【正文】 :56:1104:56Feb239Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。第五級(jí) 5/12/2023 57 不同溝通風(fēng)格的行為偏好 關(guān)系型 ?態(tài)度和靄 ?耐心 ?彈性 ?協(xié)助他人 ?傾聽(tīng) ?使人感到快樂(lè) ?創(chuàng)造穩(wěn)定而和諧的環(huán)境 ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作 思考型 ? 關(guān)注任務(wù)及標(biāo)準(zhǔn) ?注意細(xì)節(jié) ?分析及權(quán)衡事情 ?系統(tǒng)的 ?邏輯的 ?精確的 ?規(guī)劃的 ?決策緩慢 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 49 聯(lián)合談判的核心思想 共贏思想 共 贏 思 想 共 贏 思 想 共贏思想 核心 思想 形成 合作體 變對(duì)抗 為合作 減少 猜忌 互惠 互利 雙向 對(duì)話 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。為 避免僵局，甲方引入一個(gè)新議題：如果乙方愿意以象征性價(jià)格轉(zhuǎn)讓其長(zhǎng)期 閑置的一條生產(chǎn)線，我方可以接受 40%的收益分配。第五級(jí) 5/12/2023 34 ? “走人”策略及無(wú)風(fēng)險(xiǎn)“走人”策略 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 18 第四單元 談判進(jìn)行 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 5 第一單元 什么是優(yōu)勢(shì)談判 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 19 開(kāi)盤(pán)－－立即奏效的八大技巧 談判進(jìn)行 1. 沉默原則 －－不做報(bào)價(jià)人技巧 1) 讓對(duì)方先開(kāi)價(jià) 2) 不回應(yīng)起始價(jià) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 35 第五單元 讓步的技巧與策略 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。 善用“折中的后手權(quán)力”，將擴(kuò)大你的談判成果。第五級(jí) 5/12/2023 42 第六單元 如何化解談判僵局 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 50 用相機(jī)合同解決爭(zhēng)端 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 58 各種人際風(fēng)格的溝通策略 思考型 ?事先準(zhǔn)備 ?分析利弊得失 ?關(guān)注任務(wù) ?系統(tǒng)的方式 ?對(duì)事不對(duì)人 ?一致性的 ?有耐性的 指導(dǎo)型 ?直接、簡(jiǎn)短、重點(diǎn)式的答覆 ?關(guān)注業(yè)務(wù)及成果 ?強(qiáng)調(diào)利益 ?提供挑戰(zhàn)，自由及機(jī)會(huì) ?問(wèn) “什么 ”？而非 “如何？ ” 關(guān)系型 ?誠(chéng)懇的 ?耐心的引導(dǎo)出目標(biāo) ?保留彈性 ?給予支持 ?關(guān)注人際關(guān)系 ?澄清事實(shí) 社交型 ?親切，友好 ?關(guān)注團(tuán)體而非個(gè)人 ?重視整體而非細(xì)節(jié) ?提供社交的活動(dòng) ?提供支持 ?提供發(fā)表意見(jiàn)的機(jī)會(huì) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。 2023年 2月 上午 4時(shí) 56分 :56February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:56:1104:56:1104:56Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 04:56:1104:56:1104:562/9/2023 4:56:11 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時(shí) 56分 11秒 04:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。第五級(jí) 5/12/2023 56 不同溝通風(fēng)格的行為偏好 指導(dǎo)型 ?獲得立即的成果 ?有目的行為 ?接受挑戰(zhàn) ?決策迅速 ?詢問(wèn)現(xiàn)況 ?采用權(quán)威 ?主導(dǎo)狀況 ?解決問(wèn)題 社交型 ?與人接觸 ?留下好印象 ?表達(dá)清晰 ?創(chuàng)造激發(fā)人心的環(huán)境 ?熱情 ?自?shī)蕣嗜? ?樂(lè)觀 ?參與團(tuán)體行動(dòng) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。 ，也要讓對(duì)方感到你付出了很多，能達(dá)成合作很不容易，以使 對(duì)方有滿足感和成就感，并讓對(duì)方保持尊嚴(yán)。譬如：雙方在某一個(gè) 合作項(xiàng)目的收益分配上互不相讓，甲方堅(jiān)持五五分，乙方堅(jiān)持四六分。第五級(jí) 5/12/2023 33 ? 遞減成交策略 — 魔“數(shù)” 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編