【正文】 暫緩進入適度進入重點開拓市場吸引力大或進入壁壘低 市場吸引力小或進入壁壘高注：建議? 亞洲國家作為市場吸引力和進入壁壘都較為理想的地區(qū)，可以作為正泰國際化的重點拓展區(qū)域? 亞洲國家地域上的優(yōu)勢使得正泰可以較低的成本（包括投資和運營成本）贏得市場? 其中日本和韓國等發(fā)達國家將是正泰拓展亞洲市場的主戰(zhàn)略戰(zhàn)略診斷業(yè) 業(yè) 體 和 爭 強 統(tǒng) ?21市場競爭的日趨激烈，使得正泰在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上面臨兩個方面的挑戰(zhàn)國際化 產(chǎn)品成套化? 國內(nèi)低壓電器市場的日趨飽和，同時經(jīng)過多年的市場滲透，正泰低壓產(chǎn)品在國內(nèi)市場份額的增長率會趨緩，要繼續(xù)保持高速成長就必須進行跨國經(jīng)營? WTO之后，跨國公司將以更大的力度進入中國市場，與其被動接受挑戰(zhàn)，不如先發(fā)制人，通過在國際化了解跨國公司的游戲規(guī)則，以國際化為導向?qū)⒄┐蛟斐烧嬲膰H化企業(yè)? 世界級電氣行業(yè)巨頭，如 ABB、西門子、施耐德無一不是通過國際化而成長為行業(yè)巨子，正泰如想與其抗衡就應當走國際化的途徑? 低壓電器的利潤率趨薄，而高壓輸配送行業(yè)為跨國巨頭壟斷，正泰通過進軍高壓輸配送行業(yè)，圍繞電力行業(yè)（除發(fā)電外）實現(xiàn)產(chǎn)品成套化，向客戶提供完整的產(chǎn)品和相關服務甚至是行業(yè)解決方案將使正泰產(chǎn)業(yè)格局得到進一步優(yōu)化，擺脫目前價格戰(zhàn)的局面? 正泰在多年高速發(fā)展后所積累的資金和人脈可以用于發(fā)展以電力行業(yè)為中心的相關多元化，但對多元化行業(yè)的選擇應考慮到與主業(yè)的相關性及是否能由此產(chǎn)生合力，產(chǎn)品成套化解決方案的思路為多元化投資指明發(fā)展方向? 國際化和產(chǎn)品成套化是正泰集團戰(zhàn)略層面所面對的兩個關鍵問題? 國際化和產(chǎn)品成套化之間是相輔相成，相互補充的有機整體戰(zhàn)略診斷業(yè) 業(yè) 體 和 n 企業(yè)： 低成本和低價格成為目前中低檔市場中領先企業(yè)的核心競爭能力。力 企 一 務 競 化，增 系 n 主要銷售商有：正泰集團遼寧機電設備有限公司、正泰集團公司石家莊銷售分公司、合肥正泰低壓電器設備有限公司、正泰集團無錫銷售有限公司、杭州正泰電器有限公司、揚州正泰機電有限公司等等 華北華南地區(qū)的銷售額次之，占到 49%份額。?18龐大的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡是目前正泰的核心資源n 公司建立了以省城和主要工業(yè)城市為中心，以地級城市為重點，以縣級城市為輻射點的三級分銷體系n 目前公司低壓電器，儀器儀表以及其他產(chǎn)品使用同一條銷售網(wǎng)絡，從而積聚了渠道單一的風險n 對于低檔產(chǎn)品的銷售，該網(wǎng)絡具有成本低，信用度高以及銷售拓展能力強等優(yōu)勢n 公司去年產(chǎn)成品的內(nèi)部價值為 22億，而最終客戶價值為 40億。業(yè) 體 和 力 企 一 務 n 正泰成套設備的銷售收入主要來源于低壓柜和中壓柜等單一產(chǎn)品，大型項目收入比重較低，正泰在項目中主要擔當分包商的角色。爭 強 統(tǒng) 合資合營2023 2023正泰集團正式發(fā)布《正泰集團 “十五 ” 發(fā)展綱要與 2023年遠景目標 發(fā)展綱要和遠景目標浙江正泰電器股份有限公司領取第一張 “ 中國強制認證 ” （簡稱“ CCC” ） 證書 強制認證n 秉持穩(wěn)健經(jīng)營的管理理念n 注重品牌建設和質(zhì)量認證n 企業(yè)規(guī)模不斷擴大，生產(chǎn)成本不斷降低n 擁有強大的銷售網(wǎng)絡和供應網(wǎng)絡n 擁有強大的政府資源關鍵成功因素戰(zhàn)略診斷業(yè) 力 企 一 務 競 化，增 系 力 企 一 務 力 企 一 務 ?11低壓電器企業(yè)在國內(nèi)市場競爭激烈，四類企業(yè)各具優(yōu)勢四類企業(yè)規(guī)模n 我國低壓電器企業(yè)面臨供過于求的局面，加上國外企業(yè)的涌入，國內(nèi)市場的競爭日趨激烈n 國內(nèi)企業(yè)大多活躍于低端市場，由于產(chǎn)品技術含量不高，制造成本和銷售價格成為企業(yè)在低檔產(chǎn)品市場上成功的關鍵因素n 由于國內(nèi)企業(yè)技術相對落后，高端市場大多由三資企業(yè)占據(jù)n 競爭并不平等，質(zhì)優(yōu)未必市場優(yōu)。業(yè) 體 和 預計到 2023年前，低壓電器行業(yè)仍將保持穩(wěn)步的增長目前：銷售收入和企業(yè)數(shù)量未來：發(fā)電量和低壓電器需求量CAGR=%CAGR=%目前n 低壓電器市場在 1979至 2023年間實現(xiàn)了 %的年增長率，但增長速度在 1995年之后開始放緩n 低壓電器企業(yè)數(shù)目的變化趨勢也由原來的快速增加，變化為逐步減少n 企業(yè)規(guī)模偏小且數(shù)量過多，區(qū)域結構趨同且重復建設嚴重，技術結構不合理且主要產(chǎn)業(yè)技術水平低是目前存在于我國低壓電器企業(yè)內(nèi)的主要問題未來n 隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)增長，國家對于電力需求也將進一步加大。競 化，增 系 力 企 一 務 競 化，增 系 力 企 一 務 爭 強 統(tǒng) ?5整個戰(zhàn)略診斷模塊歷時約一個月 …項目前期準備以及制定訪談計劃實施內(nèi)部訪談以及數(shù)據(jù)收集篩選主要問題，形成初步建議形成戰(zhàn)略診斷報告1 2 3 4戰(zhàn)略診斷業(yè)務藍圖設計 系統(tǒng)實現(xiàn) 上線準備 上線和系統(tǒng)支 持1b2 3 4 5項目準備1a 1周 1周戰(zhàn)略診斷業(yè) 業(yè) 體 和 力 企 一 務 競 化，增 系 力 企 一 務 競 化，增 系 業(yè) 統(tǒng) 強 爭 和 體 業(yè) ?2目錄q 項目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 統(tǒng) 強 爭 和 體 業(yè) ?4通過戰(zhàn)略診斷，畢博期望正泰的最高層領導了解目前企業(yè)戰(zhàn)略實施過程中，存在著的問題 …n 低檔產(chǎn)品市場的增長率逐步降低，對于高檔產(chǎn)品的需求仍將保持高速增長n 端到端的服務和解決方案是該行業(yè)企業(yè)業(yè)績增長的主要驅(qū)動力n … …n 外商企業(yè)在高端產(chǎn)業(yè)占有較大的市場份額，以價格為主要競爭手段的國內(nèi)企業(yè)占據(jù)了低壓電器的低端市場n … …n 單純使用低標方法選擇供方導致產(chǎn)品品質(zhì)和交貨期不穩(wěn)定n … …競爭環(huán)境行業(yè)特征供應網(wǎng)絡n 正泰對經(jīng)銷商的控制力度較弱n 渠道轉(zhuǎn)網(wǎng)和經(jīng)銷商聯(lián)合對抗的風險一直存在n …系 化，增 競 務 一 企 力 和 體 業(yè) ?7目錄q 項目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 統(tǒng) 強 爭 和 體 業(yè) ?9目錄q 項目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 統(tǒng) 強 爭 這將成為低壓電器行業(yè)實現(xiàn)進一步增長的支柱n 我們預計低壓電器市場將在 2023年前繼續(xù)保持%的年增長率，但該增長速度將明顯低于整個國民經(jīng)濟的增長速度主要發(fā)現(xiàn)備注：低壓電器的需求的預測是基于對發(fā)電量的預測，控制裝置產(chǎn)量的預測以及低壓電器需求和控制裝置產(chǎn)量之間的配比關系作出的。系 化，增 競 各種非公平競爭現(xiàn)象存在于供銷環(huán)節(jié)中市場競爭環(huán)境三資企業(yè)國有重點骨干企業(yè)國有中型企業(yè)，集團企業(yè)民營企業(yè)描述n 這些企業(yè)大多由國內(nèi)原骨干、重點企業(yè)與國外大公司的結合而建立，多由外國公司控股，以國內(nèi)市場為主要目標，利用外國公司的先進技術，打著跨國公司的品牌，生產(chǎn)、銷售跨國公司的產(chǎn)品，發(fā)展趨勢十分強勁 和 體 業(yè) ?12雖然低檔產(chǎn)品目前仍占有較大低壓電器市場份額，但高檔產(chǎn)品所具有的新技術仍舊代表著未來低壓電器行業(yè)發(fā)展的趨勢資料來源 ： 電器世界， 中國信息數(shù)據(jù)庫，畢博分析中低檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品高可靠性，小型化，多功能，組合化，模塊化，電子化，智能化，可通訊未來產(chǎn)品特性環(huán)境n 目前低壓電器企業(yè)數(shù)目多，產(chǎn)品技術水平偏低，過度的降價競爭降低了企業(yè)利潤水平，致使很多企業(yè)陷入困境n 由于技術壁壘較高，高檔產(chǎn)品的利潤水平相對高于低檔產(chǎn)品n 國內(nèi) 80%的高檔產(chǎn)品市場有外商企業(yè)占領，這些企業(yè)正逐步向中檔產(chǎn)品市場進軍。和 體 業(yè) ?13巨大的國際市場 … …國際輸變電規(guī)模歐洲美洲亞洲非洲300億歐元 370億歐元資料來源 ： 西門子，雜志期刊，畢博分析最近三年平均銷售收入(億歐元） 市場占有率53353017131318%12%10%6%4%4%全球市場北美n 經(jīng)濟復蘇n 政策放松步伐放緩短期：一般長期：樂觀南美n 阿根廷經(jīng)濟危機n 強有力的增長需求n 政治經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定短期：不樂觀長期：樂觀歐洲n 政策放寬n 經(jīng)濟不穩(wěn)定n 競爭激烈短期：一般長期：次樂觀非洲n 需求增長n 經(jīng)濟不穩(wěn)定短期：次樂觀長期：次樂觀亞洲n 需求快速增長n 經(jīng)濟