海爾某地產(chǎn)全運(yùn)村整合營銷提案(已修改)
2025-01-30 05:58 本頁面
【正文】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。全運(yùn)鉅獻(xiàn) 誰與爭鋒—— 海爾綠城 全運(yùn)村 09整合營銷提案2023年 4月2023中國華南房地產(chǎn)策劃代理公司品牌 TOP10（品牌價(jià)值 ）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 由海爾、綠城聯(lián)手鉅獻(xiàn)的全運(yùn)村項(xiàng)目，地處最具發(fā)展?jié)摿Φ臐?jì)南新城中心，占據(jù)稀缺山水資源，融匯綠城經(jīng)典品質(zhì)， 140萬 ㎡ 名城生活，名校、會所、商業(yè)、星級酒店等一應(yīng)俱全，是當(dāng)之無愧的齊魯?shù)谝槐P 。 如何使客戶清晰了解項(xiàng)目價(jià)值，確立齊魯?shù)谝挥绊懥?？如何迅速打開市場，實(shí)現(xiàn)倍數(shù)銷售？ 這是本次報(bào)告要解決的核心問題。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目營銷思維導(dǎo)圖企業(yè)愿景/項(xiàng)目目標(biāo)現(xiàn)狀分析市場 /競爭 /項(xiàng)目 /客戶構(gòu)建核心問題 營銷策略 營銷執(zhí)行本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。目 錄contents1234企業(yè)愿景 /項(xiàng)目目標(biāo)現(xiàn)狀分析營銷策略 /執(zhí)行核心問題構(gòu)建本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。對企業(yè)對企業(yè) /項(xiàng)目的理解項(xiàng)目的理解海爾：真誠到永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)爭第一 （中國第一品牌）綠城：真誠、善意、精致、完美 （中國房企 Top10，以品質(zhì)傲視同行）項(xiàng)目：中國第一全運(yùn)村 （ 140萬 ㎡ 山水名城，濟(jì)南新城核心，濟(jì)南驕 傲，全國矚目）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。企業(yè)愿景企業(yè)愿景 /項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)樹立山東樓市標(biāo)桿，打造齊魯?shù)谝槐P；確立海爾地產(chǎn)、綠城集團(tuán)齊魯?shù)谝桓叨擞绊懥?；叫好又叫座，?shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速銷售，完成今年 9個(gè)億以上的銷售目標(biāo)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。信立怡高認(rèn)為項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 兩年基本售罄 40億存貨， 2023年銷售 12億，力爭突破 15億。銷售目標(biāo)征服濟(jì)南、紅遍山東、影響中國成為齊魯?shù)谝桓叨吮P項(xiàng)目品牌。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。目 錄contents1234企業(yè)愿景 /項(xiàng)目目標(biāo)現(xiàn)狀分析營銷策略 /執(zhí)行核心問題構(gòu)建本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?，F(xiàn)狀分析市場 /競爭研判市場機(jī)會研判123客戶研判項(xiàng)目本體研判4前期營銷推廣把脈5本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2023－ 2023，濟(jì)南樓市面臨巨額放量供應(yīng)、區(qū)域樓市亦面臨巨額放量，項(xiàng)目面臨巨大市場競爭壓力。供應(yīng)及競爭研判區(qū)域外包括 名士豪庭、太陽樹、歷山名郡、領(lǐng)秀城、萬達(dá)廣場等 ；區(qū)域內(nèi)有： 中海項(xiàng)目、黃金 9其他待開發(fā)項(xiàng)目。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。市場需求結(jié)構(gòu)研判濟(jì)南市場屬于典型的橄欖型房地產(chǎn)市場，收入穩(wěn)定、且收入水平適中的城市中間階層是購房的核心力量。 相對于爆發(fā)性的巨大供給，高端客戶總量有限。n住宅市場 5000—7000 元 區(qū)間內(nèi)消化量占 總銷售量的八成以上“ 中間大兩頭小 ”低收入階層中低收入階層中等收入階層中高收入階層準(zhǔn)財(cái)富階層財(cái)富階層08年住宅市場各價(jià)格區(qū)間住宅銷售套數(shù)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。濟(jì)南 國有經(jīng)濟(jì)占絕對主導(dǎo) （占經(jīng)濟(jì)總量 52%），同類城市中位居高位； 民營經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)；城市經(jīng)濟(jì)封閉，與其它同級城市相比， 外來人口少；公務(wù)員、大學(xué)教師、事業(yè)單位員工、國企干部職工等泛公務(wù)員群體成為重要購房主力；城市吸引力不足，外來購房比例較少，比例長期低于 10%；投資購房比例較低，比例長期低于 10%；高端置業(yè)重要群體 —— 省直機(jī)關(guān)自建房（或低價(jià)團(tuán)購房）現(xiàn)象普遍，高校、大型國企業(yè)大部分自建小區(qū)， 高級公務(wù)員、國企領(lǐng)導(dǎo)等泛公務(wù)員群體高端置業(yè)被嚴(yán)重分流。橄欖型市場成因：市場需求結(jié)構(gòu)研判本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。核心客戶群重要客戶群12投資客，山東省其他區(qū)域客戶。濟(jì)南城市中產(chǎn)及準(zhǔn)財(cái)富階層：私企業(yè)主及高層、國企 /銀行證券 /事業(yè)單位 /高校的中高層、政府公務(wù)員。3偶得客戶濟(jì)南政治經(jīng)濟(jì)輻射圈城市公務(wù)員、國企事業(yè)單位中高層、私企中高層?？蛻糇顬榭粗兀?環(huán)境資源、子女教育等生活配套、開發(fā)商品牌、物業(yè)服務(wù)、區(qū)域發(fā)展?jié)摿Α?jì)南高端主流客戶研判項(xiàng)目以超強(qiáng)綜合優(yōu)勢，完全可以跳出濟(jì)南市場，吸引此客戶群體的購買城市中產(chǎn)及準(zhǔn)財(cái)富階層。二次以上置業(yè)，享受型及改善型需求； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。09年濟(jì)南樓市機(jī)會點(diǎn)機(jī)會六： 08年壓抑需求釋放， 09年 1－ 3月濟(jì)南樓市成交量大幅增長，勢頭持續(xù)。機(jī)會一： 中國政府宏觀政策發(fā)力，拉動經(jīng)濟(jì)向好；機(jī)會三： 濟(jì)南大規(guī)模城市拆遷、改造、建設(shè)，激旺樓市需求；機(jī)會四：
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