【正文】 n 這類企業(yè)目前大多運行艱難，估計每年有 10％ 20％的企業(yè)關停并轉 n 多數(shù)以個體經濟式生產起家n 部分企業(yè)經過近幾年的 “ 資本積累 ” ，發(fā)展成頗具規(guī)模的企業(yè)群體或企業(yè)集團，而且走到了市場經濟下股份制改造，資本經營的前列 n 其發(fā)展狀態(tài)十分活躍，產品質量有較大提高n 其中比較有代表性的有浙江正泰集團資料來源 ： 畢博信息見報，中國信息數(shù)據(jù)庫，畢博分析戰(zhàn)略診斷業(yè) 強 n 國際市場上，中低檔的產品已經逐步淘汰…產品結構和技術含量已經成為低壓電器企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及國際化經營戰(zhàn)略的關鍵因素 …戰(zhàn)略診斷業(yè) 強 和 業(yè) 統(tǒng) 爭 系 競 各主要產業(yè)現(xiàn)狀近兩年主要利潤構成成套設備儀器儀表低壓電器資料來源 ： 正泰股份銷售中心和財務中心，畢博分析戰(zhàn)略診斷業(yè) 強 務 企 n 華東地區(qū)的銷售額最大，占整個集團銷售額的 50%。和 業(yè) 統(tǒng) 爭 務 企 系 競 一 力 化，增 務 企 系 競 一 力 化，增 務 企 系 競 僅通過經銷商與客戶接觸，而本身與終端客戶了解很少，不利于建立終端客戶忠誠度167?；?，增 務 企 系 競 一 力 化，增 務 企 n 公司戰(zhàn)略與產業(yè)戰(zhàn)略間的配合關系不夠明確，產業(yè)戰(zhàn)略目前未能完全的支持公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)。統(tǒng) 爭 統(tǒng) 爭 一 力 。 五月 21五月 2110:04:3310:04:33May 13, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2110:04:3310:04May2113May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/5/13 10:04:3310:04:3313 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 五月 2110:04:3310:04May2113May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 2110:04:3310:04:33May 13, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。競 系 業(yè) 和 業(yè) 和 n 戰(zhàn)略實現(xiàn)所面臨的困難－比如技術、人才等阻礙，目前仍沒有明確的解決思路?；?力 一 競 系 企 務 化，增 力 一 通過借力已成型的渠道可以在最低的成本下最快速地拓展市場正泰集團現(xiàn)有銷售模式描述正泰集團現(xiàn)有銷售模式的優(yōu)缺點分析167。企 務 化，增 力 一 競 系 企 務 化，增 力 一 競 系 企 務 化，增 該優(yōu)勢容易被獲得和替換，并且一味的考慮價格和成本，將對企業(yè)的價值提升造成負面的影響。業(yè) 和 強 n 除實施代理銷售外，針對專業(yè)市場，公司還采用了項目經理制，但該類銷售的銷售額較低戰(zhàn)略診斷業(yè) 按 20%的毛利率計算，銷售網絡蒸發(fā)了約七成的產品利潤主要發(fā)現(xiàn)資料來源 ： 訪談紀要，《正泰十五發(fā)展規(guī)劃》，畢博分析描述辦事處代理銷售商項目經理n 正泰在全國設有 10個辦事處，每個辦事處大約有 20個員工n 辦事處主要負責市場治理，市場開拓和服務等工作客戶n 目前正泰的代理銷售商已經達到了 850多家，以買斷代理為主?；?，增 ?17低檔低壓電器產品是正泰的主要利潤來源n 在低壓電器地端產品市場上，正泰已經成為國內第一的生產廠商n 目前正泰的產品結構是以低檔產品為主，未來企業(yè)將大力開拓中檔產品市場，擴大企業(yè)在中檔產品市場的份額n 最近幾年。體 儀器儀表n 最近五年，公司儀器儀表的產量始終名列全國前兩名，技術水平名列全國前三名。企 務 業(yè) 和 強 ?13巨大的國際市場 … …國際輸變電規(guī)模歐洲美洲亞洲非洲300億歐元 370億歐元資料來源 ： 西門子，雜志期刊，畢博分析最近三年平均銷售收入(億歐元） 市場占有率53353017131318%12%10%6%4%4%全球市場北美n 經濟復蘇n 政策放松步伐放緩短期：一般長期：樂觀南美n 阿根廷經濟危機n 強有力的增長需求n 政治經濟環(huán)境不穩(wěn)定短期：不樂觀長期：樂觀歐洲n 政策放寬n 經濟不穩(wěn)定n 競爭激烈短期：一般長期：次樂觀非洲n 需求增長n 經濟不穩(wěn)定短期：次樂觀長期：次樂觀亞洲n 需求快速增長n 經濟復蘇n 政治經濟環(huán)境穩(wěn)定短期：樂觀長期：極樂觀戰(zhàn)略診斷業(yè) 體 ?12雖然低檔產品目前仍占有較大低壓電器市場份額，但高檔產品所具有的新技術仍舊代表著未來低壓電器行業(yè)發(fā)展的趨勢資料來源 ： 電器世界， 中國信息數(shù)據(jù)庫，畢博分析中低檔產品 高檔產品高可靠性，小型化，多功能，組合化，模塊化，電子化，智能化，可通訊未來產品特性環(huán)境n 目前低壓電器企業(yè)數(shù)目多，產品技術水平偏低，過度的降價競爭降低了企業(yè)利潤水平，致使很多企業(yè)陷入困境n 由于技術壁壘較高，高檔產品的利潤水平相對高于低檔產品n 國內 80%的高檔產品市場有外商企業(yè)占領，這些企業(yè)正逐步向中檔產品市場進軍。體 各種非公平競爭現(xiàn)象存在于供銷環(huán)節(jié)中市場競爭環(huán)境三資企業(yè)國有重點骨干企業(yè)國有中型企業(yè)，集團企業(yè)民營企業(yè)描述n 這些企業(yè)大多由國內原骨干、重點企業(yè)與國外大公司的結合而建立，多由外國公司控股，以國內市場為主要目標，利用外國公司的先進技術，打著跨國公司的品牌，生產、銷售跨國公司的產品，發(fā)展趨勢十分強勁 化，增 這將成為低壓電器行業(yè)實現(xiàn)進一步增長的支柱n 我們預計低壓電器市場將在 2023年前繼續(xù)保持%的年增長率，但該增長速度將明顯低于整個國民經濟的增長速度主要發(fā)現(xiàn)備注：低壓電器的需求的預測是基于對發(fā)電量的預測，控制裝置產量的預測以及低壓電器需求和控制裝置產量之間的配比關系作出的。強 ?9目錄q 項目背景q 內容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 體 爭 統(tǒng) 業(yè) 和 企 務 化，增 競爭環(huán)境行業(yè)特征供應網絡n 正泰對經銷商的控制力度較弱n 渠道轉網和經銷商聯(lián)合對抗的風險一直存在n …業(yè) 和 強 ?2目錄q 項目背景q 內容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 體 爭 統(tǒng) 系 競 一 力 化，增 務 企 體 ?5整個戰(zhàn)略診斷模塊歷時約一個月 …項目前期準備以及制定訪談計劃實施內部訪談以及數(shù)據(jù)收集篩選主要問題，形成初步建議形成戰(zhàn)略診斷報告1 2 3 4戰(zhàn)略診斷業(yè)務藍圖設計 系統(tǒng)實現(xiàn) 上線準備 上線和系統(tǒng)支 持1b2 3 4 5項目準備1a 1周 1周戰(zhàn)略診斷業(yè) 強 務 企 系 競 一 力 化，增 預計到 2023年前，低壓電器行業(yè)仍將保持穩(wěn)步的增長目前：銷售收入和企業(yè)數(shù)量未來：發(fā)電量和低壓電器需求量CAGR=%CAGR=%目前n 低壓電器市場在 1979至 2023年間實現(xiàn)了 %的年增長率，但增長速度在 1995年之后開始放緩n 低壓電器企業(yè)數(shù)目的變化趨勢也由原來的快速增加，變化為逐步減少n 企業(yè)規(guī)模偏小且數(shù)量過多，區(qū)域結構趨同且重復建設嚴重，技術結構不合理且主要產業(yè)技術水平低是目前存在于我國低壓電器企業(yè)內的主要問題未來n 隨著我國國民經濟的持續(xù)增長，國家對于電力需求也將進一步加大。體 ?11低壓電器企業(yè)在國內市場競爭激烈，四類企業(yè)各具優(yōu)勢四類企業(yè)規(guī)模n 我國低壓電器企業(yè)面臨供過于求的局面，加上國外企業(yè)的涌入，國內市場的競爭日趨激烈n 國內企業(yè)大多活躍于低端市場，由于產品技術含量不高，制造成本和銷售價格成為企業(yè)在低檔產品市場上成功的關鍵因素n 由于國內企業(yè)技術相對落后，高端市場大多由三資企業(yè)占據(jù)n 競爭并不平等，質優(yōu)未必市場優(yōu)。一 力 一 力 化，增 務 企 合資合營2023 2023正泰集團正式發(fā)布《正泰集團 “十五 ” 發(fā)展綱要與 2023年遠景目標 發(fā)展綱要和遠景目標浙江正泰電器股份有限公司領取第一張 “ 中國強制認證 ” （簡稱“ CCC” ） 證書 強制認證n 秉持穩(wěn)健經營的管理理念n 注重品牌建設和質量認證n 企業(yè)規(guī)模不斷擴大，生產成本不斷降低n 擁有強大的銷售網絡和供應網絡n 擁有強大的政府資源關鍵成功因素戰(zhàn)略診斷業(yè) 強 n 正泰成套設備的銷售收入主要來源于低壓柜和