時(shí)， 對(duì)方可能與你有相同想法，正準(zhǔn)備讓步，因此，再堅(jiān)持一下，你 將獲得更多。一方所得，即為另一方所失，為了各自利益，雙方會(huì)據(jù)理力爭(zhēng)。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。 ? 利用分歧，不規(guī)避傾向，調(diào)和利益及矛盾，重構(gòu)談判框架。
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