海爾某地產(chǎn)全運村整合營銷提案-wenkub
2023-02-10 05:58:26 本頁面
【正文】 真山真水，宜居環(huán)境，稀缺資源第一社區(qū) : F140萬㎡名城生活，名校、會所、商業(yè)、星級酒店等 一應俱全；F綠城桂花、百合、御園三大系列經(jīng)典產(chǎn)品；F綠城園區(qū)服務體系；F綠城品質鉅獻。機會一： 中國政府宏觀政策發(fā)力，拉動經(jīng)濟向好；機會三： 濟南大規(guī)模城市拆遷、改造、建設，激旺樓市需求；機會四： 濟南及山東房地產(chǎn)市場起步晚，改善型高端品質需求未釋放，大有潛力?？蛻糇顬榭粗兀?環(huán)境資源、子女教育等生活配套、開發(fā)商品牌、物業(yè)服務、區(qū)域發(fā)展?jié)摿Αｉ蠙煨褪袌龀梢颍菏袌鲂枨蠼Y構研判本報告是嚴格保密的。市場需求結構研判濟南市場屬于典型的橄欖型房地產(chǎn)市場，收入穩(wěn)定、且收入水平適中的城市中間階層是購房的核心力量?，F(xiàn)狀分析市場 /競爭研判市場機會研判123客戶研判項目本體研判4前期營銷推廣把脈5本報告是嚴格保密的。信立怡高認為項目可實現(xiàn)的目標 兩年基本售罄 40億存貨， 2023年銷售 12億，力爭突破 15億。目 錄contents1234企業(yè)愿景 /項目目標現(xiàn)狀分析營銷策略 /執(zhí)行核心問題構建本報告是嚴格保密的。 由海爾、綠城聯(lián)手鉅獻的全運村項目，地處最具發(fā)展?jié)摿Φ臐闲鲁侵行?，占?jù)稀缺山水資源，融匯綠城經(jīng)典品質， 140萬 ㎡ 名城生活，名校、會所、商業(yè)、星級酒店等一應俱全，是當之無愧的齊魯?shù)谝槐P 。本報告是嚴格保密的。 如何使客戶清晰了解項目價值，確立齊魯?shù)谝挥绊懥?？如何迅速打開市場，實現(xiàn)倍數(shù)銷售？ 這是本次報告要解決的核心問題。對企業(yè)對企業(yè) /項目的理解項目的理解海爾：真誠到永遠，永遠爭第一 （中國第一品牌）綠城：真誠、善意、精致、完美 （中國房企 Top10，以品質傲視同行）項目：中國第一全運村 （ 140萬 ㎡ 山水名城，濟南新城核心，濟南驕 傲，全國矚目）本報告是嚴格保密的。銷售目標征服濟南、紅遍山東、影響中國成為齊魯?shù)谝桓叨吮P項目品牌。2023－ 2023，濟南樓市面臨巨額放量供應、區(qū)域樓市亦面臨巨額放量，項目面臨巨大市場競爭壓力。 相對于爆發(fā)性的巨大供給，高端客戶總量有限。核心客戶群重要客戶群12投資客，山東省其他區(qū)域客戶。濟南高端主流客戶研判項目以超強綜合優(yōu)勢，完全可以跳出濟南市場，吸引此客戶群體的購買城市中產(chǎn)及準財富階層。機會二： 第十一屆全運會召開，濟南影響力空前提高；市場機會研判機會五： “大品牌＋名校教育＋高品質＋好環(huán)境 ”，可拉動山東省內(nèi)高端需求省城置業(yè)。項目本體研判本報告是嚴格保密的。 大而不高 】【 品牌推廣 寡然無趣 】例如：前期報廣典型問題：推廣及營銷把脈本報告是嚴格保密的。核心問題： 如何實現(xiàn)銷售倍數(shù)翻番？如何開拓渠道，擴大市場，由 “有限的濟南小市場”走向 “廣闊的山東大市場 ”？如何建立項目領導者地位，確立絕對優(yōu)勢，全面超越競爭對手？如何使項目價值被廣泛認同，打動客戶，變 “拉人”為 “吸引人 ”？如何高效借勢全運，互動全運，全面打出項目影響力？Q1Q2Q3Q5Q4如何高效營銷組織，提高成交效率？本報告是嚴格保密的。營銷策略執(zhí)行營銷推廣全省 10＋ 1城市巡展123活動策劃媒體運作4渠道開發(fā)5成交效率提升6 現(xiàn)場改進7本報告是嚴格保密的。走進中國第一全運村 （全面解讀項目、展示項目價值）216。中國第一全運村 全省共享手法 ： 新聞式軟文報道＋形象硬廣，全省推廣活動配合 ： 《 中國第一全運村全省共享 》 啟動儀式本報告是嚴格保密的。為什么綠城一直被模仿從未被超越？216。 好房子會說話系列 （門、窗、木地板、廚衛(wèi)設備、外墻石材等擬人化自述）216。 社區(qū)配套展示系列 （名校、幼兒園、會所、泳池、商業(yè)、酒店、運動場等）階段主題216。體驗中國第一全運村系列推廣主題216。市民走進中國第一全運村本報告是嚴格保密的。Act2:冠軍紀念館啟動儀式在運動會所設立冠軍紀念館；向全國征集冠軍物品于紀念館永久陳列；啟動奧運冠軍雕塑群。全運村活動示意本報告是嚴格保密的。營銷策略執(zhí)行營銷推廣全省 10＋ 1城市巡展12
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